한국 기업의 국제화 성공 사례 및 실패 사례.......

목차

1.서 론

2.본 론
회사의 발전개요
제1기
제2기
제3기
제4기
제5기
진입모드 선택배경
해 외 진 출 동 기
해외 및 미국진출 과정
영안-호피모자상사
해외투자의 일반적 실패요인
해외투자의 일반석 성공요인

3.결 론

본문내용

흡
·현지금융 조달능력 등 유동성 확보 노력 미흡
모기업 의존경영
·모기업의 정리대상 사업, 시험적 사업위주의 현지진출
·현지법인 독립채산제 미흡으로 모기업의 경영상화에 따라 현지법인 경 영상황 변동성 증가
비전문 경영자
·현지경영자로 인철 등 비전문 경영인 파견
.해외투자의 일반적 성공요인
단 계
성 공 요 인
Ⅰ.투자준비
철저한 사업타당성
검토
·투자목적의 명확한 설정
·진출사업에 대한 철저한 사업타당성 분석
·목표시장 접근계획, 자금조달 계획 등 기업 전체적 사업 계획 수립
·단계적이고 체계적인 투자계획 수입
·관계사와의 동반진출을 통한 시너지 효과
Ⅱ.투자처
투자대상국 위험의 철저한 분석
·생산, 판매상황 뿐 아니라 투자대상국의 외환상화, 정국불안, 급격한 환 율변동 등 투자대상국 위험을 고려한 투자계획을 수립
·기업성장에 필요한 투자대상국의 기술력 등 종합적인 투자대상국 선정 절차
합작투자자에 대한 철저한 분석 및 원활한 관계설정
·합작투자자와 명확한 권한, 의무관계설정, 서류화 등 제반조치 사전실시
·합작투자자의 기술력, 영업, 추자투가능력, 경영방식, 신용상태 등의 철 저한 사전분석
·합작투자자의 도산, 비협조, 책임회피 등에 대한 사전 대비
·합작투자자와 합리적인 역할 분담 설정
Ⅲ.영업
현지화 노력
·현지법인 독립채산적 경영체제 구축
·현지법인 고유의 기술력, 판로 개발
·현지 주민 및 종업원의 종교, 전통 등 관습적인 요소 중시
·현지 인력에 대한 연수 실시 등 유인책 마련
·현지종업원 및 주민과의 밀착화 노력
지속적인 시장수요예측
·진출후 지속적인 시장수요 예측실시로 환경변화에 대비
·사양산업의 경우 시장규모의 정체 또는 축소여부파악
·생산제품 및 기술력에 대한 관련산업 수요 등의 예측 실시
적극적인 생산
및
영업활동
·기술 및 가격경쟁력 있는 제품생산 및 원부자재 현지 조달을 통한 원가 절감
·OEM방식 및 자체 브랜드 생산의 적절한 배합
·브랜드 마케팅, 자체영업망 구축 등으로 안정적 시장수요 창출
·생산제품의 수급변화에 대한 빠른 반응
·현지 기업 협의회 등 구성으로 현지법인간 과도한 경쟁 조절
·외환상황, 환차손 등의 영업외 손익 저하 및 기업 리스크 증가에 대한 대비
Ⅳ.기타
금융기관과의 협조 및 회계의 투명성
·자금지원 금융기관과의 지속적인 경영상태 진단 실시
·투명한 회계처리로 외부기관 및 모기업의 현지기업에 대한 정확한 진단
·자체 현지금융조달 능력
현지법인 위주의 경영
·현지법인의 독자생존능력 증대, 이익중심점으로서의 경영권 부여
·모기업과 독립된 신속한 의사결정 체제 구축
·모기업 경영상황에 따른 현지법인의 변동성 제거
전문경영자 파견
·현지사업은 국내사업보다 더 전문적인 경영자가 필요함을 인식하고 해 당사업에 능력있는 전문경영인 파견
·특히 현지의 문화, 전통, 관습, 언어등에 익숙한 인재파견
