삼성전자의 마케팅 성공사례

목차

1. 서론

2-1. 차이나market의 이동전화기 시장과 삼성애니콜
2-2. 차이나market 환경 분석
2-3. 차이나 시장의 향후 전망

3-1.삼성전자의현재
3-2.삼성휴대폰의 전략
3-3.삼성휴대폰의 성과 및 성공요인
3-4.삼성휴대폰 SWOT분석
3-5. 삼성휴대폰이 나아가야 할 길

본문내용

/W간의 Integration 및 시스템 디자인 등의 가치 창출 기능이 표준 플랫폼 개발 회사로 이전될 것이라는 견해도 제기되고 있다. 즉 단말기 회사들의 제품 차별화 여지가 축소되고 핵심 칩이나 S/W 또는 이를 포괄하는 플랫폼 등으로 가치의 원천이 이전할 수도 있다는 것이다. 이러한 경우 현재의 단말기 회사들은 단순 조립회사로 전락하는 위기를 맞을 수도 있다.　
● 강력한 제휴 파트너 확보
핵심칩이나 S/W의 공동 개발, M&A 등으로 R&D기간을 단축할 수 있음
Cross Licencing으로 비용절감 가능
직접적인 R&D를 통한 기술력 확보가 어려울 경우
● 플랫폼 중심의 개발 프로세스 강화를 통해 개발 스피드를 증대하고, 세분화된 시장에 즉각 대응할 수 있는 다양한 제품라인을 구축 유지
플랫폼이란, 다양한 파생 제품을 효과적으로 개발, 제조할 수 있도록 공통의 공유 기반을 구성하는 것
현재 중국어,영어,독일어 등을 시범 서비스하고 있으며 앞으로 진출 지역이 늘어나는 데 맞춰 서비스 언어도 확대해 나갈 계획이다.
사례) 노키아의 전략
플랫폼전략을 사용한 노키아는 세계 휴대폰 시장 1위 유지　
개별제품전략 사용한 에릭슨과 모토로라는 신속한 시장 대응과, 규모의 경제를 원활히 실현하지 못해 경영에 심각한 타격을 받음
● 장기적 관점에서는 기술 융합, 기능 복합화에 대응하여 통신, AV, 컴퓨팅 기능 간 Integration 역량을 지속적으로 배양
● 주도적인 제품 컨셉 분석과 신속한 시장 대응
Technology Push 형태(소비자들의 니즈 수준에 한발 앞서는 기술개발을 통해 새로운 니즈를 창출하는 형태)의 개발이 주류를 이루고 있으므로 시장선점을 위해 무리한 투자를 하다가 실패할 우려가 있다. 따라서 고객니즈 분석을 통한 적절한 마케팅전략 및 기술개발이 필요하다．　
《 참고 문헌 》
<글로벌시대의 국제마케팅> 이철 외 / 학현사
<국제마케팅:비교문화적 이해> 이승영 / 일신사
<삼성전자 왜 강한가> 한국경제신문특별취재팀 / 한국경제신문사
Economy21
한겨레일보 경제면
사이버 두산 동아 대백과 사전
www.korcham.net 대한 상공 회의소
http://biz.korcham.net 대한 상공 회의소 기업 데이터 베이스
www.kinds.or.kr 기사 검색 서비스
www.joins.com 중앙일보 홈페이지
http://news.daum.net 다음 뉴스 페이지
www.yahoo.co.kr 야후 검색
www.naver.com 네이버 검색
www.ohmynews.com 오마이뉴스
www.fki.or.kr 전국 경제인 연합회
www.kef.or.kr 한국 경영자 총협회
www.hrdkorea.or.kr 한국 산업 인력 공단
www.nso.go.kr 통계청 홈페이지
《 프로젝트를 마치면서... 》
