유통7단계 절차

목차

단계 1: 유통환경의 변화 및 영향분석
단계 2: 구매욕구세분화, 표적구매자시장, 그리고 유통목표의 정립
단계 3: 유통전략의 수립1-유통경로구조(시스템)의 설계
단계 4: 유통전략의 수립2-경로구성원 조정체계의 설계
단계 5: 유통전략의 실행
단계 6: 유통활동의 성과평가 및 조사
단계 7: 조정절차(Feedback)

- Wheel of 5 Approaches에 대하여
1. 고객지향적 접근(Customer-Oriented Approach)
2. Zero-Base 접근(Zero-Base Approach)
3. 시스템적 접근(Systems Approach)
5. 동태적 접근(Dynamic Approach)

본문내용

의 경쟁력 제고에 노력해야 한다.
4. 시너지 중시 접근(Synergy Approach)
시스템 경쟁력의 핵심요체는 유통전략 요소간의 결합상승효과(전략시너지)와 경로구성원들간의 협력과 신뢰를 바탕으로 한 파트너십의 형성(관계시너지)여부라고 할 수 있다.
경로리더가 되는 기업은 끊임없이 유통전략의 조정과 개선을 통하여 전략적 시너지를 얻도록 해야 하고, 경로구성원간의 협력과 신뢰를 바탕으로 한 파트너십을 통하여 관계시너지를 창출하도록 지속적으로 노력해야 한다.
5. 동태적 접근(Dynamic Approach)
고객 욕구의 변화, 경쟁환경과 기업 내외의 환경 변화에 대응하고 고객을 위한 지속적인 가치창출을 하지 않는 유통시스템 즉 마케팅시스템은 그 경쟁력을 상실하게 되고 궁극적으로는 살아남기 어렵게 된다 . 이에 유통시스템의 경쟁력우위는 경로구조상의 개선이든 혹은 경로조정상의 개선이든 간에 끊임없는 성과평가를 통하여 문제점을 개선시켜 나가야 한다.
동태적 접근은 결국 고객의 욕구변화를 미리 감지하여 기업의 유통전략을 끊임없이 조정해 나가는 것이라고 할 수 있으며, 장기적인 시스템경쟁력의 확보에 필수 불가결한 것이라고 할 수 있다.
유통관리자는 철저한 고객만족지향적이며, 항상 창의적이고 혁신적인 시각을 가지며, 전략수립과 실행ㅇ 있어 유통시스템 전반적인 차원에서 접근하도록 노력하고, 시스템 내 유통전략요소간의 연계성과 경로구성원간의 협력적 파트너십을 지속적으로 형성하여야 하며, 고객가치를 지속적으로 창출하기 위해 시스템 경쟁력의 제고에 혼신의 힘을 기울이는 시장지향적 관리사고를 확실히 지녀야 한다.

키워드

유통환경,   유통전략,   유통활동