진로 참이슬 사례를 중심으로 한 마케팅 및 경쟁 전략 분석

소개글

진로 참이슬 사례를 중심으로 한 마케팅 및 경쟁 전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 조직도

2. 선택동기

3. 프로젝트 수행일정

4. 시장환경분석

5. 자사환경분석

6. 핵심성공요인(KSF)

7. SWOT분석

8. MARKETING MIX 전략

9. 참이슬 성공요인

10. 일본 성공 사례

11. 설문지 분석

12. 추천전략

본문내용

시장환경분석
경제환경분석
- 국내외 주식시장의 침체
- 미일 경제의 침체로 인한 ‘수출’ 악화
정치환경분석
- 임시국회 개회와 여/야 충돌
사회/문화환경분석
- 남북한 교류 협력 확대
- 국민 연금 급여율 조정
법률/제도환경분석
- 주류 판매 제한 정책
주류시장 현황/전망
현황
- 2000년 주류시장
- 소주시장
- 위스키시장
- 전통주시장
전망
- 체감경기 ‘불경기’ 실감속
- 신제품 적극 개발
- 고급주 대중화 추세
소주시장현황/전망
현황
- 소주업계의 양극화 현상
경쟁환경 분석
소비자 분석
소주의 음용 패턴이 국민소득 증가로 건강
지향적인 추세
자사 환경 분석
- 정상적인 주류거래지향, 주류 유통질서에 솔선수범
CI(Company Image)
- 두꺼비 의미 -
1. 의젓한 생김새, `떡두꺼비 같은 아들!`
2. `콩쥐팥쥐`등 민간설화에서의 `기복 이미지`
3. 아침 저녁으로 차고 깨끗한 이슬을 받아먹는 장생의 동물 `진로` 라는 브랜드와 이미지가 일치하였다.
지역별 시장점유현황 (2000년 10월 %)
SWOT 분석
참이슬이 나오기전…
핵심성공요인(KSF)
시장 점유율 1위
- 수도권 : 97%, 전국 : 57%
제품 인지도 1위
국가 고객 만족도(3년) 연속 1위
77년간 축적된 소주의 노하우
- 제품, 유통망의 효율적 관리
부도 처리 이후 회사원들간의 단합
대나무 숯 여과 공정 특허 취득
23도에서 22도로 내리면서 매출원가 절약
일본 소주 판매량 1위
세계 고도주 판매량 2위
`순한 진로`의 공정 라인을 사용하였고 병,
plastic 상자를 그대로 사용함으로써 경비 절감
마케팅 믹스 전략
마케팅목표
- 단기간내 No.1 브랜드로 성장함
마케팅 의사결정 (1)
마케팅 의사결정(2)
참이슬 성공 요인
소비자들의 취향 만족
가격 정책에 성공
적절한 출고 시기
이미지 광고의 성공
진로의 일본진출 성공사례

키워드

진로,   참이슬,   마케팅 전략,   경쟁전략,   성공사례,   swot