아디다스 SWOT,STP분석과 마케팅믹스 4P전략 분석 및 아디다스 기업소개와 향후시사점 연구

소개글

아디다스 SWOT,STP분석과 마케팅믹스 4P전략 분석 및 아디다스 기업소개와 향후시사점 연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아디다스 기업소개

2. 시장현황분석

3. 아디다스 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 아디다스 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 아디다스 마케팅믹스 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 결론 및 향후시사점

본문내용

- SNS를 통한 양방향 커뮤니케이션
- 블로그 등 소비자들의 생활에 자연스럽게 접근하는 것이 중요
(3) Positioning
위의 시장세분화와 목표타겟을 고려해보면 아디다스가 어떻게 상품을 포지셔닝 할 수 잇는 지도 쉽게 알 수가 있다. 아디다스의 스포츠 용품은 중상의 가격대로 기본적으로 디자인을 중시하며 그와 동시에 편안함과 기능성을 강조한 상품들이 주를 이룬다. 따라서 상대적으로 고전적인 스포츠의 관한 이미지(활동성, 기능성 등)로 상품을 포지셔닝하고 있음을 알 수 있다. 그러나 이러한 포지셔닝도 점차 확 대되어 여성들을 겨냥한 상품이 나오기도 한다.
5. 아디다스 마케팅믹스 4P전략 분석
(1) Product
① 신발 : 축구화/ 농구화/ 테니스 화/ 런닝화/ 트레이닝화/ 등산화 등
② 의류 : 트레이닝복/ 티셔츠/ 팬츠/ 유니폼/ 수영복 등
③ 용품 : 가방/ 모자/ 축구공/ 양말 등
최근 캐주얼 브랜드들의 성장에 따라 신발 등 기능성 제품을 제외한 가방과 일부 의류 품목에 대한 시장 점유율이 점차 줄어들고 있기 때문에 이에 대한 대응책으로 캐주얼 브랜드 런칭을 하였다.
(2) Price
아디다스는 exclusive라는 온라인스토어를 운영하면서 온라인에서만 단독적으로 파는 상품을 내놓는다. 또한 온라인스토어를 이용할 때에만 가격을 할인해 주거나 파격적인 세일하는 등의 정책으로 인해 소비자의 구매 부담을 감소시켰다.
(3) Place
아디다스는 ‘플래스십 스토어’를 오픈하여 아디다스의 모든 제품을 원스톱으로 쇼핑을 가능 할 수 있게 하였다. 특히 시장에서 성공을 거둔 특정 상품 브랜드를 중심으로 하여 브랜드의 성격과 이미지를 극대화시켰고 소비자들에게 기준이 될 만한 트렌드를 제시하고 보여준다. 단순한 유통 확장을 넘어 패션 트렌드를 제시하고 브랜드 정체성을 강조하는 효과가 있어 효과적 이고, 플래그십 스토어를 통해 독특한 체험과 아이디어를 제공하는 것 자체가 브랜드 이미지를 세련되고 고급스럽게 만들어 준다. 또한 획일화된 직영점들을 각 매장의 수요특징에 부여하여 차별화 시켰으며 요즘 뜨거운 인기를 받고 있는 아웃도어 제품라인을 강화하여 전문 매장을 구성하고 있다. 최근 업체로부터 제품을 직접 구입해 판매하는 제도의 도입이 확산되면서 다양한 유통망 진출을 시도하고 있다. 그중 하나가 할인점 진출인데 할인점은 집객력이 높고 낮은 수수료와 저렴한 임대료라는 메리트가 있기 때문에 아디다스도 이마트, 마그넷, 홈플러스 등에 입점하여 안정적인 매출을 올리고 있다.
(4) Promotion
1) 글로벌 시장 세분화에 따른 마케팅 - 라이프스타일 방식에 따른 시장 세분화 기준을 효과적으로 적용
