가격전략

소개글

가격전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.수요상황하에서의 가격결정 요인

2.공급상황하에서의 가격결정 요인

3.제품의 특성

4.환경요인에 의한 가격결정

5.가격결정과 변경

6. 가격변경

본문내용

게 할 인이나 기타의 추가적인 서비스를 제공
항공권, 관광상품, 에어컨, 난방기 등
보상판매
소비자에게 자사의 상품을 구매하는 조건으로 소비자가 사용하던 중고제품을 매입해 주는 것
보상가격만큼 할인해 줌
자동차, PC, 양복, 가구 등 주로 재활용이 가능한 내구재
중간상을 대상으로 하는 가격할인
현금할인(cash discount)
중간상이 제품을 현금으로 구매하는 경우나 일정기간이내에 결제하는 경우 대금의 일 부를 할인
거래할인(trade discount)
제조업자의 업무를 일부 중간상이 수행하는 경우 그에 대한 보상으로 거래 금액을 할 인해 주는 것
보관, 기록관리 등
촉진공제
중간상이 제조업자 대신 지역광고를 수행하거나 판촉을 실시하는 경우 가격의 일부를 공제해 주는 것
판매장려금
중간상이나 소매상에게 자사제품의 적극적인 판매를 독려하게 위해 제품 단위당 일정 한 장려금을 지급하는 것
이동통신기기
6. 가격변경
1.가격인하
강력한 시장경쟁자가 출현하는 경우 시장잠식의 우려로 가격을 인하
경기의 변동에 의해 과잉생산에 직면하는 경우 가격인하
2.가격인상
제조상의 주요 부품의 가격인상이나 환율변동에 의한 가격변화가 발생하는 경우
가격의 인상의 고객 불만을 초래하게 될 가능성이 높으므로 주요 원료의 함량을 조정 하거나 저가의 원재료로 대체하는 방법을 이용함
3.경쟁사 대응 가격
선발기업이 시장에서 일정기간 독점을 통해 높은 이익을 실현하는 경우 후발기업은 낮은 가격으로 시장에 진입하게 됨
선발기업은 독점기간 동안에는 고가격을 통해 높은 이익을 실현한 후 경쟁자의 진입 직전에 가격을 인하하는 전략을 사용
　

키워드

가격전략,   마케팅,   4P,   가격결정,   공급,   수요