종합무역상사의 현황과 문제점

소개글

종합무역상사의 현황과 문제점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

⊙ 서 론

Ⅰ. 종합무역상사란 ?
제 1 장 종합무역상사의 정의와 특징
1. 종합무역상사의 정의
2. 종합무역상사의 특징
제 2 장 종합무역상사의 설립배경
1. 한국종합무역상사의 설립배경
2. 일본종합무역상사의 설립배경
제 3 장 종합무역상사의 현황
1. 일반현황
2. 종합무역상사의 수출입 현황 분석

Ⅱ. 종합무역상사의 문제점과 개선방안
제 1 장 종합무역상사의 문제점
1. 종합무역상사의 문제점
1. 문제점(사례연구) - P종합무역상사 : 철강과
제 2 장 종합무역상사의 개선방안
1. 종합무역상사의 신 모형 개발전략
2. 종합무역상사의 개선방안

⊙ 결 론

♣ 참 고 문 헌

본문내용

종합무역상사의 개선방안(발전방향)
) 무역실무메뉴얼, 한국무역협회, 1999
70년대 수출입국의 기치 아래 한국수출의 견인차 노릇을 해왔던 종합상사들은 2000년을 앞두고 심각한 정체성의 위기를 겪고 있다.
금융위기 이후 진행된 대기업 구조조정으로 계열사 수출 대행을 통한 그룹의 자금창구 역할은 사실상 폐지됐다. 계열사별로 독자적인 수출체제를 갖추면서 계열사 수출비중도 축소되고 전자상거래의 확산은 단순교역업무의 경쟁력을 상실시켰다.
더구나 정부의 대기업 정책변화에 따라 종합상사들은 5백87∼3백12%(98년 기준)에 이르는 부채 비율을 연말까지 2백%로 낮춰야 한다. 대규모 증자나 유동자산의 매각을 통해 빚을 같아야 할 처지에 놓인 것이다. 지금까지와는 전혀 새로운 경영환경에 직면하게 된 것이다.
종합상사들은 이에 따라 양적 팽창에서 탈피해 수익성 위주로 사업구조와 조직을 전면적으로 바꾸며 독자생존의 길을 모색하고 있다.
우선 종합상사마다 해외 네트워크와 정보력을 활용한 신산업을 발굴해 수익성을 높이는 전략을 앞다퉈 채택하고 있다. 이익이 나지 않는 부실사업은 과감히 철수하고 경영합리화를 통해 핵심역량을 강화하고 있다. 교역도 강점을 가진 일부 품목에 집중하는 추세다. 종합상사라기 보다는 전문사업회사의 결합체 형태로 변신하고 있는 것이다.
이러한 변화는 인터넷이 기업운영의 축으로 등장하면서 가속화되고 있다. 이는 종합상사들이 변화하는 무역환경에 적응하기 위해 마련한 중장기 계획에서 잘 나타난다.
대부분 고수익 수출 영업에 초점을 맞추고 인터넷을 통한 상거래 비중을 높이는 것을 골자로 하고 있다. 또 인터넷과 신기술 분야의 벤처 사업 투자 비중을 높인 새로운 개념의 종합상사로 변신한다는 내용을 담고 있다. 분야별 전문가 집단을 육성하고 국제 정보력과 조직력, 금융력 등을 갖춰 나간다는 것이다.
교역부문의 경우 차세대 무역방식으로 떠오른 인터넷 무역시장을 선점하기 위한 종합상사들의 경쟁이 치열하게 전개되고 있다. 상반기 인터넷무역 사이트 개설과 국내외 유명 사이트와의 제휴 등으로 사업준비를 마친 데 이어 본격적인 사업확장을 통해 기선잡기에 나섰다. 회원확보를 위해 노마진으로 수출을 대행해 주는가 하면 각종 부가서비스 제공에도 열을 올리고 있다. 유망중소기업과의 협력관계를 강화하고 자사 인터넷 무역회원사에 대해 저렴한 수출 대행 수수료율을 적용해 가입업체를 늘려가고 있다. 바이어 신용조사와 수출입계약, 법률자문 등의 서비스도 함께 제공하고 있다.
