아르헨티나 수출 사업 계획서

목차

Ⅰ. 서론
1. 회사명
2. 수출국가
3. 수출 상품
4. 선정이유
5. 재무 정보
6. 경영팀

Ⅱ. 본론
1. 국가 정보 및 경제
2. 아르헨티나 시장 현황
3. 우리나라와의 관계

Ⅲ. 결론
1. 아르헨티나 시장 진출의 문제점
2. 아르헨티나 시장 전략
3. 현지 마케팅 전략

본문내용

심한 편이다.
- 다섯째 : 소액, 소량 주문이 많다. 품질확인 이전에는 대량주문을 하지 않는 아르헨티나의 전통적인 상관습과 소비자의 구매력 감소에 따른 구매부진 등의 요인으로 소액, 소량 주문이 많으나 우리나라의 기업들은 이를 기피하고 있다.
- 여섯째 : 수입대금결제상의 문제이다. 아르헨티나는 현재 수입대금의 결제를 선적 후 180일 후로 규정하고 있어 S/C 베이스든 D/A, D/P 거래든지 간에 1800일 전에는 결제가 불가능하다. 또한 L/C개설에도 상당한 기간이 소요되기 때문에 확인신용장만을 요구하는 한국기업들이 상담에서 제외되고 미확인신용장용상이나 D/A, D/P 거래를 적극적으로 받아들이고 있는 일본이나 대만, 브라질 등에 시장을 뺏기고 있는 실정이다.
② 위험도
아르헨티나에서는 국가위험도, 현지어로 riesgopais (영어로 country risk) 라는 지수를 주로 사용하고 있는데 이 지수의 변동에 경제 및 정치계 모두 민감한 반응을 보이고 있다. 한국에는 국가위험도 지수가 잘 알려지지 않았지만 이 지수는 미국 JPMorgan 투자은행이 작성 발표하는 EMBI 지수를 근거로 만들어지고 있다. EMBI 지수는 Emerging Markets Bond Index로 신흥경제권에서 발행채권에 대한 가격지수이다. EMBI 지수를 근거로 만들어지는 국가위험도 지수는 미국정부 발행 공채의 금리 수준을 0으로 하였을 때 국제금융시장에서 신흥경제권 국가발행 공채를 시장에서 받아 들일 수 있는 가산금리 수준을 말하며 금리 수준에 100을 곱하여 베이직 포인트(basic point)로 부르고 있다. 아르헨티나의 국가위험도 지수는 최근 최고 1738포인트까지 올라갔다가 8.24일 기준 1443포인트 수준을 유지하고 있다. 예를 들어 미국 정부의 30년짜리 공채발행 금리가 4%라면 아르헨티나 발행 공채의 시장가격은 2001년 8월 기준으로 14.43%를 더하여 18.43%가 되어야 하는 셈이다. 국가위험도 지수는 매일매일 시간대 별로 변하고 있다.
아르헨티나 외채의 특징은 대부분 공채로 구성된 공공부문 부채라는 점이다. 현재 아르헨티나 채권은 전 세계 신흥경제권 채권시장의 25% 정도로 상당한 비중을 차지하고 있다. 주로 채권에 많이 투자하고 있는 JPMorgan 투자은행은 스스로 채권가격지수를 만들어 투자지표로 활용하고 있다. 외채의 대부분이 채권인 아르헨티나로서는 채권가격 변동에 민감할 수밖에 없어 국가위험도 지수를 주시하게 되는 것이다.
③ 국민성에 관한 문제점
타인종에 대한 배타성이 강하고 동양계 이민족을 무시하려는 경향이 있다. 특히 볼리비아 난민이나 현지 저소득층 사람들은 동양인에 대한 반감이 있으며 특히 한국사름은 대체적으로 현금을 많이 소지하고 있다고 생각하기 때문에 일반거리나 택시등에서 가끔 피해를 보는 사람이 발생되므로 주의해야한다.
④ 수출시 문제점
