사우디경제

목차

1. 개 요

2. 정치, 문화, 경제, 대한관계

3. 태풍의 눈 중동 석유화학산업

4. 중동 석유화학산업의 급성장

5. 고유가시대의 수출환경

6. 최근 경제동향

7. 최근 정치동향

8. 수출.투자관련 일반 정보

9. 대사우디 투자 유망 분야

10. 수출입동향

11. 투자 정보

12. 한국기업의 진출 확대 방안

본문내용

요 교역대상 국가는 미국, 일본, 영국, 독일, 스위스, 프랑스, 이태리, 한국, 중국 등이며, 90년 이후 섬유 등 경공업시장에서 중국으로부터의 수입이 크게 증가하고 있음.
★ 투자 정보
* 현지 진출시 유의사항
손목시계, 액세서리 등은 견본이라 할지라도 과세 통관되는 사례가 허다하며 양이 많은 견본의 경우 통관에 어려움을 겪기도 함.
상품 포장상자 또는 상품 설명서에 신체가 과도하게 노출된 사진이나 그림이 있으면 모두 덧칠한 이후에 통관시키고 있으므로 다른 지역과 차이가 있는 포장 상자나 상품 설명서를 제작, 동봉하여야 함.
수출가격 인하 기재 등 비정상적인 결재 조건을 요구하는 사례가 빈번하므로 계약 체결시 문안 내용을 세밀히 검토하여야 함.
사우디 바이어와 상담하는 경우 처음부터 에이전트 계약을 체결할 것을 요구하는 경우가 다소 있는 데, 거래를 해 가면서 신용 등을 판단한 후 에이전트 문제를 고려하여야 함. 사우디 바이어가 에이전트로 지정된 후에는 수출자에게 모든 활동을 미루고 커미션만 챙기려는 경우가 상당히 있음. 외국인의 직접 영업이 금지된 사우디시장에서는 광고, 세일즈 등에 경험이 있는 유력한 에이전트를 선정하는 것이 중요함.
사우디 바이어는 가격협상 전에 반드시 시장을 조사하고 타 수출업자의 가격을 비교하고 난 뒤 협상에 임하고 가격을 대폭 낮게 제시하는 경우가 대부분이므로 처음부터 최저가격을 제시할 것이 아니라 어느 정도 여유 있는 가격을 제시하여 목표가격에 접근하는 것이 바람직함.
바이어와 상담하기 전에 동종 상품의 시장 가격을 조사한 후 상담에 임하는 것이 바람직함.
사우디 은행이 신용장을 개설하고 난 후에도 바이어가 사소한 것을 문제 삼으면 신용장이 취소되는 경우가 있으므로 신용장 내용 및 품질 이상 여부 등을 점검하여 품질과 서류가 불 일치하는 빌미를 주지 않아야 함.
* 현지 바이어의 성향 및 효과적인 접근 방법
70-80년대 우리 건설업체가 진출하여 사우디 도로, 항만, 건물 등의 건설에 기여 하였고 그 당시 우리 건설업체와 관계를 가졌던 사우디인들은 많은 돈을 벌 수 있었으므로 한국에 대한 인상은 비교적 좋음. 또한 최근 자동차, 가전 제품 등이 수출되어 일본제품과 경쟁하고 있고 앞으로도 우리제품이 사우디 시장에 많이 진출할 것으로 생각하여 각종 우리제품의 수입, 판매사업에 참여하기를 원하는 사우디인이 다수임.
이슬람교도인 사우디인은 문화적으로는 배타적이나 상업적 자질은 많이 가지고 있어 제품의 가격, 품질 등에 대하여는 상당한 판단력을 가지고 있을 뿐만 아니라 신용을 중시하므로 처음 거래를 성사시키기는 어려우나 한번 거래가 이루어지고 계속품질을 보장하고 적당한 가격을 제시하면 거래가 오래 동안 지속되는 경향이 있음.
문서상에 의한 거래보다는 대면하여 상담하기를 원하는 경향이 있으므로 주기적으로 직접 만나 상담하는 것이 바이어 관리상 중요함.
