아디다스 마케팅사례 분석과 아디다스 SWOT분석 및 아디다스 향후전략방향 제시

소개글

아디다스 마케팅사례 분석과 아디다스 SWOT분석 및 아디다스 향후전략방향 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아디다스 기업소개와 현황

2. 아디다스 기업선정배경

3. 아디다스의 성공히스토리

4. 아디다스 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 아디다스 마케팅사례 분석
(1) SNS마케팅
(2) 스포츠마케팅
(3) 디자인마케팅
(4) 광고전략
(5) 마케팅믹스 4P전략
- Product
- Price
- Place
- Promotion

6. 향후전략방향 제시

본문내용

다는 것이다. 축구에서의 1등은 다른 어떤 종목의 1등보다 중요하다. 축구만큼 범지구적인 스포츠가 없기 때문이다. 인류가 열광하는 지상 최대의 축제 월드컵이 이를 웅변한다. 남아공 월드컵 기간 한 번이라도 TV 생중계로 경기를 지켜본 누적 시청자는 260억명. 2008 베이징올림픽(47억명)을 압도하는 수치였다. 그 해 아디다스가 축구 부문에서 올린 매출은 15억 유로(2조3700억원). 2008년 올린 사상 최대 매출 기록(13억 유로)을 가볍게 넘어섰다. 축구용품 시장에서 부동의 1위다. 당시 하이너 회장은 이 모든 것을 ‘마케팅의 결과’라고 말하면서 아디다스가 마케팅에 얼마나 많은 투자를 하고 효과를 보고 있는지, 그리고 마케팅을 얼마나 중요시 여기는 지를 보여주었다.
(3) 디자인마케팅
아디다스 제품은 아디다스 퍼포먼스, 아디다스 오리지널, 요지 야마모토 이렇게 크게 세 가지 라인으로 나누어 각 특성과 요구에 맞게 사업구조를 특성화 시켰다. 가장 먼저 아디다스 퍼포먼스 라인은 스포츠 전문브랜드로서의 자부심이 담긴 제품들로 1949년 고안된 삼선로고를 지속적으로 사용하고 있다. 아디다스 불꽃라인은 불꽃마크 로고를 사용하며, 기존의 아디다스보다 자유로운 스타일로 스포티즘과 라이프스타일을 결합한 디자인을 선보이고 있다. 또한 많은 젊은이들이 선호하는 라인으로서 의류, 신발, 가방을 비롯한 패션 소품까지 여러 다양한 아이템으로 출시되고 있다. 마지막으로 요지 야마모토라인은 유명 디자이너인 요지 야마모토가 디자인한 컬렉션 라인으로 미래 지향적인 이미지를 선보이고 있다. 그 이외에도 아디다스는 현재에 안주하지 않고 스텔라 매카트니, 제레미 스캇 등 전문 디자이너들과의 협업을 통해 스포츠 브랜드로서 뿐 만아니라 패션 브랜드로의 발전과 더 큰 미래를 향해 노력하는 중이다.
(4) 광고전략
아디다스의 ‘Impossible is Nothing’ 캠페인도 2004년 처음 시작할 때부터 무하마드 알리와 그의 딸 라일라 알리가 경기를 벌이는 모습을 담은 광고로 큰 관심을 끌었다. 무하마드 알리의 전성기 때 경기 화면에 라일라 알리의 복싱 장면을 합성한 이 광고는 큰 울림을 낳았다. “불가능은 사실이 아니다. 의견일 뿐이다. 사람들은 ‘여자는 복싱을 할 수 없다’고 말했다. 나는 그들의 말을 믿지 않았고 해냈다. 나는 링에 섰다. 내 아버지 알리의 목소리가 들린다. 싸워라, 내 딸. 넌 할 수 있다. 불가능, 그것은 아무것도 아니다.” 아버지와 딸이 수십 년의 시차를 뛰어넘어 화면 속에서 멋진 복싱을 선보이는, 불가능하다고 생각했던 일이 TV 화면 속에서 가능으로 바뀌는 모습을 보면서 많은 사람은 아디다스의 메시지에 고개를 끄덕였다. 2007년에는 리오넬 메시, 데이비드 베컴, 길버트 아레나스 등 스포츠 스타들이 나서서 자신이 힘든 시절을 딛고 스포츠스타가 된 이야기를 담은 새로운 형식의 광고를 내놓았다. ‘내 얘기 한번 들어볼래?’로 시작하는 광고내레이션은 다양한 버전의 패러디를 낳았다. 이 광고는 불가능에 도전하려는 이들의 첫걸음에 박수를 보내는 메시지로 강렬한 인상을 남겼다.