최저가격은 덤핑방지, 최고가격은 외환유출방지를 위한 조치이나 실제로는 국내생산 기업들의 요청을 반영함으로써 국내기업을 과잉보호함.
최저가격이 실정에 맞지 않게 너무 낮게 책정되어 있고 최고, 최저가격차가 별로 없어 수입가격 통일화라는 비합리적인 결과를 초래.
최저, 최고가격 설정이 실질적인 조사없이 종전의 반덤핑 조사시의 자료나 추정에 의해 결정되고 있으며,
－ 동일품목일지라도 모델 및 형식 등에 따라 판매가격이 다양하게 결정된다는 점을 고려하지 않고, 최저, 최고 가격을 단순 설정하였으며, 운용시에도 이에 대한 배려를 하지 않고 있음.
우리업체들의 피해 내용
－ 최저가격 위반시에는 관세 및 부대비용 부담 증가 및 시중판매 가격 상승으로 가격 경쟁력 하락.
－ 최고가격 위반시에는 실물검사로 인한 통관지연으로 창고료 등 추가 비용 발생.
자료출처 http://www.daeryu.com/data/해외통관애로사례(6.14).hwp
2. 아르헨티나 시장 전략
① 홈페이지 제작
② 사이버 상담회 개최 안내 : 지리적으로 원거리에 위치하고, 언어 장애가 크므로 그것을 극복하는 것이 우선이다. 그러므로 사이버 상담회를 개최. Buyer들과 정보 교환을 하여, 기본 무역에 필요한 자료를 교환하고, Buyer의 신용을 kotra를 이용하여 신용조회 후 무역 시작.
- 융통성 있는 최소 주문량 요건 충족 및 소량. 다 품종 수주 가능
- 주요 상품 : 대림의 중고 50cc 메이져, 90cc 슈퍼리드, 100cc 델피노
효성의 중고 50cc 프리마, 제파, 엑시드, 베테랑
한국에서 생산 된 스쿠터의 중고 부품
* 주문 상품 판매도 가능
- 부품의 경우 : EMS를 사용
- 스쿠터 수출시 엔 20ft 컨테이너를 사용
③ 지사 설립
o 모회사 정관, 지사설립을 의결한 이사회 의사록, 납입자본금 등을 스페인어로 기재한 신청서를 해당지역 상업등기소에 제출
o 납입자본금에는 제한이 없으나, 매년 연차보고서 및 손익계산서를 지역소개 관할법원 및 해당지역 상업등기소에 제출해야 하며 모회사 및 지사의 자본금 변동시에도 상업등기소에 통보
o 지사보다 현지 자회사 설립이 유리. 지사는 모기업 자산도 연대책임을 지게되는 반면 자회사는 현지 자산에 대한 책무만 부담
④ 분쟁해결
o 국제중재위원회 원칙을 준수
o 투자에 대한 분쟁해결은 지방법원과 행정절차를 통해 가능
3. 현지 마케팅 전략
- 통신판매
o 신문, 광고, PC를 통한 판매가 이루어지고 있으며 판매가 확대되고 있음
o 통신판매 확대추세는 국내경제 회복으로 인한 개인의 신용도 회복에 기인
- 광고.홍보
o 많은 광고회사와 에이전트들이 있음
o 지면광고가 가장 일반화
o TV와 라디오는 부에노스아이레스 지역에서 가장 효과가 큰 광고매체
- 매체현황
o TV : Atc, Tellefe, Artear, Libertad, Cable TV
o 라디오 : Mitre, Rivadavia, Continental 등
o 신문 : La Nacion(일간지), Clarin(일간지), Ambito Financiero(경제
지), Buenos Aires Herald(영문) 등
(접근방법)
타인종에 대한 배타성이 강하므로 현지인을 판매직원으로 채용하며 우리직원을 거주시킴으로서 사고를 미연에 방지

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