시장성 분석과 전략 성공업체

목차

시장 분석

목 차


1. 시장조사 및 계획수립
2. 시장성 분석 과정별 핵심 포인트
3. 제품의 채산성 분석
4. 경쟁적 지위 분석
5. 근본적인 시장성 분석 목표인 계획제품에 대한 수요예측
6. 시장성 분석의 부수적 목표라 할 수 있는 시장 및 제품 환경 분석
8, 어떤 업종이 각광 받나
9, 해외업체 동향.. 성공 전략
10. 해외업체 동향.. 성공 업체
11. 성공사례.. 아마존

본문내용

수고객 20%의 구매가 전체 매출액의 80%에 달한다는 통계보도는 원투원 마케팅의 필요성을 확연히 보여주고 있다.　
이같은 점에서 인터넷 광고 업체인 팁월드는 업계의 관심을 모으고 있다. 현재 대다수 기업이 인터넷 광고에 활용하고 있는 배너광고는 수요자의 특성과 취향에 상관없이 일방적인 정보만을 제공하기 때문에 배너광고의 평균 클릭 비율은 1%에도 미치지 못하고 있다.
　팁월드는 전자우편을 통해 광고와 함께 컴퓨터, 레저, 교육, 인터넷 등 고객이 원하는 다양한 정보를 제공하고 있다.　
이처럼 수요자의 필요 및 특성에 기반한 팁월드 광고의 클릭 비율은 5%대 이상을 유지하고 있으며 가입자는 최근 70만명을 돌파, 계속 증가하고 있다.　
캘린더 서비스 역시 눈에 띄는 사업전략. 대표적인 업체가 점프 네트웍스로 이 회사는 요일 및 일정만을 제공하고 있는 포털사이트의 캘린더 서비스와는 달리 기업의 주식상장 일정 등 이용자의 관심분야에 맞춰 정보를 제공하고 있다. 이같은 사업전략으로 점프 가입자는 현재 급상승하고 있다.
10. 해외업체 동향.. 성공 업체
지난 80년대 IBM이 개발한 PC는 개방적인 아키텍처를 채택, IBM PC란 이름으로 당시 PC시장을 선점하고 있던 애플컴퓨터의 열풍을 잠재워 버렸다.　
인터넷 비즈니스도 마찬가지다. 현재 인터넷 비즈니스 업계에서 뜨는 업체는 개방형으로 사업을 추진하고 있으며 그렇지 못한 업체는 도태되고 있다.　
인터넷이 본격적으로 활기를 띠기 시작한 지난 96년 넷스케이프는 브라우저로 인터넷 시장을 휩쓸었다.　
당시 넷스케이프는 브라우저 시장점유율 90%, 주당 80달러에 육박하는 거대 인터넷업체였다.　
그러나 MS가 「익스플로러」를 무료로 내놓으면서 넷스케이프의 시장점유율과 주가는 끊임없이 추락하게 됐고 넷스케이프는 이같은 국면을 전환하기 위해 브라우저 소스코드까지 공개하는 등 노력을 가했지만 결국 지난해 PC통신업체 AOL에 인수됐다.　
브라우저 경쟁에서 이긴 MS도 전체적인 인터넷사업에서는 어려움에 처해 있는 실정이다.
　MS가 지난 3년간 10억달러에 달하는 자금을 자사의 포털사이트 「MSN」에 투자했지만 지금까지 눈에 띄는 경영성과를 올리지 못하고 있다.　
이는 MS가 지난 95년 MSN을 출범시킬 당시 윈도95 사용자들만이 MSN에 연결해 사용할 수 있도록 폐쇄적인 서비스를 제공한 데 반해 AOL, 야후 등은 다양한 무료서비스를 제공해왔기 때문이라는 게 업계의 분석이다.　
리눅스를 기반으로 웹서버를 생산하는 아파치그룹도 개방형 사업으로 뜨는 업체다.　
현재 아파치 서버는 220만 이상의 웹사이트에서 활용되고 있고 아파치의 웹서버 시장점유율은 47.8%로 알려지고 있다.　
개방형 업체들이 공짜에 가까운 무료서비스와 이러한 소스공개로 경영상의 실적을 올릴 수 있는가 하는 의문이 남는다.
