2%부족할때의 마케팅전략

목차

1. 2%의 성공 요인
1) 가격전략
2) 유통전략
3) 상품전략
4) 촉진전략

2. 개선사항 및 향후 발전과제

본문내용

(3) 가격
저가의 음료시장에서의 조금만 가격변동은 큰 영향을 미칠것이다.
그래서 준거가격에 비추어서 현재의 가격을 그대로 유지하는 것이 바람직 할 것이다.
(4) 촉진
현재의 주요 고객은 10대에서 20대의 젊은 여성이다.
2%는 그 맛이 여성들에게 더 어필할 수 있는 제품이다.
그래서 그 타켓을 전 여성들로 삼고, 현재 고객 충성도가 높은 젊은 여성 들 보다는 주부들을 대상으로 한 마케팅 활동을 펼쳐서 모든 여성들이 찾 을 수 있는 음료로 자리매김을 해야 할 것이다.
주부들을 위한 카피 '살림이나 직장생활 중에서 2%부족할때....' 등의
그들에게 현실성 있는 광고와 더불어 온라인과 오프라인에서 대대적인 마 케팅 활동을 펼쳐서 그들을 주 고객으로 삼아야 할것이다.
주부들을 잡아야 우리나라 안방의 식탁을 잡는 것이 아니겠는가?
그리고 현재 2%의 포지셔닝이 조금 애매모호하다.
스포츠 음료도 아닌 건강 음료도 아닌 이러한 모호한 것을 없애기 위해
스포츠 음료임을 부각하는 광고와 건강 음료를 부각하는 광고를 각기 만들 어 병행하여 실시한다면 두 마리 음료시장을 공략할 수 있을 것으며,
그러기 위해 스포츠 스타를 모델로 한 광고를 방영한다면 좋을 것이다.

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