Mikogi.Co.Kr 마케팅

목차

Ⅰ. 사 업 명

Ⅱ. 사업소개 및 목적

Ⅲ. 마케팅 전략

Ⅳ. 포지셔닝 전략

Ⅴ. 통 제

Ⅵ. 추정손익

본문내용

높인다.
배너교환
주요 싸이트와 배너 교환 등을 통해 인지도를 높인다.
판촉물
주요 대학가에 판촉물을 배포한다.
플랜카드
대학가에 플랜카드를 설치해 인지도를 높인다
event
각 종 이벤트를 실시해 회원을 확보한다.
(3) 회원관리 전략
1) 데이터 마이닝 기법 - 데이터 마이닝 기법을 이용해 회원이 본 홈페이지를 이용하는 습관이나 방법등의 정보를 알아내고, 이를 이용하여 회원을 등급별로 나누어 그 등급에 따라 차별적인 회원관리를 실시한다.
- 구분 기준
구 분
구 분 기 준
신규회원
신규가입 회원
일반회원
가입후 6개월이 지난회원(단, 1주일에 3회이상 접속횟수가 있을것)
고급회원
가입후 1년이 경과한 회원중 본사를 통해 MT를 간 회원
특별회원
고급회원의 조건을 갖추고, 2인 이상을 신규회원으로 등록시킨 회원
- 서비스 방법
구 분
서 비 스 방 법
신규회원
MT장소에 대한 각종 정보를 제공하고 기타 일반적인 서비스를 제공
일반회원
기념품 증정 및 일반 서비스 제공
고급회원
이벤트 행사시 가산점 부여.
특별회원
이벤트 행사시 가산점 부여, 각 종 쿠폰 증정.
2)고객 이탈 방지 방법
· 경품이벤트 정보 제공 - 주기, 수시로 이메일 발송
· 일정기간 접속하지 않은 회원에게 특별 사이버 머니 제공
- 타회원 몰래
· 회원탈퇴시 탈퇴준비기간을 두어 지속적인 회유책 강구
- 차후 서비스에 대한 정보 제공 등
· 탈퇴고객이 재가입시 기존의 포인트 유지
2. 차별화전략
1) 경쟁자 사이트 분석
(1) 타 사이트 분석
▶ 가자엠티
☞ 사업을 위한 사이트가 아니라 단순히 MT에 대한 막연한 정보만 제공
(가격 정보 미제공)
☞ 각 지역별로 나타나 있으나 특히 지방은 간단한 지역소개만 하여 정보의 내용이 충분하지 못하고 사진이나 다른 첨부 자료가 부족하다.
☞ MT를 가서 할 수 있는 다양한 레크레이션 방법을 제공한다.
☞ 많은 곳에서 페이지 오류가 발생하여 기술적으로 미숙한 곳이 많다.
▶ MT나라
☞ 하루에 2 차례씩 MT에 대한 정보가 추가되어 정보가 다양하다.
☞ 회원들에게 엠티 장소에 대한 정보외에 다양한 정보를 제공한다.
(요리, 응급처치법, 레크레이션, 각 지방의 전설 등)
☞ MT상품에 있어서 래프팅이나 서바이벌 게임 등의 종류는 있으나 다른 명 소에 대한 정보는 없이 민박집에 대한 정보만 제공하고 있고 지방에 대 해서는 그런 민박 집에 대한 정보가 얼마 되지 않는다.
☞ 래프팅이나 서바이벌 게임의 장소가 수도권 위주로 되어 있고 학생들이 즐기기엔 가격대가 비싸다.
☞ 회원들간에 의견을 교환하거나 친목을 도모할 수 있는 장소가 없다.
2) 타 사이트와의 차이점
☞ 지방 대학생을 위해 MT장소로 적당한 곳을 소개하고 주위에 괜찮은 민박 집을 소개하여 저렴하게 MT를 즐길 수 있게 한다.
☞ 괜찮은 장소를 선별하여 다양한 볼거리를 제공한다.
☞ 대학별, 타 대학 같은 과, 동아리 별로 친목을 도모할 수 있는 온라인 상 의 장소를 제공
☞ 회원들이 원한다면 다른 대학과 조인트 주선
