[마케팅전략] 게토레이 마케팅 사례 분석

목차

Ⅰ. 상황분석
1. 전반적 시장상황
A. 시장규모와 추세
B. 스포츠 음료의 시장규모와 성장률
2. 자사제품의 성과
A. 포카리스웨트 대비 매출액 비중
B. 시장점유율
3. 경쟁자
A. 경쟁제품의 시장 점유율 변화
B. 포카리스웨트와 비교한 게토레이 판매력

Ⅱ. SWOT 분석

Ⅲ. 당면과제

Ⅳ. 마케팅 목표

Ⅴ. 표적시장

Ⅵ. 위상정립

Ⅶ. 마케팅 전략 4P

본문내용

③ PET 제품의 증판 방안 필요
4. Price : 프리미엄 브랜드의 위치 고수 방안의 필요
4 Ⅳ . 마케팅 목표
시장 점유율 1위 (33%이상 달성)
5 Ⅴ . 표적시장
1. 25∼ 40세 남성층 점유율 1위 지속적 유지
2. 10∼ 20대 초반의 새로운 시장
고 동적
여 남 기호 기능
저(나이) 정적
Ⅵ . 위상정립
갈증해소라는 과학적 기능을 강조하는 기존의 위상 유지
이유 ① 갈증해소음료라는 효익을 강조함으로서 경쟁의 범위를 넓히고 시장의
폭을 증대시킴
② 갈증해소음료로서의 선두적 입지조건의 활용
③ 표적시장 점유율 1위 확보 (25∼ 40세 남성층)
Ⅶ . 마케팅 전략 4P
1. Product : ① 10대 취향의 신제품 개발 전략 (딸기맛)
② 10대 취향의 디자인
2. Price : 프리미엄 브랜드 유지
3. Place : 새로운 유통경로 활용 - 학교 자판기 운영, 쇼케이스 증설, 판촉차량 증대,
대리점 증설, 영업사원 증원
4. Promotion : ① 광고 - 10대만의 소속감과 차별화를 강조하는 광고
② 판촉 - 10대 영화, PPL, POP 활용
다양한 스포츠 이벤트를 통한 판촉 활동
(길거리 농구, 스케이트 보드 대회)

키워드

마케팅전략,   게토레이 판매력,   전반적 시장상황,   자사제품의 성과,   경쟁제품의 시장 점유율 변화,   포카리스웨트와 비교한 게토레이 판매력