웅진 초록매실 마케팅

목차

Ⅰ 웅진식품
1. 웅진그룹
2. 웅진식품
(1) 걸어온 길
(2) 기업정신

Ⅱ 초록매실 출시 이전의 환경분석
1. 전체 음료시장의 흐름
(1) 신규 참여업체 증가
(2) 시장 여건 분석
(3) 웅진식품의 구조개편
2. 음료 카테고리별 시장현황과 2000년 전망
(1) 탄산음료
(2) 과즙음료(주스음료 및 과채류)
(3) 스포츠 음료(이온음료)
(4) 전통음료
(5) 곡류음료
(6) 미과즙음료
(7) 기능성음료
(8) 기타음료
3. 자사 분석
(1) 음료시장 참입기 : 1995년 가을대추
(2) 시장 확장기 : 1999년 아침햇살

Ⅲ 초록매실의 마케팅 전략
1. 개발배경
2. STP 전략
3. 제품 전략(제품 특성 및 경쟁적 차별성)
4. 가격 전략
5. 유통 전략
6. 촉진 전략

Ⅳ 마케팅 성과

Ⅴ 향후 사업방향

본문내용

예상치
금 액(억원)
비 율(%)
탄산음료
9,300
37.0
과즙음료
6,500
25.9
스포츠음료
1,920
7.6
캔커피
1,650
6.6
전통음료
3,290
13.1
기타음료
2,485
9.9
함 계
25,145
100
<표 3> 탄산음료 제품들
구 분
내 용(종류)
탄산제품 TOP
코카콜라, 펩시콜라, 칠성사이다(BI리뉴얼), 815시리즈(콜라맛 리뉴얼)
리뉴얼 제품
밀키스, 미란다(롯데칠성), 써니텐(해태음료)
과즙탄산음료
환타, 써니텐, 오란씨, 데미소다, 기타..
탄산신제품(수입제품)
마운틴 듀(롯데칠성), 닥터 페퍼(코카콜라)
<표 4> 주스음료 제품들
구 분
내 용
오렌지
롯데(냉장주스 콜드, 100%주스, 혼합주스, 델몬트, 이브), 해태(썬키스트 훼미리, 냉장주스 컨츄리), 웅진(고칼슘 시리즈), 동원(상쾌한 아침), 서울우유(아침에...)
포 도
각사 포도주스시장 저 성장세
사 과
100% 주스시장과 과립함유 퓨레시장(사각사각, 흔들어...)
- 쇠퇴기
복숭아
건영 농장 시리즈 - 저성장 및 쇠퇴
알로에
건영 알로에 농장 - 지속적인 저성장세 / 성장폭은 크지 않음
<표 5> 국내 업계의 외국 브랜드 도입 현황
주 스 류
델몬트, 썬키스트훼미리, 하이C, 썬업, 돌(Dole)
탄 산 류
코카, 펩시, 콤비, 세븐업, 데미소다, 환타, 스프라이트, 미스틱
기 호 류
포카리스웨트, 게토게이, 화이브미니, 네스까페, 맥스웰
롯데/해태/동아 오츠카 중심의 외국브랜드 도입 주도 - 제일제당 가세
☞ 새로운 음료문화 정착의 필요성 : 한국적/세계적
<표 6 전통음료 시장 추이>
년 도
금 액(억원)
점유율(%)
비 고
1986
2,000(보리)
20.0
후속 소재 부재로 단절
1995
2,650(식혜)
11.7
우리것/자연지향 재 등장
1996
3,200
(식혜 1,800/대추 1,400)
13.1
대추 출시에 따른 확장
1997
2,400
(식혜 1,400/대추 1,000)
9.6
후속 제품 출현의 필요성
>
<표 7> 웅진식품 연도별 매출액 변화
연 도
매출(억원)
이익(억원)
1995
72
13
1996
350
140
1999
700
60
2000상반기
1,000
120
2000 예상
2,500
300
매출외형 : 95년 대비 36배 증가
수익성 : 매출액 대비 경상이익율 12% 수준
생산성 : 1인당 10억원
<표 8> 초록매실 판매현황(1999.12.01~2000.12.현황 및 예상치)
추정치(예상물량 및 금액) (단위 : 백만윈/천개)
분류
연도
180ml BOTTLE
200ml CAN
500ml PET
1.5L PET
판매량
TOTLE
금액
TOTLE
판매량
금액
판매량
금액
판매량
금액
판매량
금액
1999.12
1,699
618
158
121
148
225
3,371
964
2000.01
1.078
358
214
136
227
361
3,565
855
2000.02
1,746
625
194
151
313
504
4.897
1.280
2000.03
1.849
682
1.102
278
459
339
581
944
9.186
2.243
2000.04
4.997
1.832
1.422
392
762
582
1.102
1.722
17.878
4.528
2000.05
6.707
2.455
1.611
451
918
701
1.528
2.393
23.783
6.000
2000.06
11.215
4.113
4.228
1.183
1.375
1.046
2.728
4.258
42.017
10.600
2000.07
13.481
4.956
4.646
1.301
1.375
1.046
2.728
4.258
42.017
10.600
2000.08
14.896
5.477
5.110
1.431
1.581
1.208
3.597
5.621
54.450
13.737
2000.09
14.971
5.504
5.136
1.439
1.661
1.269
3.957
6.183
57.054
14.394
2000.10
15.046
5.531
5.649
1.582
1.744
1.332
4.155
6.492
59.210
14.938
2000.11
15.212
5.559
6.214
1.741
1.831
1.399
4.362
6.816
61.498
15.515
2000.12
15.196
5.587
6.836
1.915
2.014
1.538
4.581
7.157
64.203
16.197
합 계
118.002
43.297
41.954
11.713
14.416
10.972
30.549
47.785
450.730
113.768
날 짜
99.12
00.01
00.02
00.03
00.04
00.05
00.06
00.07
00.08
00.09
00.10
00.11
00.12
합계
판매량
3.371
3.565
4.897
9.186
17.878
23.783
42.017
49.618
54.450
57.054
59.210
61.498
64.203
450.730
<표 9> 초록매실 모방제품 출시 현황
구분
제 품
특 징
용 량
판촉이벤트 및 마케팅 전략
롯데
모메존매실
초록매실과 똑같은 성분함량
180ml 병
가격경쟁으로 시장에 저가격정책을 폄
2000. 7월 출시
해태
참매실
매실함량 10%
180ml 병
몸에 좋은 상큼한 매실
2000. 4월 출시
건영
매실농장
매실함량 15%
180ml 병
매실의 영양을 담은 건강음료
2000. 5월 출시
일화
푸른매실
초록매실과 똑같은 성분함량
180ml 병
달콤하고 깨끗한 과실의 맛
2000. 6월 출시
농협
생매실
180ml 병
우리 매실로 만든 우리음료
2000. 5월 출시
동원
청매실
180ml 병
해태와 마찬가지 양상
2000. 4월 출시
상아
매력매실
180ml 병
2000. 3월 출시
☞ (참고자료)
. 웅진식품(주) 홈페이지(wjfood.co.kr)
- 2000년 음료시장과 초록매실, 아침햇살
- 하늘보리 마케팅 레포트
- 조운호 대표의 마케팅 성공전략
. 웅진식품(주) 마케팅기획부 마케팅팀 팀장 김건우
. 웅진식품(주) 사보 "햇살가득한 세상" 6, 7, 8, 9, 11월호
- 마케팅 성공의 열쇠 과학과 크리에이티브
-제일기획 마케팅팀 차장 김대영

키워드

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