☞ MT상품을 제공함에 있어 각 지역의 행사나 이벤트에 참가 할 수 있는 기 회를 마련한다. (경주 마라톤 대회, 비엔날레, 등등)
☞ MT후기 게시판을 만들어 다른 회원들에게 신뢰감을 제공
Ⅳ. 포지셔닝 전략
최상의 웹엔터테인먼트 - mokogi
- mokogi는 고객의 즐거움을 소중히 생각합니다.
현재 MT관련 사이트로는 10개 정도 있는 것으로 파악되고 있으나 현재의 운영형태는 수도권에 집중된 정보를 제공하고 있어 제품의 다양성이 결여되어 있는 상황이다. 또한 장소의 소개로 그치고 있어 상품적 가치는 떨어진다. 모꼬지는 수도권에 집중된 상품을 경상도, 전라도 상품으로 특화하여 차별적인 전략을 세워 제품의 다양성이 높다. 또한 MT나라 및 HODO의 제품가격이 학생을 대상으로 하기엔 비싸다. 우리는 여행사 및 관광회사와 전략적 제휴를 맺음으로써 가격을 절감시킬 수 있으며, 또한 각 여행지의 숙박업소와의 관계를 지속시킴으로써 저가격의 상품을 제공한다. 또한, 계속적인 이벤트를 특화시키며 지역적 특색을 조화시킴으로서 다양한 볼거리를 제공할 것이다.
Ⅴ. 통 제
1. 낮은 기술력
⇒ 전문 웹디자인회사와의 전략적 제휴
2. 편중된 소비자 전략
⇒ 손익분기점 기준 이익안정(창출)시 다른 아이템 연구(졸업여행, 배낭여행)
3. 신생사업의 위험성
⇒ 계속적인 홍보활동으로 투자 유치 및 전문 인력 확보
⇒ 부가서비스 개발로 신규회원 유치 및 신선함 첨가
4. 보안 및 신용의 거부감
⇒ 보안 방화벽 설치 및 데이터마이닝 기법을 이용한 신용성 향상
Ⅵ. 추정손익(단위 : 원)
1 비용부분
(1). 장비비용
구 분
내 용
가 격
SEVER
WEB SEVER 및 DATABASE SEVER 운영
10,000,000
작업용PC
SEVER의 유지 보수작업 수행
2,170,000
회선임대
네트워크 선로 임대료
512K(초고속), 순간동시접속자 25명
2,203,000/월
라 우 터
내부 네트워크 구축용 안정적 통신확립
750,000
허 브
여러 개의 회선을 사용하게 함
트래픽조절 가능
200,000
총 합
15,323,000
(2). 사이트 구축비용
구 분
가 격
정보수집비용
1,000,000
검색엔진등록비
500,000
총 합
1,500,000
(3). 사무실 비용
구 분
내 용
가 격
가 구
책상+의자+소파+탁자
1,550,000
컴 퓨 터
4대
7,200,000
기타전자제품
팩스+복사기+프린트+스캐너+전화기
550,000
전화기(설치비포함)
300,000
간 판
800,000
기타부대비용
500,000
총 합
10,900,000
(4). 기타 비용
구 분
내 용
가 격
임 대 료
보증금 + 월세
無
홍보비용
대학 홍보비+제휴업체접대비
10,000,000
보 험 료
총 합
∴초기투자비용 = 장비비용 + 사이트 구축 비용 + 사무실 비용 + 기타비용
2. 수익부분
경상도 전라도 지역의 대학수는 약 100여개 정도이고 다시 과 별로 분류를 하면 3000여 과가 넘는다. 이 중에서 초기에 인지도가 떨어질 것을 감안하여 한 달에 1000여 팀이 우리 사이트에서 MT를 간다고 가정하면 수입은

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