박카스 마케팅 전략 분석 및 수립

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 국내시장 분석
2. 해외 투자 진출국으로서의 태국

본문내용

무
담보
신용장은 선적서류가 부대되지 않은
환어음
에 대하여 신용을 주는 것이고, 화환신용장은 선적서류가 부대된
환어음
에 대하여 신용을 주는 것이다.
② 효력면에서 볼 때의 신용장:신용장 발행
은행
이 거래와 관련해서 발행되는 어음 및 그 지급에 관하여 전책임을 지는 확인신용장(confirmed L/C), 어음지급의 책임을 회피할 수 있는 불확인신용장(unconfirmed L/C), 일단
은행
이
보증
한 이상은 이를 취소할 수 없는 취소불능신용장(取消不能信用狀:irrevocable L/C)과
은행
이 일방적으로 취소할 수도 있는 취소가능신용장(revocable L/C)으로 분류된다.
③ 환결제액(換決濟額)의 한도면에서 볼 때의 신용장:일정기간 내에는 일정금액에 달할 때까지 몇 번이고 사용할 수 있는 회전신용장(revolving L/C)과 사용횟수에는 제한이 없더라도 이용액 합계는 한정되어 일단 결제된 어음금액은 예정금액에서 차감되고 잔액만을 유효금액으로 하는 잔액예정신용장(outstanding balance L/C)이 있다.
④ 양도가능신용장(assignable L/C):일반적으로 신용장은 양도할 수 없으나, 특히 양도가능을 명기한 신용장이다.
⑤ 여행자신용장(traveler's L/C):해외여행자를 위해 금액과 기간을 한정하고, 신용장 소지자로 하여금 여행지에서 신용장 발행
은행
의 본 지점 또는 거래
은행
에 대하여 발행
은행
앞의 어음을 발행하여 어음기재 금액을 수취시키는 방법으로, 순회신용장(circular L/C)이라고도 한다. 변형으로서는 순회어음(circular note) 여행자수표(traveler's cheque) 등이 있다.
4. 선하증권
- 해상운송계약에 따른 운송화물의 수령 또는 선적(船積)을 인증하고, 그 물품의 인도 청구권을 문서화한 증권
증권에 기재된 조건에 따라 운송하며 지정된 양륙항(揚陸港)에서 증권의 정당한 소지인에게 그 화물을 인도할 것을 약정하는
유가증권
이다. 이는 화주(貨主)의 청구에 따라
선장
(실제로는 선박회사 또는
대리점
)이 발행한다. 육상운송에서의 화물인환증과 같이 물권적 효력 및 채권적 효력을 가지고 있으며, 배서(背書)에 따라 양도할 수 있는
유통증권
이다.
선하증권의 종류는 다음과 같다.
① 수취선하증권(received B/L) 선적선하증권(shipped B/L):화물의 선적필(船積畢) 여부에 따른 분류로, 수취선하증권은 선적을 위한 화물의 수취를 인증하며, 선적선하증권은 화물의 선적을 마쳤음을 인증하는 증권이다.
② 완전선하증권(clean B/L) 고장선하증권(故障船荷證券:foul B/L):고장선하증권은 선적하는 화물의 수량 품질이 완전하지 못하여 그 취지가 적요란에 기재되어 있는 선하증권이며, 완전선하증권은 그렇지 않은 증권이다. 손해의 발생시기를 증명하는 중요한 자료가 된다.
③ 전구간선하증권(through B/L) 구간선하증권(local B/L):도중에 다른 운송기관(선박 철도 등)으로 옮겨 싣고 운송하는 경우, 전운송구간에 통용되는 것이 전구간선하증권이며, 일부분에 대해서만 발행되는 것이 구간선하증권이다.
④ 적선하증권(赤船荷證券:red B/L):보험증권과 합쳐진 증권으로, 보험문언(保險文言)이 붉은 글씨로 인쇄되어 있는 선하증권이다
Ⅳ. 결론
박카스는 우리가 잘 아는 일반 의약품이다.'박카스-디'에서'박카스-에프'로 이름을 바꾼 한해를 빼고는 몇 십년동안 의약품 판매 1위를 고수하고 있는 놀라운 상품이다. 비록 일반 의약품이 처방 없이도 복용이 가능하다고 하지만, 박카스는 그 이상의 것이다. 주변 사람에게 '박카스가 의약품인지, 의약외품인지' 물어보면 쉽게 그 답을 찾을 사람이 별로 없을 정도이다. 이것이 박카스의 국내 마케팅 성공의 주된 요인이다. 박카스를 '의약품'이라는 인식 보다 '몸에 좋은, 피로를 회복해 주는 음료수'로 사람들의 머리에 각인 시킨 것이다. 이러한 국내 성공 요인을 가지고 외국에서 공격적인 마케팅을 할 때 성공할 수 있을 것이다.
그리고 성공적인 베트남 시장 공략도 좋은 예이다. 베트남은 문화와 식생활, 기후 등이 태국과 비슷한 인접국이기 때문에, 베트남 시장의 공략은 좋은 선례가 된다. 동아제약에서 박카스를 베트남에 처음 진출시킬 때에는 현지 사정을 고려하여 베트남인들의 기호에맞게 처방된 캔 박카스로 한국에서와는 차별화된 판매전략을 구사하였다. 거기에 중산층을 겨냥한 비교적 저렴한 가격에 자양강장제로서의 효능을 최대한 부각시키는 방향의 광고를 요즘 베트남에서 급부상하고 있는 안재욱이 찍음으로써 공격적인 광고마케팅으로 베트남 시장에서 박카스의 입지를 굳히는데 박차를 가하고 있다. 이러한 박카스만의 특징과 기존의 마케팅 위에, 우리 조가 기획한 광고와 판촉 홍보 등을 더해 그 장점을 먼저 사람들에게 알릴 수 있다. 태국 사람들의 머릿속에 - 우리나라에서 성공했던바와 같이 - 누구나 부담 없이 마실 수 있다는 점, 피로회복에 도움을 줄 수 있다는 점 등을 각인시킬 필요가 있다. 그래서 우리가 광고와 홍보를 기획한 것이고, 이를 바탕으로 박카스의 마케팅은 성공할 수 있을 것이다.
이미 누군가에게 선점된 시장을 뚫고, 자리를 잡는다는 것은 쉬운 일이 아니다. 그 시장이 외국일 경우는 더욱 그러하다. 우리에게는 너무나 잘 알려진 상품이나 기업도, 외국 시장에서는 낮선 이방인일 뿐이다. 기업이나 상품의 브랜드 파워 효과도 거의 기대할 수 없다. 이러한 - 마치 백지와도 같은 - 상황에서 돌파할 수 있는 방법은 홍보이다. 그리고 중요한 점 한 가지 더. 경쟁에서 기존의 제품들과 비교해 우위를 점할 수 있는 기술이나 기능을 갖추고 있어야 한다. 박카스처럼 이미 그 기능과 제품의 품질에서 뛰어남이 검증된 제품은 외국 시장을 공략할 때 후자보다 전자, 즉 '홍보 마케팅'이 더욱 중요하다고 생각한다. 그래서 우리는 광고, 홍보 마케팅에 중점을 두었다. 이 홍보를 통해서 박카스의 특징을 태국 사람들에게도 알릴 수 있을 것이다. 박카스의 효과와 효능, 그 밖의 좋은 점을 태국사람들에게 명확하게 인식시킴으로, 박카스는 태국 시장에서도 성공할 수 있을 것이라 생각한다.

키워드

SWOT,   4P,   STP,   환경,   시장,   음료