현지화 실패사례

목차

1. 서론 - 현지적응전략이란?

2. 본론
1) 대우 CIELO의 인도진출 실패
2) 맥도날드의 남아공진출 실패
3) PRI(Parris-Rogers International) 출판사의 아랍진출 실패

3. 결론

본문내용

- 각 현지국 시장의 특성(소비자의 기호, 법률적 규제,
표준가격, 기후, 경쟁상태 등)에 맞게끔 제품에 수정을
가하는 방안
Ex) 자동차의 경우 현지의 법규나 기후와 높은 관련성
- 중동 수출용은 속도위반 경고장치가 필수
- 북미 수출용은 에어백이 필수
미국 등에서는 좌측핸들
영국, 일본 등에서는 우측핸들
- 제품적응전략에 있어서는 제품수정 하는데 추가적
비용이 요구되는 반면, 현지국 소비자들로 하여금
자사제품의 특성을 좋아하도록 유인하는데 드는
촉진비용은 절감
각국 시장별로 보면 제품적응전략은 현지시장
특성을 최대한 반영하는 것이므로 높은 판매성과를
기대할 수 있다.
- 외국자본에 대한 제재
- 원칙적으로는 완성차에 대한 수입이 금지
- 공급자 중심의 시장구조
- 거대한 잠재력(풍부한 천연자원, 넓은국토, 인구 9억, 중산층 20~30%)
언어소통원활, 서구적 제도화
....
2. 맥도날드의 남아공 진출
맥도날드가 진출했을 당시 남아공에는 KFC, Wimpy라는
외국회사와 난도스(Nando’s), 치킨 리킨(Chicken Liken),
스티어스(Steers), 빔보스(Bimbo’s)라는 현지회사존재
네 개의 현지 회사는 남아공이 외부세계로부터 고립되어
있는 동안 남아공사람들의 입맛에 맞는 제품을 공급함으로써 그들의 사랑을 듬뿍 받게 됨
-> 맥도날드는 손님이 주문한 지 90초 이내에 음식을
내주고, 어린이들에게 장난감을 선물 로 주며 그들의
놀이터를 마련하는 등의 서비스를 제공
...
2. PRI의 아랍진출(바레인 지점 운영)
대부분이 석유 생산국인 중동지역은 지역인원의 만성적인 부족과 외국노동자의 과도고용으로 지역적으로 자격이 충분한 노동력을 발견할 수 없자, 런던 신문광고를 통해 영국인 여성 ‘Angela Clarke’가 편집자와 조사자로 3명의 젊은남자는 판매원으로 주요 자리를 채우게 되었다

키워드

현지화,   대우,   맥도날드,   마케팅,   세계화,   전략