이와 같은 변신은 인터넷을 이용해 조만간 중소업체나 일반인들도 종합상사를 거치지 않고 직접 무역 거래를 할 수 이는 극단적인 현상도 빚어질 것이라는 전망에 따른 것이다. 서류 없는 사이버무역을 통해 무역 절차기간을 줄이고 기업의 현금 유동성과 생산성을 높일 수 있는 장점이 있기 때문이다. 모두 인터넷이 기존 무역환경을 완전히 뒤바꾸면서 나타난 결과다. 인터넷 시장이 고착화되기 전에 대표업체의 이미지를 굳히기 위해 출혈 경쟁도 마다하지 않고 있는 것이다.
신규 사업의 경우 이미 각 상사마다 신규사업 아이템 발굴 및 수익성 조사, 제휴사 접촉 등의 업무를 담당할 신규사업조직을 강화하고 있다. 사업본부 내 조직도 사업별 임시조직 형태로 탄력적으로 편성해 운영하고 있다. 이미 각 사가 21세기 전략사업으로 선정한 인터넷 사업은 포화상태에 이를 정도이다. 모든 종합 상사가 인터넷 쇼핑몰 사업에 참여해 전자상거래시장을 달구도 있다. 벤처비즈니스
) 산업의 탈공업화(脫工業化), 도시화가 진행되는 과정에서, 고도의 전문지식과 새로운 기술을 가지고, 창조적·모범적 경영을 도모하는 모험회사.
도 수출제휴관계 확대를 위해 투자가 확대되면서 전문사업 영역에서 치열한 경쟁을 예고하고 있다.
이와 함께 단기적인 유동성 확보와 재무구조 개선, 사업재구축을 통한 경쟁력 강화 조치 등 구조조정도 지속적으로 추진되고 있다. 이를 위해 부실사업의 정리와 조직 슬림화 및 전문화, 핵심기능과 전략지역의 인력재배치 등을 통해 경영효율화를 높이고 있다. 교역품목도 백화점식 영업이 아닌 사업단위별로 강점을 가진 품목 위주의 교역에 집중하고 있다. 높은 점유율을 바탕으로 한 시장영향력으로 수익성을 높이겠다는 전략이다. 중장기적으로는 금융과 정보능력을 결합한 오거나이징 영업 등 상사의 영업기능을 고도화하고 있다.
이러한 선택과 집중을 통한 수익성 극대화 전략은 매출과 부채비율은 축소된 대신 이익은 크게 증가하는 경영성적으로 나타나고 있다. 99년 상반기 6개 종합상사의 매출은 최고 42%까지 감소했지만 매출은 98년 적자사업부문 정리 등 구조조정을 통해 덩치를 줄이고 수익 위주의 경영전략을 펼친 결과다.
하지만 종합상사의 이러한 변화가 어떤 결과로 이어질지는 아직 미지수다. 일부에서는 국내 수출의 절반을 담당하는 종합상사의 기능위축이 자칫 한국의 수출지향적 경제구조에 및 치는 부정적 영향을 우려하고 있다. 그러면서도 수익기반 확대와 리스크 관리 능력강화 및 첨단 정보시스템 구축 등이 상사의 필수적인 존립기반임은 부정하지 않고 있다.
⊙ 결 론
나의 생각의 앞으로의 무역은 사이버무역으로 갈 것으로 생각된다. 현재와 같은 신용장결제나 수출입의 복잡한 절차가 아닌 간단한 절차와 신용카드나 TRADE카드를 이용한 대금결제가 이루어 지고 간단하면서도 이용이 편리한 사이버무역이 앞으로의 무역에 큰비중을 차지할 것으로 보인다. 결국 이러한 정항을 비추어 보면 종합무역상사도 사이버무역쪽에 관심을 가지고 대처해 나가야지 세계무역환경에 적응할수 있을것이며 더욱 발전할수 있을것으로 보인다.
♣ 참고문헌....
저자
책명
출판사
발행년도
김진규
무역실무,
한국교육기획
2002
이은섭
대외무역법,
법경사
2002
조동성
한국의 종합무역상사
법문사
·
조윤석
우리나라 종합무역상사의 문제점과 기능강화
동국대학교출판사
1991
무역실무메
뉴얼, 한국무역협회, 1999
- 두산대백과사전
ㆍhttp://www.encyber.com/
- 산업자원부
ㆍhttp://www.mocie.go.kr/
- 재정경제부
ㆍ www.mofe.go.kr
http://www.navi-trade.com/

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