해외 음주문화분석과 (주)진로 소주의 해외시장 진출전략

소개글

해외 음주문화분석과 (주)진로 소주의 해외시장 진출전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론

2. 기업소개

3. 문화의 개념

4. 한중일 삼국의 음주문화 특징

5. 우리나라 소주의 변천사

6. 일본 사례

7. 중국 사례

8. 결론

본문내용

이들의 이미지에 맞는 술을 개발하는 것이다. 다행히 진로의 이미지(젊은 사람을 위한 술, 친밀한 느낌, 마시기 편하다. 산뜻하다. 구미에 좋다, 쥬스나 샤워에 어울린다)등은 이들 20대의 취향에 부합되어 있다. 따라서 진로는 이러한 장점들을 계속 부각시켜 20대가 요구하는 알코올 상을 획득해 나가야 할 것이다.
- 중국 -
중국 서부 쪽 미개척시장 진출
진로의 중국진출은 동부 주요도시(상하이, 북경 등)에 한정되어 있다. 하지만 동부 이외에 지역에도 시장성이 충분히 있으면 시장개발 여지가 많이 남아 있다.
화렌 백화점과 Joint Venture 로 유통망 넓힘
화렌 백화점은 국영백화점으로써 중국 전역에 넓은 유통망을 가지고 있다. 이러한 화렌백화점과 제휴를 통해서 화렌백화점의 넓은 유통망을 이용하여 중국 전역으로 판매망을 확대하여 소비자들과의 접촉율을 좀 더 높일 수 있을 것이다.
2008년 중국 올림픽계기로 더 많은 홍보
2008년 중국 올림픽 개최한다. 온 세계의 이목이 중국에 집중될 것이다. 이러한 올림픽 특수를 이용하여 그에 맞는 마케팅 전략을 활용하여 진로라는 브랜드를 중국 전역뿐 아니라 세계 각국에 홍보할 수 있는 기회가 될 것이다.
제품개선에 비해 마케팅 홍보에 더 많은 투자
현재 중국 소비자들이 진로의 맛과 품질에 만족하고 있기 때문에 제품에 대한 개발보다 브랜드 이미지의 고급화와 마케팅 홍보에 많은 투자가 이루어져야 한다. 하지만 제품의 개발이 전혀 없는 것은 아니다. 제품의 개선 없이 브랜드 이미지의 고급화만을 추구할 수는 없다. 즉 브랜드 이미지의 고급화 전략에 맞추어 진로의 품질을 높여가는 전략이 필요하다.
충성고객을 확보
일본의 경우 소주의 칵테일화가 소비층의 변화를 불러왔다. 진로를 칵테일하여 마시는 문화가 생기면서 소비층이 젊은이와 여성으로 넓어졌다. 그래서 시장 점유율이 높아지고 충성고객의 확보가 이루어졌다. 이에 중국에서도 충성고객을 확보하기 위한 전략이 필요하다. 충성고객의 확보에는 문화적 접근이 중요하다. 중국에 일고 있는 한류열풍을 활용하여 충성고객확보에 주력하여야 한다.
용진차 소주 개발
두산의 산소주의 경우 한국인이 좋아하는 녹차 성분을 함유하여 판매하였듯이 진로의 중국진출시 기존의 순한 참이슬 소주의 판매와 함께 중국인들이 가장 선호하는 차인 ‘용진차’의 성분을 함유한 독특한 소주의 판매한다. 중국인들에게 익숙한 맛과 향을 소주에 첨가하여 용진차 소주를 개발한다면 중국소비자들을 진로로 끌어들이기 쉬울 것이다. 이를 위해서는 용진지방에서 ‘용진차’를 독점으로 취급하는 업체와 협력을 하여 중국인들의 입맛을 사로잡는 전략을 개발해야한다.
- 다양한 수출시장의 확대 -
