효과적인 게릴라 마케팅 전략

목차

이러한 게릴라 마케팅을 성공적으로 전개하기 위해서는 몇 가지 사항을 고려해야 한다.

첫번째는 마케팅 자원의 적재적소의 배치이다. 두번째는 고객 접점 및 밀집 지역 공략이다.
두번째는 고객 접점 및 밀집 지역 공략이다.
세번째는 틈새시장 공략이다.
네번째는 단기적인 제휴나 긴밀한 협력을 통한 마케팅 능력의 제고이다.
다섯번째는 고정 관념에 얽매이지 않는 마케팅사고를 가져야 한다.


지리적인 위치를 이용한 게릴라

특정인구를 이용한 게릴라
업계의 특성을 이용한 게릴라
제품 게릴라

본문내용

니아 서니베일의 트라이오드 시스템(Triod System)은 자동차 부속품 도매상들의 복잡한 제고문제를 해결할 수 있도록 설계된 컴퓨터 시스템이다.(도매상들은 보통 2만 가지의 부품을 재고로 가지고 있으며, 재고품의 총 가격은 공급자 신용대출로 갚아 나가고 있다) 지금은 유명해진 트라이오드는 연간 100만 달러 이상의 소득을 올리고 있는데, 게릴라 전법을 이용한 회사로서는 높은 판매고이다.
업계별 특성을 대상으로 하는 게랄라가 성공하는 열쇠는 넓고 얕은 것보다는 깊고 좁게 파고 들어가는 것이다. 만일 어떤 산업의 게릴라가 다른 산업으로 확장하려 한다면 개발의 어려움에 봉착할 것이다.
제품 게릴라
어떤 게릴라들은 독특한 한 가지 제품을 가지고 작은 시장에 집중함으로써 돈을 번다. 그들의 판매는 같은 업계의 대기업을 자극할 만큼 크지 않다.
아메리칸 모터스사의 경우는 지난 10년간 1년에 악 10만대가 겨우 넘는 지프차를 팔았다. 같은 기간 동안 GM은 18배의 시보레를 팔았다. 그러므로 GM은 기껏해야 1년에 324만 대의 지프차를 팔려고 라인을 확장할 까닭이 없다.
애석하게도 아메리칸 모터스의 군사적 사고는 GM만큼 명석하지는 못한 것 같다. 아메리칸 모터스는 지프차로 벌어들인 돈을 시보레와 경쟁하기 위해 만든 알리앙스(Alliances), 앙코르(Encores)와 그밖의 다른 차들을 설계하느라 다 써버렸다. 이 회사가 만든 승용차 중에서 가장 큰 성공을 거든 것은 이글(Eagle)이었는데, 이 차는 지프차와 비슷한 사륜구동형 세단이었따. 말하자면 지프차에서 얻은 명성을 이용한 제품이었던 것이다.

키워드

마케팅,   게릴라 마케팅전략,   마케팅전략,   스텔스 마케팅Stealth Marketing,   래디컬 마케팅Radical Marketing,   마케팅 방법