베스트셀러 서평_200% 실패할 걸 알면서도 왜 나는 똑같은 행동을 반복하는가를 읽고 나서

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베스트셀러 서평_200% 실패할 걸 알면서도 왜 나는 똑같은 행동을 반복하는가를 읽고 나서에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

고 즉각적인 행위를 지연하여 자신이 원하는 어떤 목적이나 행동 대신 사회적으로 용납되는 방식으로 바꾸는 고차원적인 능력이다.
만족지연 행동은 더 큰 보상을 위하여 작은 보상을 뒤로 미룰 것인지를 결정하는 지연 선택 행동이 먼저 일어난 후에 발생한다. 그리고 선택한 후에는 지연된 더 큰 만족을 얻을 때까지 참고 견디는 인내력이 필요하다.
만족지연 능력은 생애 초기부터 발달이 시작되어 만 2~3세에 크게 발달하고, 5세가 되면 효율적으로 사용하면서 11~12세가 되면 복잡한 지연의 원칙을 이해하고 나서는 청년기까지 크게 변화하지 않고 지속된다.
다만, 항상 만족지연이 옳다고는 이야기 할 수 없다. 무조건 충동성이 나쁘다고 할 수 없는 것이다. 저자는 가끔은 충동적인 행동이 더 좋은 행동일 때도 있다고 말한다. 예를 들면 충동성은 창의성 증가로 이어질 수 도 있다는 것이다. 충동성이 한 사람에게 더 많은 새로운 아이디어를 탐구할 수 있도록 허용할 수 있다는 것이다.
짝 획득 부분 자아는 세상의 소비패턴에도 영향을 미친다. 예를 들어 여성들은 미용비 지출을 사치품이 아닌 필수품 소비라고 생각한다고 말한다. 불경기에도 오히려 미용비 지출을 늘렸다고 한다. 힘든 때일수록 여자들로서는 좋은 직장에 다니는 1등 신랑감을 유혹하는 것이 훨씬 중요한
일이기 때문이다.
또한 지역별로 성비가 크게 차이나는 인도에서는 성비가 1% 달라지면 살인율이 5% 늘어난다고 한다. 여자가 귀하면 살인율이 늘어난다는 것이다. 또한 한 미국 연구진에 따르면 여자가 적은 도시일수록 카드 빚과 보유한 카드 개수가 더 많았다고 한다. 여자들이 부족하면 남자들은 더 비싼 선물을 준비하기 때문이다. 이처럼 짝 획득 부분 자아는 우리 생활에 많은 영향을
끼친다.
저자는 매년 사람들이 진화적 요구를 충족시키는 제품과 서비스에 쓰는 돈은 수입, 수백억 달러에 달한다고 말한다. 예를 들어 친애의 욕구는 미국시장에서 휴대전화 산업이 1,600억 달러 규모로 성장하는데 기여하고 지위의 욕구는 넘쳐나는 물건들을 보관하는 것이 유일한 목적인 셀프 스토리지라는 새로운 산업을 탄생시키기도 하였다.
또한 악당으로부터 自身을 보호하려는 욕구는 Home Security 산업을
290억 달러로 키우는데에 일조하였다. 병원균을 피하려는 욕구에 힘입어
우리의 몸에서 더러운 병균을 닦아내는데 쓰는 비누와 세재 시장 규모는
270억 달러 규모로 성장하였다.
특별한 누군가를 만났다면 700억 달러 결혼 시장이 그 짝과 평생을 함께
하고 싶다는 욕구를 도와준다. 친족 보살핌의 욕구는 어리거나 나이든
친족을 보살피는 일에도 수백억 달러를 쏟아붇게 만든다.
결국 기업은 어떻게 하면 소비자가 우리 회사 제품을 사고 싶은 마음이
들게 할까. 그 다음은 어떻게 하면 소비자가 더 비싼 가격에도 우리 회사
제품을 사고 싶은 마음이 들까이다.
저자는 진화적 관점에서 보면 두 문제의 해답은 매우 간단하다고 강조한다.
