효과적인 시장세분화의 요건 및 방법에 대해 서술하시오

소개글

효과적인 시장세분화의 요건 및 방법에 대해 서술하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. 시장세분화의 개념

2. 효과적인 시장세분화의 요건

3. 효과적인 시장세분화의 방법

4. 나의 의견

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

세분화 방법으로 소개되고 있다.
4. 나의 의견
시장 환경이 복잡하게 변해갈수록 소비자를 이질적인 특성에 따라 구분하고, 유사한 특성을 가진 목표시장을 선정하여 기업 역량을 집중하려는 노력은 오랜 시간동안 지속되어 왔다. 이처럼 보다 진보된 시장세분화의 필요성과 효과성에대한 논의와 연구는 꾸준히 진행되어 왔으며, 연구가 거듭될수록, 시장세분화의중요성에 대한 인식 또한 견고해지고 있다. 하지만, 이처럼 시장세분화에 대한 지속적인 학문적 연구가 이루어지고 있음에도 불구하고, 시장의 특성을 정확히 표현할 수 있는 세분화 변수와 분석기법의 결과물의 정확성에 대한 실증적 비교 연구나 최적 대안에 대한 명확한 방향의 제안은 아직까지 모호한 상태이며, 실무 적용에 있어 연구자의 주관적 편의, 자의적 판단에 따라 시장세분화 기준변수와 분석 기법이 선택, 적용되고 있는 것이 현실이다.
Ⅲ. 결론
지금까지 본론에서는 효과적인 시장세분화의 요건 및 방법에 대해 서술해 보았다. 시장세분화는 다음과 같은 조건을 만족시키는 시장에서 적용할 수 있다. 첫째, 소비자는 이질적이다. 소비자들은 나이, 소득, 교육수준, 종교, 인종, 라이프 사이클 단계 등에서 매우 다양한 특성을 가진다. 또한 소비자들은 필요(needs), 욕구(wants), 개성(personality), 동기, 지각 등에서도 매우 다른 행태를 보인다. 둘째, 소비자 특성에서 차이가 있는 소비자들은 수요에서도 차이가 있다. 셋째, 소비자 세분시장은 시장에서의 구분이 가능하다. 소비자의 관심에서차이가 있다면, 소비자의 필요, 욕구, 선호 측면에서도 차이가 나타난다. 필요, 욕구, 선호에서 유사한 소비자 집단은 전체 시장에서의 하위 세분시장(submarket)을 구성한다. 따라서, 시장세분화는 개인들의 욕구에 일치되는 마케팅 믹스를 설계할 목적으로 상대적으로 동질적인 구매 관련 욕구를 가지고 있는 소비자를 상호 이질적인 집단으로 분할하는 과정으로 볼 수 있다.
참고문헌
김소영곽영식김용준(2003) Mixture Model을 이용한 공연관람고객의 시장세분화. 『광고학연구』.
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김소영, 곽영식. (2006). 온라인-오프라인 음악 소비자의 시장세분화 연구. 소비자학연구.
박지영. (2006). 컨버전스 제품의 고객 니즈 분석을 위한 시장세분화. 연세대학교 석사학위논문.

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