애경산업(주) 경영전략

목차

1.우리나라의 세제시장

2.IMF로 인한 소비자 행동의 변화 분석

본문내용

각자의 분야에서 경쟁력을 강화 시킬수 있다. 이런 전략적 제휴는 자사 뿐만이 아니라 소비자들에게도 하나의 거래로 두배의 수확을 거둘 수 있다는 장점이 있다.
예를 들면 주방 싱크대 제조업체와 제휴하여 이벤트등을 통해서 고객들의 욕구에 부응하는 주방설계, 시공을 해준다면 애경은 고객 유지 관리 뿐만 아니라 저관여 제품의 특성과는 차별된 마케팅 전략을 수립할 수 있다. 또한 싱크대 제조업체 역시 홍보 효과의 기회를 지닐 수 있다.
2 빅브랜드 전략
시장에서 인지도 있는 브랜드만을 남기고 쓸모없는 브랜드는 모두 퇴출함으로서 조직을 강화, 슬림화 시킨다. 이는 곧, 시장 변화의 발빠른 분석, 대응을 의미하며, 조직의 힘을 한곳으로 집중시킬 수 있다.
3 공동마케팅
공동마케팅 역시 전략적 제휴와 비슷하다고 할 수 있다. 두 기업의 장점을 살려서 동일한 투자로 두배의 효익을 올릴 수 있는 것을 말한다. 공동마케팅의 실례로 대신생명과 함께 퍼펙트라는 제품의 이름을 활용하여 대신생명의 '퍼펙트'보험상품에 가입하는 사람들에게 세제'퍼펙트'를 나누어 주고 애경산업에서는 보험상품 광고면의 한쪽에 세제 '퍼펙트'광고를 실었다.
이는 다른 산업의 이미지를 활용한 자사제품의 마케팅 전략에 매우 효율적인 방안이라 할 수 있다.
지금까지 살펴본 우리의 사례 연구에 의하면 애경은 시장에서 많은 위협요소들에 봉착해 있으며, 이를 해결하기 위해서 많은 노력을 기울여야 한다. 시장이 어떻게 변하든 그 산업에 대한 애정과 헌신이 있다면 애경은 결코 우리 어머니들의 기억속에서 사라지지 않을 것이다. 우리 손녀들이 애경 제품을 사용할 모습을 꿈꾸며 이번 사례 연구를 마칠까 한다.
'전통을 지키며 미래를 열어가는 애경산업'
후기
우리 네명은 밀레니엄 시대를 얼마 남겨두지 않은 12월에 여느 다른 날보다 기다리는 날이 하루 있었다.
"12월 20일...!"
학교 과제와 시험에 정신없는 가운데 기업경영사례 과제를 마쳤던 우리에겐 예선 통과의 발표날은 무척이나 고대하고 고대한 날이다. 12월 20일의 결과 발표는 곧 우리에게 환호성을 불러 일으켰다. 왜냐하면 그것은 우리에게 또다른 시작과 또다른 도전을 안겨주었기 때문이다. 처음 우리 네명은 이번 기업경영사례연구대회의 참가하는데 의의를 두자고 서로 다짐하여 작업에 임했다. 하지만 기대 이상의 본선 진출은 2학기의 딱딱한 학교 수업에 젖어있던 우리에게 활력소를 충분히 채우고도 남을 수 있는 일이었다. 과제가 도착 예정일보다 조금 늦긴 했지만, 우리는 새롭게 시작하자는 각오와 함께 다시 작업에 임했다. 이번 과제는 예선의 잠뱅이 사례연구와는 마케팅적 관점이라는 부분에 있어서는 같았다. 하지만 우리 생활의 밀접한 소비재 생활용품 중에서도 결혼을 하지 않은 총각(?) 넷이 모여 평소에 관심도 갖고 있지 않고 있던 세탁세제에 대하여 주 소비계층인 주부의 NEEDS를 파악하고, 이를 충족 시키기 위한 경영 전략에 초점을 맞추어 연구하기란 결코 쉽지 않은 일이었다. 우리의 작업과정은 예선과제 연구과정과 큰 차이가 없었다. 다만 큰 차이라면 어머니와 동네 아주머니들과 좀더 심도있는(?) 이야기를 나눔으로써 친해졌다는 것이다. 아무래도 그분들이 가장 직접적인 소비계층이기 때문에 세탁세제 부분에 있어서는 전문가와 다를바가 없기 때문이다. 우리의 작업은 어쩌면 그네들의 의견을 적절하게 문어적인 표현으로 바꾼 것이라 할 수 있다. 짧은 시간이었기에, 그리고 새롭게 다가온 낯선 사례였기에 우리에겐 많은 의견 마찰이 있었고, 이것들을 표현해 내는데도 많은 어려움이 있었다. 하지만 이번 사례연구는 한 학기동안 학교 수업의 이론적인 부분을 실제적, 직접적으로 구체화 시켜보는 무척 의미있는 시간들이었다고 자신있게 외칠 수 있다. 짜식들...수고 많았다!!!!
이번 과제가 만들어지기 까지 우리 곁에서 묵묵하게 힘이 되어주신 백종현 교수님 및 박상준 교수님께 이 자리를 빌어 감사드린다.
참고문헌
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한눈에 확들어오는 마케팅상식 / 다케우치히로아키 지음,조석현역 / 창해 / 1999.2
경영전략 실천 매뉴얼 / 이승주 / 시그마인사이트그룹 / 1999.8
신상품 마케팅/ 이유재, 박찬수 / 시그마프레스 / 1995.12
핵심경영전략 40가지 / 손현덕, 박봉권역 / 파이낸셜타임즈, 매일경제신문사
보이지않는 뿌리 / 홍성태 / 전영사 / 1999.6
촉진전략론/ 윤훈현, 고영직역 / 석정 / 1999.2
브랜드 네이밍 / 김정일 / 동문사 / 1993.7
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한국의 마케팅 사례 - 마케팅전략과 광고 / 이두희 / 박영사 / 1997.1
이런 마켓팅이 여성의 마음을 사로잡는다 / 김승용 / 세훈 / 1997.7
소비자행동과 소매마키팅 / 양갑모 / 스몰비지니스 / 1990.1
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마아케팅원론 / 오상락 / 박영사 / 1994.8
신문참고
매일경제신문
[고객만족 우수상] 애경산업...'한걸음 먼저' 고객에 다가가 1999/09/16일자
[불황기 마케팅 전략] IMF형 신종마케팅 뜬다 1998/07/15일자
집들이 선물에도 복고풍 바람 1998/04/08일
애경 초고농축 세탁세제 '퍼펙트' 출시 1997/05/21일
한국경제
유통혁명 보험도 투자다 1999/1/22일
애경산업세제 퍼펙트 히트 1998/6/16일
퍼펙트 일치 공동마케팅펼친다 1998/4/30일
애경산업 일본 세제시장 공략 1997/6/30일
애경산업퍼펙트 세척력 탁월 1997/4/24일
참고URL
http://www.lgeri.com/ LG경제연구소
http://www.seri21.org/ 삼성경제연구소
http://www.dweri.re.kr/ 대우경제연구소
http://cio.seoul.kr/ CIO코리아
http://home.pusan.ac.kr/~nonmun/ Nonmun.net

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