[마케팅전략]10초 안에 잡아라, 삐끼 마케팅

목차

1. 삐끼(히키)[ひき(引き)]도 비즈니스다.

2. 삐끼는 어떤 종류가 있나?
- 업종별
- 홍보 방법별
- 활동 반경별

3. 삐끼들의 수익 모델

4. 프로모션 기법 - USP, Brand management, CRM
(1) 10초안에 결정 난다-USP(Unique Selling Proposition)
(2) 이름을 알려라 - 브랜드 관리(Brand management)
(3) 단골을 사수하라-CRM

5. 스트리트(street) 마케팅의 대가, 삐끼

본문내용

비즈니스다. 도심지의 밤거리를 거닐어 본 사람이라면 한번쯤 ‘물 좋은’ 곳으로 유인하는 사람들을 만나게 된다. 특히 자정이 넘어서면 유흥가 거리는 손님 반, 삐끼 반으로 꽉 찬다. 쭉쭉빵빵 아가씨들에서, 중년의 아주머니, 깍두기 머리의 청년 삐끼, 고등학교 아르바이트생에 이르기까지 네온사인 화려한 유흥가 고객 유인 작전 수행은 그야말로 홍보 전쟁이다. 이들에게 잘못 걸리면 술에 만신창이가 되어 바가지를 쓰는 불상사가 생기기도 하고 정말 좋은 술집을 만나 기분 좋게 한잔 하기도 한다. 삐끼는 길에서 손님을 끌어들여 업소로 연결하는 호객꾼들이다. 삐끼라는 용어의 탄생 배경에는 여러 의견이 있지만 일본어의 ‘여리꾼’, ‘호객꾼’ 이라는 뜻의 ‘히끼’ 에서 왔다는 설이 가장 설득력있다. 이런 삐끼라는 직종은 나름의 역사를 자랑하는데 조선시대 저자거리 앞에 서있다가 지나가는 손님을 끌어들여 물건을 사게 하고 주인으로부터 수수료를 받는 사람을 여리꾼이나 열립꾼이라고 불렀다. 삐끼라고 하면 우리는 매춘, 마약 등 주로 퇴폐적인 이미지를 떠올리게 된다. 나이트 클럽이나 단란주점과 같은 유흥업소가 신문 사회면에 자주 등장하기 때문이다. 그러나 그들 대다수는 엄연히 합법적인 범위 내에서 술과 유흥을 즐기러 오는 손님들을 위한 서비스를 제공하고 있으며 고객 유지를 위해 발 빠른 마케팅을 수행하고 있는 등 마케팅 관점에서 관심을 가질 가치가 있다고 판단된다. 삐끼들은 자신의 홍보에서부터 단골 고객 관리 등 마케팅 노하우도 있으며 지역과 업소, 직급과 연륜에 따라 수익 구조도 다르다. 길을 배회하며 ‘놀 곳’을 찾는 손님들과 업주를 연결해 주는 중개업자로서 삐끼. 오늘 밤도 거리의 손님들을 상대로 바쁜 삐끼. 그들의 수익 모델과 생존 전략을 알아 보도록 한다. 2. 삐끼는 어떤 종류가 있나? - 업종별 호객의 가장 큰 영역은 아무래도 술집이다. 단란 주점을 비롯하여 젊은이들이 주로 찾는 나이트클럽에 이르기까지 다양한 안주 서비스와 부킹을 미끼로 손님들을 유혹한다. 같은 유흥업의 영역으로는 노래방

키워드

10초안에 잡아라,   삐끼,   홍보 방법별,   삐끼들의 수익 모델,   프로모션 기법,   단골을 사수하라