마케팅 혁신론 : 우리가 알고 있던 마케팅은 끝났다--마케팅의 핵심사항

목차

감사의 글

서문

제 1 부 마케팅은 비밀이 아니다
서론 : 블랙박스를 부숴라.
1장 : 왜 마케팅을 하는가? 돈을 벌기 위해서이다.
2장 : 전략 없이는, 어떤 목표도 달성할 수 없다.
3장 : 마케팅은 과학이다

제 2 부 가장 많은 물건을 파는 법, 가장 많은 돈을 버는 법
4장 : positioning은 양방향 도로이다.
5장 : 빌 클린턴과 다이애나 왕세자비, 라마단과 제품 판매와 어떤
관계가 있는가?
6장 : 제리 세인펠드가 마케팅에 관해 당신에게 가르치는 것은 무엇인가?
7장 : 고기가 있는 곳에서 낚시를 하라.
8장 : 내일에 대해 항상 생각하라.

제 3 부 누구의 에이전시와 함께?
9장 : 직원 수는 중요하지 않다. - 결과가 중요하다.
10장 : 나는 광고 에이전시가 좋다. - 그리고 그들 중 몇몇도 나를 좋아한다.

결론 : 전통적인 마케팅은 죽어 가고 있는 것이 아니라 죽었다.

본문내용

경영철학, 목표, 핵심전략은 흔들리지 말아야 한다.
진행되는 전술과 계획은 상황에 따라 바뀌어야 한다.
각각의 시장이 각각 다른 특성을 지니고 있기 때문에 경쟁 대상, 경쟁
환경, 소비자 성향도 다르다.
현지 소비자를 담당할 현지 담당자가 필요하고 그들을 관리할 현지
지사가 필요하다.
각 시장에 현지 경영체계를 구축하고, 상황에 맞는 지역 프로그램을
개발해야 한다.
인원감축 = 효율성 향상(X)
목적 아래 적재적소에 배치된 인원이 많을수록 판매량은
늘어난다. 판매량 증가 = 매출액 향상
해고의 사유는 능력 부족이어야 한다.
고용인 수를 맞추기 위해 해고해서는 안 된다.
직원이 판매와 생산성 향상에 기여하고 있다면 정리 해고는
있을 수 없다.

키워드

마케팅,   마케팅 혁신론,   마케팅의 핵심사항,   Branding