사업철수, 매각시 신속한 결정
·현지법인 부실심화시 추가손실 방지위해 사업 철수, 매각에 대한 신속 한 의사결정
·청산시 애로점 사전 파악
투자국 정부와의 관계강화
·필요시 정부 실력자의 도움이 필요함으로 관계 강화노력 필요
(지속적인 의존은 금물)
結論
영안모자의 진출사례를 통하여 우리는 많은 교훈을 얻을 수 있다. 첫째, 영안모자는 단기간에도 불구하고 급성장한 기업이라는 점과 부가가치가 없는 모자라는 업종의 특성에도 불구하고 이를 고부가가치화하는데 성공한 기업이라는 점을 높이 평가할 수 있다. 이러한 예는 나이키, 베네통과 같은 외국의 사례에서도 찾아볼 수 있는데 영안모자는 위의 두 업체의 장점을 교훈삼으면서도 비용의 관리와 외국현지에 뛰어난 적응력이 얼마나 중요한 것인지 보여준 사례라고 할 수 있겠다. 둘째로 우리가 주목할 것은 영안모자는 생산은 생산대로 확장하고 개선을 하여 나가면서도 유통해서도 많은 노력을 기울여 늘어가는 생산량을 별 무리 없이 확보한 유통망을 통해 시장에 내다 팔 수 있는 회사라는 점이다. 셋째, 모자산업에서 성공하기 위해 요구되는 사항으로는 유행에 대한 탄력적인 마케팅, 신속한 시장정보의 입수능력, 시장의 차별화 등을 들 수 있는데 영안모자는 위의 모든 조건을 충족시켰다. 네 번째 교훈은 선견의 중요성으로 앞서 언급한 바와 같이 일반적 상식과 달리 산업이 불황기일 때 2∼3년 후의 경기를 예상하고 대부분의 투자를 했다는 점이 주목된다. 이러한 투자는 통하여 생산능력을 확보하여 놓는 것이 호황기를 맞이하였을 때 기업이 급성장 할 수 있는 배경이 되기 때문이다. 마지막으로 영안모자는 타 기업에 비하여 정치와 사회적인 상황들을 절적히 잘 이용하여 커다란 성공을 거둔 기업이다. 흐름을 거스르지 않으므로써 정치적인 위험과 시대의 변화에서 오는 어려움들을 슬기롭게 극복한 것도 우리가 잊지말고 주목해야 할 점이다.
하지만, 영안모자의 현재까지의 경영상황이 매우 성공적이었지만, 그것이 미래의 성공이라고 단언 할 수 없는 것은 최근 스리랑카의 버스제조회사를 인수하고 국내에 중고자동차업종에 뛰어드는 등 관련성이 없는 분야로의 진출로 인하여 비용이 증대되고 있으며, 정보화시대의 조류에 민감하게 반응하지 못하여 아직 B 2 B와 같은 전자상거래 시스템을 제대로 갖추지 못하고 있다. 또한 미국시장에 대한 의존도가 상대적으로 커서 미국시장 내수시장에 커다란 문제가 생긴다면 그것에서 오는 충격을 흡수할 만한 다른 시장을 확보하지 못한 것도 현재까지의 해외시장진출전략의 커다란 헛점으로 보여지며, 카리스마를 가지고 맨땅에서 현재의 영안모자를 일구어온 백성학회장의 대를 이을 후계구도가 아직 정해지지 않은 것도 영안모자의 미래를 밝게만 볼 수 없는 중요한 이유인 것이다.
參考文獻
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대한무역투자진흥공사, 해외시장개척 성공사례, 대한무역투자진흥 공사, 1997

키워드

해외진출,   해외투자,   회사의 발전개요,   진입모드 선택배경,   미국진출 과정,   해외투자의 일반적 실패요인