[ 준거집단(주위 사람들, 지인들)에 의해 구매 직전에 영향을 받았던 경험 ]

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목차

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. 준거집단의 유형

2. 준거집단의 유형별 실제 경험 및 사례

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

조성집단에 구매 직전 영향을 받았던 사례이다.
Ⅲ. 결론
위와 같은 경험을 통해 구매 직전에 어떤 상품을 구매할지에 대해 여러 대안을 두고 고민할 때 준거집단의 영향력이 크게 작용함을 다시 한 번 느낄 수 있었다. 더하여 각 준거집단의 유형별로 구매자에게 미치는 영향력의 양상이 조금씩 다름을 알 수 있었다. 공식적 준거집단의 경우 지속적으로 직접적인 영향을 받았기에 구매 직전에 큰 고민이 없었다는 점, 비공식적 준거집단의 경우 자연스럽게 제품에 대한 장단점 등 정보를 많이 습득할 수 있었다는 점, 사회여론 조성집단의 경우 영향을 받은 구매 자체가 나를 표현할 수 있는 하나의 도구로 기능했다는 점이 그러하다. 이렇게 준거집단의 유형을 통해 나타나는 다양한 양상에 따라 구매와 관련된 마케팅 전략 유형이 달라질 수 있고, 그에 따른 적합한 마케팅 방향을 고민해야 할 것이다.
Ⅳ. 참고문헌
준거집단 의사결정방법 영향요인, 효산경영연구원, 2014
http://www.hyosan.re.kr/board/index.php?b_info=2&c_info=37&page=2&code=view&numid=580
소비자행동, 이학식 안광호 하영원 석관호, 집현재, 2024

키워드

준거집단,   구매직전,   영향