하이트 마케팅 전략

목차

1. 기업 선정배경

2. 기업(제품)소개

3. 환경분석

4. 팀에서 제시하는 마케팅전략

본문내용

하면 다음과 같다.
· 백두대간에는 민족의 정기가 살아있다.
· 당당함, 의연함이 담겨있고 IMF 상황도 극복할 수 있는 기백과 자신감을 내포하고 있습니다.
· 하이트의 3개 공장은 대부분 유통이 불편한 산기슭에 위치하고 있습니다. 이것은 바로 회사가 조금 손해를 보더라도 고객에게는 좋은 물로 만든 최고의 맥주만을 공급하겠다는 하이트의 고객사랑 이미지를 높여주는 근거가 됩니다.
· 단어 의미상 한민족, 한 핏줄, 통일, 애국 등을 연상시켜, 합작 등으로 경영권이 바뀌는 현실에서 하이트가 국내 맥주의 대표이자 리더라는 이미지를 강화시킵니다.
· 백두대간의 비주얼이 주는 이미지가 웅장함, 장쾌함, 깨끗함 등을 연상시켜 하이트의 자연친화 이미지에 부합됩니다
이처럼 하이트는 백두대간이라는 단어를 사용하여 소비자들에게 하이트의 컨셉에 맞는 순수한 맥주의 이미지를 잘 어필했다. 반면 카스는 소비자들이 별로 염두에 두지 않으며 조금 난해할 수도 있는 '100%비열 처리'를 주된 컨셉의 내용으로 하고 있다. 카스가 100% 비열처리를 직접적으로 나타내지는 않지만 100%비열처리를 확연히 인식시킬 수 있는 친근한 느낌과 어감의 단어를 사용했다면 훨씬 소비자들의 인지도가 높았을 것이라고 생각한다. 또한 우리의 타겟이 30∼40대이므로 이에 걸맞게 고급스러운 느낌과 조금은 무게가 있는 단어를 컨셉에 사용하는 것이 좋을 것이다.
하이트 특징
- 최첨단 MF(Micro Filtering)공법을 이용한 비열처리로 신선함이 살아 있고, 드라이 밀 공법으로 쓴맛이 완전 제거된 더욱 깨끗한 맥주
Dry Mill공법으로 맥아 껍질을 제거함으로써 맥주의 쓴맛 제거 국내최초의 비열처리 맥주
100% 암반수로 만든 순수한 맥주
한국최초로 장애인을 위한 점자 캔 맥주 개발
국내 식음료 업계 최초로 온도계마크 부착
한국인의 구강구조에 적합한 하마캔 개발
- 맥주의 4대 원료는 맥주보리, 호프, 효모 그리고 물입니다. 이중에서도 맥주의 90%이상을 차지하는 은 바로 맥주의 품질을 결정하는 가장 중요한 요소라 하겠습니다. 하이트는 국가기관의 수질검사에서 음용수로 적합 판정을 받은 지하 암반 층 틈에서 흐르는 암반수를 100%사용하여 만들어집니다. 인간의 손길이 전혀 닿지 않았던 태고의 암반수의 깨끗함 그리고 순수함은 하이트의 생명이라 할 수 있습니다. 그래서 하이트는 순수합니다.
한국맥주 60년 사에 일대 혁신을 일으킨 하이트 맥주!
근본이 다른 맥주 하이트, 물이 다르고, 맛이 다르고, 만드는 사람이 다른 그리고 더 좋은 맥주를 만들겠다는 집념이 이루어낸 맥주입니다.
하이트 상표
- 1998 5년만에 새로 변경된 이 상표는 전통의 "명품", "명가"를 상징하는 방패형으로, 1위 업체로서의 명예를 소중히 하고 전통과 긍지를 지켜 나가겠다는 의지를 표현한 것이다. 이번 상표변경에서 녹색의 기존 "HITE"글자체는 그대로 사용해 하이트 맥주의 깨끗한 고유 이미지를 유지함과 동시에 표기 요소들은 산뜻하고 집중력 있게 정리함으로써 상표에 대한 주목성을 높였다.