대화하기를 좋아 하지만 이슬람에 대한 비판은 극히 싫어하므로 화제를 사우디 인들이 좋아하는 축구 등으로 유도하고 하고 또한 선물을 좋아하므로 우리의 인삼제품, 도자기 제품 등을 선물하는 것이 바람직함.
★ 한국기업의 진출 확대 방안
분야별 진출 방안
기본 방향
사우디는 ‘98년 기준 제5위의 수입대상국(제1위의 원유수입국)이며 중동 지역 제2위 의 수출국이므로 향후에도 교역을 지속적으로 확대
- 무역역조를 감안하여 수출 증대에 주력
사우디는 자원과 자본이 풍부하고 한국은 경제발전을 이룬 경험과 기술을 갖고 있어 상호 보완적인 투자 및 기술 협력 강화 민간 경협위의 설립 및 운영 등을 통한 민간 차원의 교류 확대와 양국 경제관계의 실질적 협력 증진 필요
교역분야
한국이 사우디와의 교역에서 만성적인 무역역조를 시정하고 균형된 교역을 유지하기 위하여 대 사우디 수출을 확대할 필요
우리 상품이 비교적 경쟁력이 있고, 수출비중이 높은 자동차, 전자, 섬유, 타이어 등 을 중심으로 수출 증대에 주력
- 기본적으로 사우디 시장은 중동의 거점시장으로 선진국 및 개도국 상품별로 경쟁이 치열하므로 시장특성에 맞는 상품을 개발하여 시장 진출 전략 수립
- 우리 상품이 품질은 선진국 제품과 대등하나 브랜드 이미지가 낮은 점을 감안하여 상 품의 현지 인지도를 제고
- 제품별로 가격경쟁력을 유지하는 한편, 다양한 디자인 개발, 품질보장 및 사후 관리(A/S) 강화 등 장기적 관점에서 접근
한편, 사우디의 공업화 전략 추진에 필요한 기계설비류의 교역도 유망한 것으로 판단
- 일반기계류, 중전기기, 철강 등의 수출을 확대하는 한편, 중소 기업형 공장 운영 에 소요되는 경공업 제조설비의 수출 또는 합작 투자를 적극 검토할 필요
투자분야
현재 한국 기업들은 경제위기의 여파로 해외 투자 여력이 없는 편이나, 유망 분야를 중심으로 투자를 확대할 필요
- 사우디의 공업화 정책의 일환으로 추진되는 일반소비재 제조업 분야의 합작투자 또는 설비 수출을 통한 진출 강화
한편, 사우디가 추진하는 통신설비 확충 및 정부주도의 전력사업에 대한 민간인(외국 인 포함) 참여 허용 등을 감안하여 통신 및 전력 등 사회간접자본에 대한 투자도 장 기적인 관점에서 검토
건설분야
사우디의 정부 재정 악화로 당분간 공사의 연기 및 취소가 예상되나 한국 기업들은 그 간 중동 건설시장에서의 경험을 바탕으로 수주에 적극성을 가져야 할 것임
최근 건설, 토목 등 노동집약적 공사의 발주량은 감소하고 있는 반면 기술집약적이고 부가가치가 높은 플랜트 분야 발주가 증가하고 있는 점을 감안,
- 우리 기업이 관심을 가지고 있는 발전, 담수화시설, 석유화학, 철도사업에의 참여 확대 를 도모
* 산자부 장관의 사우디 방문시(’98.11월) 사우디 정부의 한국 기업에 대한 지원의사 를 확인
인력진출
사우디의 자국화 정책, 언어소통 능력 및 임금수준 등으로 단순 노동자 및 관리직의 사우디 진출은 어려운 상황
다만, 고급기술자, 숙련공, 의사 및 간호사 등 전문인력은 당분간 사우디측으로부 터의 수요가 있을 예정이므로 이들 인력의 진출을 적극 모색 필요
* 산자부 장관의 사우디 방문시(’98.11월) 한국 의료인력 진출에 협조를 요청한 바 있 으며, 현재 간호사 등의 진출을 추진중

키워드

사우디,   경제,   동아시아,   경제학,   경제발전