조 수업은 언제나 많은 여운을 남깁니다. 우선은 인간 관계라는 측면에서 친밀하게 활성화되지 못한 우리 경영학과의 특성상 조 수업 마저 없었다면 얼마나 삭막할까 라는 생각을 하곤 합니다.
교실에 앉아서 그냥 교수님의 수업을 숙지해 나가는 것 보다 어떠한 기업을 스스로 정해서 같이 공부하고 조사하고 또 발표 준비를 하는 과정은 일종의 작은 프로젝트를 진행하고 있는 것 같아 할 때는 힘들지만 끝나고 난 뒤에는 성취감이 많이 남는 것 같습니다. 물론 잘하지 못했을 경우에는 기분이 나빠지겠지만 애초에 철저하게 준비하여 그런 일이 없도록 하고 싶었습니다. 이번엔 느즈막히 발표를 되는 관계로 조금 다른 조보다 못하지 않을까 걱정도 되고 여러 형식이나 내용이 걱정이 되기는 했지만 열심히 한 것 같습니다. 각종 숙제의 괴롭힘과 여러 행사의 압박 속에서 고군분투해준 우리의 조원들의 한마디씩 소개합니다.
모든 team project가 그렇듯 개인이 아닌 여럿이 모여서 하는 것이므로 개개인의 schedule을 맞추는 것이 매우 어려웠습니다. 하지만 팀원들의 열의로 인해 여러번의 정팅과 정모를 가질 수 있었습니다. 또 애니콜의 자료를 구할 때, 일반적인 기업의 소개가 주가 아닌 구체적수치와 여러전략과정이 주가 되어야 하므로 심도 있는 자료를 구해야 하는데 인터넷과 서적만으로는 부족한 느낌을 지울 수 없어 애를 먹었습니다 .
서로의 입장을 이해하기가 이토록 힘든 일이구나..라는것을 느꼈습니다. 1:1이 아닌 다:다이기 때문에 더욱 그러한것 같습니다. 서로 자신의 입장만 고집하지 말고 함께 발전하기 위한 방향을 찾는다는것은 이상적인 얘기일까..?하는 고민도 해보게 되었습니다. 또한 조사를 하면서 애니콜이 이토록 멋진 상품이었다니, 지금 저도 애니콜을 쓰고 있지만, 이 작은 것이 중국을 누비고 다닌다니, 다시한번 애정의 눈길로(?) 쳐다보게 됩니다 . .
team project가 여럿이 모여 하는 것이어서 어렵긴 했지만 그 안에서 새로운 사람들과의 관계 맺음이 얼마나 소중하고 즐거운 일인지 알 수 있었습니다. 또 토론하는 과정에서의 진지함에 생각보다 우리 모두 많은 관심을 갖고 있었음을 알았고, 이론에 치우치지 않은, 그저 신문기사로만 대강 접했던 스토리를 전문가처럼 분석해갈때 보람도 느꼈습니다.
나름대로 발표는 자신있었지만, 연습하고 있는 지금도 어려운 질문들이 나올까봐 걱정이 됩니다... ^^
중간고사가 끝나고 밀려드는 과제와 개인적인 동아리 활동때문에 심적으로 부담이 되었고 서로 시간맞추기가 어려웠습니다 . 우리의 애니콜이 중국뿐아니라, 유럽과 세계곳곳에서도 1위를 하는 낭보를 들었으면 하는 바램이 있습니다.
흠. 또한 파워포인트 부분을 담당하면서, 나름대로 깔끔하고, 알기쉽게 작성하느라 노력했답니다 . . .
기술적부분으로 인해, 동영상을 첨부하지 못한건 아쉬움이 남습니다 .
기업의 글로벌 경영에서 현지국의 환경분석과 적응전략도 중요한 고려 사항이 될 수 있다는 점을 느꼈습니다.
상품의 질이 무조건 좋다고 되는 것이 아니라, 그 나라의 문화와 상품을 적절히 조화시키는 전략만이 성공할수 있다는것을요.. 또한 앞으로도 , 애니콜이외에도 다른상품의 진출이 성공리에 이루어져, 새로운 성공분석할 사례들도 많아졌으면 좋겠다고 생각했습니다 .

키워드

삼성,   애니콜,   마케팅,   성공,   환경분석,   4p