이번 하이트맥주의 상표변경은 단지 겉모양의 변화만을 의미하는 것이 아니라 제품력에 대한 자신감과 품질 향상을 위한 의지의 반영이라 할 수 있다.
가격(PRICE)
- 후발업체의 경우, 시장에서 점유율이 높거나 지배력이 있어 가격을 주도하는 선도 기업, 가격 선도자와 경쟁하기 보다는 선도가격을 따르는 것이 유리하다. 카스의 경우에는 이미 비열처리 맥주 시장에 들어와 있는조선 맥주의 하이트와 OB맥주의 아이스의 가격과 비슷한 수준이 되도록 가격을 정했다.
국내에서 시판되는 맥주의 값은 대체로 1천~1천 4백원 사이였다. 비열처리 맥주시장에 처음 발을 들여놓은 하이트는 여러가지 상황을 고려하여 1천 2백원으로 가격을 정했고, 뒤따라 들어온 아이스의 경우도 이를 따랐다. 만약 카스가 하이트나 아이스보다 비싸면 가격경쟁에서 뒤떨어질 수 있다. 특히 업소에서 판매할때는 더 불리할 수도 있는 것이다. 또 카스가 하이트나 아이스보다 싸면 고품질의 상품 컨셉에 어긋나는 것으로 실패 가능성이 높다. 이전에 하이트에서 실시한 테스트 마케팅 조사 결과에 따르면 비열 맥주의 경우 보통의 열처리 맥주보다 최소 20%이상 고가전략을 전개하는 것이 성공 가능성이 높을 것으로 나타났다. 이러한 이유로 카스는 1천 2백원으로 가격을 측정했다.
유통(PLACE)
- 한번 정해진 유통 경로는 쉽게 변경하기 어렵고, 다른 마케팅 의사 결정에 크게 영향을 미치기 때문에 매우 신중하게 설계되어야 한다. 특히 맥주시장에 있어서의 유통이 차지하는 비중은 다른 마케팅 믹스보다 중요하다 하겠다. 진로의 경우 국내 소주 시장의 독보적인 존재로 그동안 닦아놓은 막강한 유통망이 갖추고 있다. 따라서 기존의 유통망을 잘 활용하고, 상황을 고려하여 다른 독립적인 유통 경로를 구축하는 것을 기본으로 했다.
유통전략은 소주채널 이용에 따른 파급효과를 노리기보다는 제품차별성 차원에서 독립된 유통채널을 구성해, 1차적으로 경인지역, 대형 거래선을 우선 공략목표로 설정했다. 또한 물류에 있어서도 무인 로보트에 의한 자동창고시스템, 자외선 차단 및 적정온도 유지를 위한 Wing body차량의 도입 등을 통해 품질유지 차원에서의 최적 물류시스템을 구축했다
하지만 진로 쿠어스는 안정적인 유통경로를 갖추고 있었지만 이를 잘 활용하지 못한 것으로 보인다. 카스를 마셔본 많은 소비자들이 카스에 만족하면서도 카스를 재구매 하지 않았다는 사실이 이를 잘 반영해 준다.
판촉전략(promotion)
· SAMPLING 전략 실시 - 랜딩용 시제품 제공
· 하이트 사은 대잔지 - 크리넥스 140만개 지원
· 소매점 영업지원 - 업계 최초 1회용 썩는 비닐봉투 제공
· 쓰레기 봉투 묶음끈 제공
· 소비자 사은 대잔치 - 죽염비누 100만개
· 하이트 고객감사 무료 시음회
· 94,95년 국내 프로축구 공식 스폰서
· 하이트 대학생 스키캠프
· 명동축제 참가 - 년2회
· 각종 문화행사 및 체육행사 협찬
· 하이트 심야좌석 무료승차 서비스
· 남북협력기금 조성 행사
· 수재의연금 조성 행사

키워드

STP,   SWOT,   4P,   분석,   수립,   환경