구두 한 켤레당 생산 원가를 계산하고 거기에 별도의 이익을 더한 수치가 구두 가격이다. 만약 우리 회사가 만든 구두를 신으면 남들보다 멋지게
보이고 사회적 지위를 달성한 사람처럼 보인다면 어떻게 될까.
구두 한 켤레가 자신의 사회적 욕구를 충족시켜 준다고 믿는 순간 소비자들은 앞서와 똑같은 구두일지라도 기꺼이 훨씬 비싼 가격을 치르고
구두를 구입할 것이다. 높은 가격에 제품을 팔고 싶다면 자사의 구두가 특별함을 납득시켜야 한다.
소비자에 대한 설득작업 성공하면 생산비가 15달러에 불구해도 가격은 150달러 이상을 받을 수 있는 것이다. 이처럼 진화적 욕구를 적절히 이용
하는 회사는 제품의 실제 기능과 상관없이 이런 욕구를 충족시켜준다는
제품에 더 높은 판매가격을 매길 수 있는 것이다.
오늘날 일부 전문가들은 완전경쟁 시장 원리로 보석 가격이 결정된다면 다이아몬드 가격은 20~30달러 정도밖에 안 될 것이라고 말한다. 그러나
이 압축된 석탄 덩어리에 사람들은 엄청난 돈을 지불한다.
세계 다이아몬드 시장의 90%를 장악한 드비어스는 (세실 로즈가 1888년에 설립한 영국의 다이아몬드 브랜드로, 다이아몬드 원석, 산업용 다이아몬드, 다이아몬드 주얼리 등을 생산, 판매함) 다이아몬드 공급량을 인위적으로
制限해 희소상품을 만들었다.
이처럼 우리의 선택과 결정은 편향에 지배당하고 어리석기 짝이 없지만 좀
더 깊이 파고들면 이런 편향이나 비이성적이라고 치부되는 행동들이 진화적으로는 오히려 도움되는 것일 수 있다.
행동경제학 연구는 우리 인간을 짖배하는 대단히 강력한 편향 한 가지를 드러낸다. 다른 사람들이나 바보 행동을 하지, 나 자신은 신중하고 현명한
판단을 내리는 천재라고 생각하는 편향이다.
인간은 비이성적이라는 이론은 남들에게나 적용되는 이론이라고 생각하지만
사실은 어리석고 비합리적으로 보일지라도 인간의 선택과 결정은 더 깊숙한 곳에서 진화적 목표 달성에 도움되는 잠재의식적 프로그램에 의해 이끌린다는 사실이다.
인간의 머릿속에는 적어도 일곱 개의 부분자아가 존재한다. 부분자아들은 나름의 진화적 우선순위에 따라 비용과 편익을 계산하고 각자 순서를 지키며 잠재의식 속에서 우리의 의식적 결정을 주도한다.
그렇기 때문에 상황에 맞게 적절한 부분 자아에게 자문을 구하면 우리의
중요한 인생사를 결정해야 할 때 주도권을 잃지 않을 수 있다고 저자는
강조한다.
현재를 완전히 이해하기 위해서는 과거에 대한 이해가 선행되어야 한다.
현대 인간의 행동을 선대 시절부터 내려온 진화적 근원에 연결할 때 다음
세대 학자들은 과거의 훌륭한 巨人들의 어깨에 올라앉아 인간의 의사결정
행동을 더 세세하게 관찰할 수 있을 것이다.
과학은 결국 수수께끼를 푸는 것이다. 인간의 행동에는 어떤 동기가 숨어 있는가. 이 질문이야 말로 시대를 통틀어 가장 어려운 수수께끼이다.
그렇기 때문에 과학은 매력적일 수밖에 없다.
이 책은 결국 인간이 갖고 있는 동물적 본능이 우리도 모르는 사이에 우리의 삶에 강력한 영향력을 미친다는 것을 이야기 하고 있다. 그러므로 자신의 동물적 본능을 이해하고 그것이 어떻게 자기 자신을 움직이는지
고찰할 필요가 있다는 것이다. 이 책의 일독을 권한다.
[끝]

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베스트셀러,   서평,   베스트셀러서평,   부분자아,   행동경제학,   이타심,   협력