SP전략연구와 사례

소개글

SP전략연구와 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Sampling

2. Premium

3. Contest

4. Deals

5. Show

6. Trading Stamp

7. Novelty

8. 사례
(1) 후발업체인 미국주재 리코사의 전략
(2) Pull전략에 중점을 둔 마케팅의 좋은 예

본문내용

Niche Marketing을 성공적으로 전개하고 있음을 나타내는 것이다. 영영사전을 찾아보면, "He found a right niche for himself(i.e. a place where he could work comfortably and happily)"라고 적혀 있는데 right niche를 찾아내려는 것은 사람뿐만 아니라 기업에도 필요하다. 이것이 niche Marketing의 과제라고 생각된다.
<확대되는 마케팅의 적용범위와 그 배경>
인간은 세상에 태어난 후 누구나 생명을 존속시키고자하는 마음, 즉 첫째로 생존욕구를 가지고 있고, 둘째로 안심하고 생활할 수 있는 security를 추구한다.
또한 셋째로 생존과 더불어 안정적인 생활을 유지하되 이 가운데서 자기 나름대로의 생활방법,
즉 주체성을 확립(identity의 확보)하기를 원한다. 넷째로 이를 위하여 한 구성원으로서 자기가 살고 있는 사회에 대하여 어떤 역할과 배려(social communication)가 필요한 것인가 하는 위식을 갖고 있으며,
마지막으로 앞에서 언급한 사람과 사람의 사회적인 입장뿐만 아니라 자연과의 관계, 다시 말해서 인간의 생존에 절대적으로 필요하며 삶을 풍요하게 해주는 자연에 대한 생태적 배려(ecoloical consideration)에 대한 인식을 가지고 있기 때문이다.
<기업을 존속시키는 다섯가지 조건>
위의 다섯가지 조건은 경영학의 조직론에서 흔히 나오는 기본적인 조건이다.
이중에서 네 번째의 사회적 다섯 번째의 생태적인 배려를 생각할 때는 항상 자신들이 속해 있는 조직의 주체성을 확립하려는 노력이 요구되는데,
이중에서 특히 세 번째 조건은 오늘날 기업에서 중요시하고 있는 CI전략과 맥을 같이하는 것으로, 격화되어가고 있는 경쟁상황속에서 조직과 아이덴티티의 확립이 절실하게 요망되는 시대이기 때문이다.
따라서 기업의 CI전략뿐만 아니라 비영리조직에서도 아이덴티티가 요구되며, 단순히 로고타입정도를 변경하여 외관적으로 달라진 기업의 모습을 전달하려는 표현위주의 문제의식 이전에 각 조직을 포괄하는 총체적인 주체성에 의한 변모가 전달되어야 한다.
이와 같은 시각에서 출발할 경우, 그 조직이 영리목적인가 비영리 목적인가 하는 츠겸에 관계없이 네 번째 사회적인 배려를 논의할 경우 다음과 같은 두가지 측면의 검토가 요청된다.
먼저 첫째로 조직체가 제공하는 것은 아이디어나 재화, 서비스 가운데 어느것이나 크게 상관없이, 이를 필요로 하는 것이 개인이던 조직이던 반드시 그들의 목표, 목적을 만족시킬수 있는 교환물을 창조하는 것이라고 설명하고 있는데 변환시킬수 있는 아이디어와 재화, 서비스에 대한 컨셉트 설정, 가격설정, 촉진전략, 그리고 물적 유통활동 등 네가지 요소의 계획 및 수행과정을 마케팅으로 이해하고 있다.
이와 관련된 내용에 대해서는 다음에 다시 설명하기로 하고 사회적 배려와 함께 잊어서는 안될 또 다른 측면을 지적해 보자. 자동차를 예로 든다면 구입할 예정인 고객에게 충분한 만족을 줄 수 있는 새로운 자동자의 컨셉트 설정, 가격 책정, 판매촉진활동, 그리고 물류관리가 잘 전개되어 대상고객의 만족을 얻을 수 있다
하더라도 그것만으로는 여기서 말하고 있는 사회적인 배려가 충족되었다고 볼 수 없다.
만약 구입한 자동차를 실제로 사용할 때 배기가스가 발생하고 대기를 오염시켜 더불어 살아가는 주위사람들에게 호홉장애 등의 피해를 주게되는 상황을 가정해 본다면 마케팅의 범위를 좀더 넓혀서 공해방지를 위한 배려도 함께 고려해야 할 것이다. 또한 이때 생태시스템에 대한 배려도 함께 생각해야 하는데, 마케팅은 상품을 구입하는 소비자만을 만족시키는데에 그치지 않고 같은 환경속에서 생활하고 있는 사람들에 대한 고려와 더불어 모든 생활자들에게 영향을 줄 수 밖에 없는 자연환경에 대한 관심도 필요하게 된다.
결국 마케팅의 적용범위는 지금까지의 구입고객의 만족을 전부로 생각해 왔던 고객지향과 기업의 존속발전을 위한 이윤지향의 조화뿐만 아니라 좀더 넓은 시야로 사회, 생태 시스템에의 배려를 함께 인식하는 Social Ecological Marketing이 검토되어야 할 것이다.
이상과 같은 의미에서 볼 때 조직체의 존속을 유지하기 위해서 첫 번째, 두 번째 조건을 생각할 때느 사회, 생태 시스템 즉 네 번째 다섯 번째 조건을 고려해야 하며, 이와 함께 세 번째 조건인 조직체의 아이덴티티 확립이 요청된다고 할 수 있다.
<컨셉트 확립에 대한 재검토>
오늘날 여러기업들 사이에서 크게 인기를 끌고 있는 CI 전략의 예에서 볼 수 있듯이 조직체를 구성하고 있는 다섯가지 조건 가운데서 어느 하나만이 크게 부각되는 기형적인 현상이 나타나고있는데 거듭 말해서 이들 다섯가지 조건들을 조화롭게 구성하는 노력이 필요하다.
생산에서 소비까지 순조롭게 유통되도록 하기 위해서는 당연히 소비자의 needs와 wants를 생산활동에 반영시킬 수 있는 쌍방통행적인 방법이 요구되는데, 1985년 세 번째 바케팅 정의의 개정에서 드디어 쌍방통행적인 발상이 함축된 마케팅의 정의가 탄생되기에 이르렀다.
일본의 오토바이 생산 메이커로 유명한 혼다가 미국시장에 자사제품을 침투하기 위한 전략의 일환으로 "신사는 혼다 오토바이를 이용합니다"라는 광고를 등장시켜 큰 성공을 거둔적이 있었다.
오토바이를 애용하는 사람들은 대개 예의를 전혀 모르는 무법자 같은 청소년 층이라는 지금까지의 이미지를 완전히 전환시켜 같은 오토바이라 하더라도 새로운 컨셉트의 확립으로 성공한 판매전략의 좋은 예가 되었다.
이런 의미에서 마케팅 전략수립의 제일보로서 어떤 concept을 구축해야 하는가 하는 문제가 무엇보다도 중요하게 인식되어야 할 것이다. 컨셉션이란 단어는 일반적으로 개념이라는 의미로 통용되고 있지만 사전을 찾아보면 수태, 임신이란 의미도 아울러 가지고 있다.
같은 오토바이를 판매한다 하더라도 다른것과 차별화 시킬 수 있는 개념, 착상은 따로 없는 것일까? 그것은 수태 임신의 의미에서도 나타나듯이 조직체의
존속이전에 가장 중요한 원초적인 문제이다. 따라서 마케팅 전략의 수립에는 제일 먼저 컨셉션의 확립이 필요함을 재검토하지 않으면 않된다.

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