(5) 마케팅믹스 4P전략
- Product
1) Adidas (약 850여 품목)
신발: 축구화, 농구화, 러닝화, 트레이닝화, 아웃도어화, 테니스화, 야구화, 슬리퍼
스포츠의류: 트레이닝복, 러닝복, 아웃도어복, 축구 져지, 농구 져지, 야구복, 테니스복
각종 액세서리, 스포츠용품: 가방, 시계, 공, 피트니스 용품
2) TaylorMade: 골프용품, 의류, 신발
3) Mavic: 사이클 용품
4) Bonfire: 등산용품
최근 캐주얼 브랜드들과 아웃도어 브랜드들의 급격한 성장에 따라 일부 의류 품목의 시장 점유율이 줄어들고 있음.
이에 아디다스도 캐주얼의류와 아웃도어 신발, 의류 제품을 계속해서 개발 중. 기존 제품을 모양과 사이즈를 독특하며 색다르게 현대적인 디자인으로 재 디자인한 캐주얼 제품을 출시.
- Price
1) 온라인에서만 파는 상품
- 아디다스 온라인 쇼핑몰(Exclusive) 에서만 판매하는 제품의 가격할인 정책으로 소비자의 가격 부담 완화
2) 중저가 브랜드 아디다스 네오
- 10대 층에게 부담 없는 중저가 가격으로 브랜드 충성도 제고
- 각종 프로모션과 이벤트 개최
- Place
1) 기본적으로 대리점 판매 방식
2) 직영점 확대 방침: 이미지의 집중화와 통일화가 필요
3) 할인점 시장 대응전략: 이마트, 홈플러스 등에 입점 =>소비자의 접근 용이, 안정적 매출
4) 온라인, 모바일 스토어 운영: 시, 공간의 제약을 받지 않고 24시간 어디서나 소비자와 접촉 가능 =>고객 접근성 강화
- Promotion
1) 글로벌 시장 세분에 따른 마케팅
아디다스 스포츠 퍼포먼스/스포츠 스타일/살로몬/골프/헤리티지
2) 올림픽, 월드컵 마케팅
올림픽, 월드컵 공식 후원사로서 독점적 홍보
3) 스타 마케팅
최정상 스포츠 스타에게 아디다스 제품을 후원
SNS의 발달로 인해 비용 대비 높은 효과
4) 스토리 텔링 마케팅 Impossible is Nothing
- 스포츠 스타의 시련을 이겨낸 성공담을 담은 새로운 형식의 광고
6. 향후전략방향 제시
아디다스는 혼란스러운 국제 정세를 잘 파악하고 투자를 분산적으로 진행하는 것이다. 아무리 강세를 보이고 있는 시장이라도 이러한 위기 속에서 그 시장에만 의존하는 것은 바람직하지 못하다. 아디다스는 타 시장(중국과 미국시장)에 투자를 확대하여 현 위기를 극복하여야 한다. 이와 병행하여 이루어져야 할 것은 끊임없이 변동하는 국제사회의 정치적 갈등과 분쟁에 대해, 민감하게 예측하고 재빠르게 반응하는 자세를 지녀야 한다.
그리고 아디다스는 자신들의 핵심역량에 집중하여 경쟁자의 위치를 확인함과 동시에 시장 선두기업의 입지를 더욱 확고하게 해야 한다. 그리고 조직시스템을 재정비하여 인터넷의 발달에 따른 전자상거래를 통한 판매를 증대해 나가며 스포츠 선수에게는 보다 좋은 기술의 제품을 생산해야 한다. 아디다스는 앞으로 이러한 방식으로 모자란 부분을 개발하고 수선해 나아가 최고의 품질과 최고의 디자인을 겸비한 명실상부 업계 부동의 1위 브랜드로 올라서기를 바란다.

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