-전문 스포츠인 그룹인 ‘아디다스 스포츠 퍼포먼스(Adidas Sports Performance)
-유행 추종형 고객인 ‘아디다스 스포츠 스타일(Adidas Sports Style)
-아마추어 스포츠 고객인 ‘살로몬(Salomon)
-골프 플레이어 그룹인 ‘테일러 메이드 아디다스 골프(TaylorMade Adidas Golf)
-고품격 고객인 ‘아디다스 스포츠 헤리티지(Adidas Sports Heritage)
2) 올림픽과 월드컵 마케팅 - 올림픽과 월드컵의 공식 후원사로서 브랜드를 노출시키고 공식후원사로서 홍보에 있어 독점권을 행사한다.
3) 스토리텔링의 마케팅
- 불가능은 아무것도 아니다(Impossible is Nothing)
아디다스의 ‘불가능, 그것은 아무것도 아니다(Impossible is Nothing)’ 캠페인도 2004년 처음 시작할 때부터 무하마드 알리와 그의 딸 라일라 알리가 경기를 벌이는 모습을 담은 광고로 큰 관심을 끌었다. 무하마드 알리의 전성기 때 경기 화면에 라일라 알리의 복싱 장면을 합성한 이 광고는 큰 울림을 낳았다. “불가능은 사실이 아니다. 의견일 뿐이다. 사람들은 ‘여자는 복싱을 할 수 없다’고 말했다. 나는 그들의 말을 믿지 않았고 해냈다. 나는 링에 섰다. 내 아버지 알리의 목소리가 들린다. 싸워라, 내 딸. 넌 할 수 있다. 불가능, 그것은 아무것도 아니다.” 아버지와 딸이 수십 년의 시차를 뛰어넘어 화면 속에서 멋진 복싱을 선보이는, 불가능하다고 생각했던 일이 TV 화면 속에서 가능으로 바뀌는 모습을 보면서 많은 사람은 아디다스의 메시지에 고개를 끄덕였다. 이후 리오넬 메시, 데이비드 베컴, 길버트 아레나스 등 스포츠 스타들이 나서서 자신이 힘든 시절을 딛고 스포츠스타가 된 이야기를 담은 새로운 형식의 광고를 내놓았다. ‘내 얘기 한번 들어볼래?’로 시작하는 광고내레이션은 다양한 버전의 패러디를 낳았다. 이 광고는 불가능에 도전하려는 이들의 첫걸음에 박수를 보내는 메시지로 강렬한 인상을 남겼다.
6. 결론 및 향후시사점
아디다스에서는 자신의 브랜드를 계속해서 홍보하고, 사람들의 구매욕을 끌 수 있도록 노력하고 있는 것이다. 그 노력의 예로 광고모델을 들 수 있다. 당연히 축구화를 판매하기 위해서는 축구선수가 필요한데, 아디다스에서는 최고의 스타 플레이어를 광고모델로 기용해서 마케팅 전략을 하고 있는 것이다. 최고의 축구선수가 축구하는 모습을 통해서 사람들의 구매욕을 자극하는 것이다. 또 축구화도 운동화처럼 단순한 디자인이 아닌 다양한 모양의 디자인이 출시되고 있다. 사람들의 이목을 끌기 위해서는 단순하고 평범한 디자인은 사람들의 눈길을 끌 수 없다는 것을 알았다. 축구화의 끈을 매는 위치나 색상도 축구화를 선택하는데 큰 몫을 차지하고 있다.
예전에 비해 요즘은 사람들은 여가생활을 즐기고 있다. 축구도 사람들이 즐길 수 있는 여가 생활 중에 하나이다. 주말을 이용해서 축구를 즐기는 사람들이 점점 늘어가고 있고, 많은 사람들이 즐겨하는 축구 경기에서 축구화는 제일 중요한 장비이기도 하고 기본적인 것이라 생각한다. 발을 이용하는 격한 스포츠인 축구를 함에 있어서 사람들은 부상을 방지하기 위해서 그리고 좀 더 편안하고 착용감이 좋은 축구화를 구입할 것이다. 디자인과 색상도 마찬가지로 중요한 위치를 차지하고 있다. 구매자들의 이러한 요소를 만족시켜주기 위해서 아디다스는 많은 노력을 하고 있고, 앞으로도 계속 발전할 것이라고 생각된다.

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