웅진의 Marketing전략 분석

소개글

웅진의 Marketing전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 웅진개관
1) 웅진식품소개
2) 웅진식품연혁

2. 웅진의 마케팅 전략
1) 잠입기 (가을대추)
2) 시장 확장기 (아침햇살)
3) 마케팅 성과
4) 경쟁사에 대한 전략

3. 웅진의 성공요인 분석
1) 시장 진입 초기, 적절한 틈시장의 개척
2) 선도자의 법칙, R&D를 바탕으로 새로운 상품개발
3) 비수기 출시 전략
4) 시장 선도자 전략

4. 실패사례분석

5. 향후전략

본문내용

3-4. 출시초기 M/S 최대화전략
이에 웅진 식품은 후속 제품인 아침햇살과 초록매실의 경우, launching 초기 후발업체의 추격을 물리치고 시장에서 독보적인 M/S를 차지하는 공격적인 마케팅전략을 택한다.
이러한 공격적 마케팅은 신제품의 출시 초기 대규모의 광고비와, 판촉비를 투자하여 me too 제품의 추격을 일찌감치 따돌리고 소비층의 저변을 넓히는 전략으로 나타나고 있다.
4. 실 패 사 례
1-3 데킬라 실패사례 분석
1-3 데킬라 실패사례 분석
1-3 데킬라 실패사례 분석
1-3 데킬라 실패사례 분석
1-3 데킬라 실패사례 분석
5. 향 후 전 략
5-1. 전통음료 전문 기업으로 CI 구축
초록사이다의 경우 웅진의 브랜드라는 것을 감추고 ‘초록 사이다’라는 브랜드만을 강조하여야 한다.
웅진은 지금까지 쌓아온 전통음료 회사로서의 전문성을 강조하여야 한다.
가을대추가 히트치자 다른 회사들이 너도나도 me too 제품들을 출시함으로서 시장에서의 경쟁 격화로 결국 대추음료는 소비자의 관심밖으로 밀려나게 되었다.
이를 위해 광고를 통해 매실 생산 농가와 쌀 생산 농가 등을 보여주고, 우리농산물을 살리는 기업임을 홍보한다.
5-2. 새로운 유통망 구축
아침대용 음료로서 아침햇살의 효용성과 초록매실의 건강효용성을 이용하여 가정으로 배달하는 SYSTEM 구축
기존 영업망 구축한 우유업체와의 전략적 제휴 고려
현재의 상황에서 시장에 전면 진출하는 것은 무리다. 따라서 강남권 등 일부지역에 대리점을 개설하고 시장수익성을 점검한다.

키워드

웅진,   초록매실,   웅진식품,   마케팅전략,   경쟁전략,   음료시장