마케팅 촉진사례

목차

1. 회사소개

2. 제품소개

3. 환경분석

4. 제품분석

5. 마케팅 전략

본문내용

2001년 11.6 한국경제신문
<다양한 이벤트>
'유토 멤버쉽'을 통해서 2535세대가 주로 이용하는 2백여개의 바(bar)와 패밀리 레스토랑을 비롯해 레포츠와 놀이공원, 콘서트장을 파격적인 할인폭으로 이용할 수 있도록 하고 있는 것 외에도 유토 고객이면 누구나 1만원으로 떠날 수 있는 테마여행, 레포츠 행사 등 기존의 이동통신 상품에서 등장하지 않았던 독특하고 파격적인 상품들을 이용할 수 있게끔 하고 있다. 특히 업무와 생활 모두에서 인터넷에 익숙한 디지털 세대라는 점에 주목, 유토 홈페이지에서 매월 온라인 게임을 통해 다양한 상품들을 보너스로 제공하는 유토 먼스리(UTO Monthly Bonus) 보너스를 정기적인 상품력으로 구축하고 있다.
(※ www. myUTO.com)
◎ 포지셔닝
앞에서도 언급했듯이 UTO는 그 시작부터 뚜렷한 목적성을 가지고 태어난 브랜드이다. 즉 2535세대의 Life style에서 출발하고 있으며, 2535세대의 직장인들은 일과 자기 생활 모두를 적극적으로 즐기고자 하는 '사회의 중심에 있는 세대'이다. 사회의 중심에 있다보니 언제나 변화의 가장 선두에 있는 세대이면서 하고 싶은 일도, 해야할 일도 많은 '욕심 많고 바쁜 세대'이기도 하다.
◎운영성과
2001년 10월 20일 처음 선보인 이래 10여일만에 가입자가 7만명에 이를 정도로 인기를 모았다.(※2001. 11. 7 한국경제신문) 광고를 보고 하루에 수십통씩 문의전화가 밀려왔었다. 다양한 할인요금제가 UTO의 인기 비결(※이화여대 경영학과 문철우교수)이었으며, 런칭 이후 채 1년이 안 된 시점에서 UTO의 가입자가 150만을 육박하고 있다. 이미 시장이 포화상태인 시점에서 시작되었기 때문에 UTO의 이런 성과는 더욱 값진 것이다.
또한 마케팅 컨셉에서도 '당신만을 위한 또 하나의 삶, 유토'로 물질적 성공이나 일탈을 이야기하는 기존의 직장인 대상 광고에서 벗어나 보다 다층적인 2535세대의 이상과 욕구를 독특한 코드로 해석해 차별화 요소를 심었다. 요금만을 내세우기엔 뭔가 부족했고 학생이나 보다 젊은 층을 대상으로 하는 TTL이나 TTL팅과는 달리 UTO타겟 고객은 직업도 다르고 문화도 달라 나이로 묶기에도 한계가 있었다. 이때 힌트를 얻은 단어가 바로 "보보스"이다. 보보스(Bobos:부루주아의 경제적 기반에다 보헤미안적 사고방식을 가진 디지털시대의 신인간인)!!는 안정된 소득에다 자유롭고 진보적인 사고방식을 가진 세대를 말한다. 이런 보보스세대에 맞는 광고 이미지가 히트였다.
10∼20대 초반으로 집중된 기존의 이동통신시장에서 소외되었던 2535세대들은 끌어들임으로써 직장인 세대의 특징을 이해하고 이들의 여러 가지 Life style을 지원하는 등 UTO라는 전용 브랜드의 탄생으로 잠재되었던 2535의 신규고객을 확보하게 되었다.
<출처> http://www.myuto.com/유토홈페이지
http://www.brandstock.co.kr 브랜드스톡
http://www.sktelecom.co.kr SK텔레컴 홈페이지
한국 경제 신문

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