현재 일본 시장은 성숙기로서 성장률이 둔화되어 있다. 그러나 아직 시장의 성장 가능성이 있기 때문에 지속적인 제품개발과 시장관리 등이 필요하다. 그리고 중국시장은 무한한 시장 성장 가능성을 가지고 있기 때문에 일본에서의 성공 노하우를 활용하여 공략할 필요가 있다. 또한 소주가 세계 각국의 술과 비교하여 경쟁력에서 충분하다고 판단되기 때문에 그 외 다른 세계 각지로 진출해야 할 것이다.
무엇보다도 세계 각국에 퍼져있는 해외 교포들의 소비 시장을 기반으로 우선적으로 접근할 수 있는 표적 시장을 타게팅 하는 것으로 보인다. 하지만 그들만을 표적으로 한다는 것은 말도 안 되는 행위이므로 더욱 중요한 것은 바로 해외문화의 숙지다. 진출국의 문화를 숙지함으로 해외 문화의 다양성 때문에 현지에 적응하지 못하고 퇴출을 당하게 되거나, 현지 특유의 유통구조, 소비자의 특성에 적응을 하지 못하게 되면, 회사에 큰 타격을 입히게 될 것이다. 따라서 반드시 필요한 작업이라고 생각된다. 이외에도 해외 명주들과의 경쟁, 유사품의 등장 등 수많은 위협 또한 도사리고 있으므로 진로는 지금까지 익힌 일본 시장진출의 성공적인 교훈인 높은 브랜드인지도와 고품질, 고객의 제품 충성도, 철저한 현지화 전략 등을 무기로 하여 더욱더 각 국 현지에 맞는 다양한 현지화마케팅 전략으로 해외시장을 공략하는 전략을 수행하도록 해야겠다.
- 진로의 문화적 환경극복 -
국내 주류시장에 왕좌에 있던 진로는 글로벌 기업으로서의 성장을 위해 세계로 진출한다. 그중에서 일본시장에서 눈부실만한 성과를 나타냈다. 매출액의 급성장와 시장점유율 1위라는 성과는 한국시장에서의 위치를 일본시장에 그대로 가져다 놓은 듯 했다. 그러나 진로의 일본진출이 처음부터 성공적이었던 것은 아니었다. 일본진출 초기 한국에서 판매되는 진로를 그대로 수출, 판매하였다. 그러나 일본인의 입맛에 맞지 않았기 때문에 시장에서 외면 받을 수밖에 없었다. 그리고 문화적으로 다른 일본인의 음주문화와 일본 특유의 패쇄적인 유통환경구조는 진로의 일본에서의 성공을 장담할 수 없었다. 그러나 진로를 이를 극복하고 일본에서 놀라울 만한 성공을 거두었다. 성공의 이유로 가장 중요한 것은 철저한 현지화와 문화의 창조라고 본다. 철저한 현지화를 통해서 일본인의 입맛에 맞는 새로운 제품을 개발였고, 일본 특유의 유통구조에 적응하였다. 하지만 이것만으로 성공의 원인으로 보기는 어렵다. 깐깐한 일본 소비자를 충성도 높은 소비자로 바꿀 수 있는 것은 새로운 문화의 창조라고 본다. 한국에서의 소주라는 개념을 일본에서는 전혀 다르게 만들었다. 소주를 양주처럼 이미지를 심고, 소주의 칵테일화를 통해 소비자층을 넓혀나갔다.
진로가 일본에서 성공할 수 있었던 이유는 ‘철저한 현지화를 통해 문화적 환경에 적응하고 새로운 문화를 창조함으로서 문화적 환경을 극복하였다.’ 라고 볼 수 있다.
참고자료
(주)진로 : www.jinro.co.kr
진로재팬 : www.jinro.co.jp
대한주류공업협회 홈페이지 www.kalia.or.kr
진로본사 내부자료 : 마케팅 4p에 대한 연구 논문 등
박진형(1997), 97년 주류시장 전망, 대신경제연구소
권명선(1999), 주류산업의 환경변화가 신용등급에 미치는 영향, 한국신용평가
이수형(1994), 진로재팬의 일본진출 마케팅 사례, 경상논집
조동성(2000) , 21세기를 위한 국제경영, 경문사
매일경제신문 기사
한국경제신문 기사

키워드

음주문화,   진로,   소주,   해외시장,   마케팅,   국제마케팅