[경영전략]옥션 전문 기업 DoveBid 의 성장 비결

목차

o 목 차

1. 도산하는 기업이 많을 수록 돈을 많이 버는 회사

2. DoveBid의 급성장 비결

3. DoveBid의 역사

4. 향후 성장을 위한 두 가지 전략

5. 향후 전망

본문내용

1. 도산하는 기업이 많을 수록 돈을 많이 버는 회사
남의 불행은 나의 행복? 망하는 기업이 많을수록 돈을 더 많이 벌고 성장하는 회사가 있다. 이 회사는 1980년대 수많은 기업들의 주식이 정크 본드화 되면서 우수수 도산을 했을때, 그리고 1990년대 불나방처럼 dotcom으로 몰려든 회사들이 경쟁에서 밀려 망해버렸을 때 그야말로 떼돈을 벌었다. 남의 불행을 딛고 번창한 이 회사는 어떤 회사 일까? 이 회사는 가족경영으로 유명한 DoveBid.

1980년대 DoveBid는 도산한 회사들 물건을 처분하느라 그야말로 밤낮없이 뛰었다. 1980년대 후반 이 회사는 Osborne Computer를 시작으로 도산한 수많은 PC회사들의 제품들을 들고 여기 저기로 뛰었다. 이들은 자동차렌트 회사 Avis로 부터 대형 트럭을 빌려서 포틀랜드나 새크라멘토의 할리데이인 호텔로 달려갔다. 그곳의 대형연회장에는 이들이 가져온 PC들을 사가려는 경매인들이 대기 하고 있었다.

1990년대에 접어들어서는 FDIC의 부동산을 4억3천만 달러에 처분해 주었고, 그후 인터넷 붐의 열기에 취해 멋모르고 뛰어들었다가 망한 온라인 식료품 업체 Webvan, 인터넷서비스 공급업체 Excite@Home을 도와 옥션시장을 마련했다. 그리고 Enron의 유럽 헤드쿼터 콘텐츠 옥션도 주선했다.

사실 DoveBid가 팔지 못하는 것은 아무 것도 없다. 반도체칩 제조 공장에서 부터 고기파이를 만드는 공장 까지 이 회사의 옥션 품목은 참으로 다양하다. 이 회사는 Debbie Reynolds에게 카지노를 팔았고, 역사상 가장 많은 사람들을 집합시켰던 Jacob Javits 컨벤션센터 옥션에서는 Michael Milken의 옷걸이도 팔았다. 물론 이 회사는 수많은 빌딩들의 경매에도 참여했다.

키워드

옥션,   DOVEBID