　그러나 개방형 비즈니스는 거대 시장을 확보할 수 있다는 점에서 오히려 더 큰 시장성을 가진다는 것이 인터넷에서 증명되고 있다.
　리눅스업체들은 100달러대의 저가로 리눅스 상용 프로그램을 판매하고 있지만 500만명에 이르고 있는 리눅스 사용자들이 부담없이 제품을 구매하게 만들어 박리다매의 효과를 올리고 있다.
　포털사이트업체들이 무료 서비스로 막대한 인터넷 광고수익을 올리고 있는 것도 같은 맥락이다.
11. 성공사례.. 아마존
책을 팔아서 억만장자가 된 사람이 있다. 95년 7월 불과 300여달러에 지나지 않던 자본금으로 출범한 아마존의 제프 베조스 사장이 바로 그 주인공.　
현재 35세인 베조스 사장은 지난해 보너스 없이 단지 8만1840달러의 연봉을 받는 데 그쳤지만 현재 그가 보유하고 있는 36% 가량의 아마존 주식의 시세는 무려 106억달러를 호가하고 있다.
　아마존 주식은 지난 97년 5월 주당 18달러에 상장돼 99년 4월 현재 180달러에 이르고 있으며 지금도 상한가를 달리고 있다. 또한 아마존의 하루 방문 고객수는 95년 2200명에서 지난해 10만명 이상으로 확대됐고 시장가치는 300억달러에 육박하고 있다.　
『아마존의 이같은 성장은 전자상거래(EC) 부문에서 가장 두드러진 성공을 보여주는 것』이라고 분석한 아마존의 마크 브라이언 마케팅 전 부사장은 『아마존 성장은 광범위한 데이터베이스 구축, 고객을 위한 다양한 서비스 제공, 전략적 제휴에서 시작됐다』고 말한다.
　
현재 아마존은 서적명, 저자, 주제 등으로 250만여종의 서적 데이터베이스(DB)를 구축하고 있다. 아마존은 이같은 DB 구축으로 서적의 전시, 보관, 판매공간이 필요없게 돼 유통경로를 획기적으로 줄이는 한편 재고 부담비용을 덜 수 있었다.　
또한 아마존은 고객 DB에 기반한 마케팅을 펼치고 있다. 아마존은 개인 정보를 파악할 수 있는 기술인 쿠키를 활용, 고객의 서적 취향을 분석함으로써 신간 중에 고객의 취향에 맞는 것을 인터넷을 통해 추천해주고 있다.　
이러한 서비스로 인해 아마존을 이용한 고객의 58% 이상이 다시 아마존 사이트에서 책을 구입하고 있으며 이 수치는 경쟁사인 반스앤노블의 40%보다 큰 폭으로 앞서고 있다.　
아마존 성장의 비결에는 특히 인터넷 상에서의 전략적 제휴가 주효했다. 아마존이 펼친 전략적 제휴는 다른 웹사이트와 자사 사이트를 연결하는 것으로 인터넷 이용자의 인지도 및 매출액 향상에 큰 역할을 했다.　
아마존은 현재 2만2000여개 사이트와 전략적 제휴를 맺고 있으며 특히 넷스케이프와는 독점적인 서적 정보 제공사로서 위치를 확고히 하고 있다.
　아마존의 성공에 따라 현재 여러 서적 판매상들이 아마존에 도전장을 내고 있고 있다. 미 최대 서적 판매상인 반스앤노블은 지난 97년말 인터넷 서적 판매 시장에 뛰어들었으며 최근에는 랜덤하우스를 인수한 독일 최대 서적 판매상인 베르텔스만도 아마존의 성장에 힘입어 인터넷을 통한 서적 판매에 나서고 있다.　
그러나 아마존은 이같은 치열한 경쟁에 대비해 단순 서적판매에서 음반 및 비디오 등 다양한 상품을 판매하는 사이트로의 영역확대를 준비중이다. 검색 사이트인 야후가 검색사업에서 최종적으로 포털사이트로 영역 확대를 이뤘듯이 아마존도 서적판매 사이트에서 전문 EC사이트로의 영역확대에 본격 나서고 있다.

키워드

시장조사,   제품,   해외업체,   시장성 분석,   전략 성공업체