abnkorea 와 quixtar(암웨이와 퀵스타)

목차

Ⅰ 회사개요
1. 퀵스타
2. abnkorea

Ⅱ. 수익모델

Ⅲ. 주요기능 및 특징

본문내용

수입의 성격은 각 IBO들이 자신의 eshop을 홍보함으로서 Quixtar에 참여 되어 있는 여러 supplier들의 제품 및 service item들의 유통을 일으키는 결과에 대한 보상이고 이 수입을 제공하는 supplier들 입장에선 그들이 홍보하면서 지출하는 광고비용이 eshop owner들의 매상에 따라 지급되는 셈이 된다.
3. 한달 총매상에 대한 volume수입을 결정하기 위해 IBO들은 eshop의 고객이나 IBO자신이 물건 혹은 service item을 주문할 때 마다 그 품목에 정해져 있는 매상과 그 품목에 대한 이익금을 결정하는 점수를 Quixtar를 통해 받게 된다. 품목마다 정해져 있는 매상의 크기와 점수는 supplier들에 따라 다르다. 보통, 한 item의 매상은 IBO가격에 대해 30%-150%정도로 계산되고 점수는 평균적으로 매상의 반이 된다. 또한, volume 수입은 월 매상이 높을수록 더욱 비율(%)에 의해 결정되고 최근 매상의 25%를 받을 수 있다.
4. IBO자신이 구입하는 물건에 대한 가격은 각자의 월 총매상의 크기에 따라 차이가 있지만 IBO의 월 총매상이 전혀 없는 초기 IBO입장에서 물건을 구입할 때의 IBO가격은 일반 대형 retailer들의 소매가에 비해 보통 물건의 종류에 따라 15%-65%의 범위에서 supplier들과 Quixtar가 조정하여 책정되어 있다. 또한, 일반 대형 소매상들의 고객유치 목적으로 행하여 지고 있는 전략적인 촉진판매로 인해 소매가가 끊임없이 변해가는 현실을 반영하기 위해 항상 Quixtar는 IBO의 권익을 보호하는 단체인 IBO Board of Committee와 함께 시중가격을 모니터링하여 IBO나 그들의 고객에게 좋은 가격을 공급할 수 있는 제도적인 장치가 마련되어 있다. 그밖에, eshop 오너들에게만 특별히 적용되는 특별 판매촉진이 일년 연중 마련되어 있다. Quixtar가 출범한지 2개월만에 웹사이트 방문 횟수가 하루 평균 2천에서3천만(20M-30M)의 page view(참고로, amazon.com은 하루 10.4M의 pageview를 기록)를 기록하면서 이미 참여 되어 있는 많은 supplier들이 현격한 매출의 증대를 Quixtar에게 보고하고 있으며 앞으로 더욱 좋은 가격과 더 많은 유명 부랜드들의 공급업자들이 참여 할 예정이다.
5. IBO의 고객이 자신의 eshop을 갖는 IBO가 되고자 할 때, 그를 partner IBO로 할 수 있으며, partner IBO의 사업에서 발생되는 매상을 같이 공유할 수 있다. 이 규정사항이 없으면, IBO의 고객이 IBO가 되어 직접 eshop을 운영할 경우, 기존 IBO의 사업에 손상을 초래하고, 경쟁자가 되는 가능성이 있기 때문에 IBO의 권익 보호에 매우 중요한 점이 된다. 나아가서, 매상을 partner IBO와 공유할 수 있다는 사실이 eshop을 시작한지 얼마 안된 IBO를 좋은 경험과 결과를 가지고 있는 IBO가 적극적으로 도와 줄 수 있는 동기가 마련 됨으로서 partner IBO들 사이에 경쟁관계가 아닌 팀협력의 좋은 효과를 낳게 된다. 또한, 이 규정사항은 일반사업체에서 만연되고 있는 현실과 매우 상반되는 결과를 준다.
잡화점의 단골 고객이 어느날 고객자신이 직접 새로운 잡화점을 열었을 경우, 기존 잡화점 주인은 한 고객을 잃을 뿐 아니라 새 잡화점의 위치에 따라 새로운 경쟁 상대자가 되는 이중 부담을 갖게 된다. 즉, 사는자와 파는자가 분명히 구별되어 있는 오늘날의 시장구조의 동종업체의 경쟁이 격심해가면서 항상 오늘의 나의 고객이 내일 나의 경쟁자의 새로운 고객이 되던지 혹은 내일의 새로운 경쟁자가 되는 현실은, quixtar에서 일어나는 동종 partner를 도와서 매상을 공유할 수 있다는 규정과는 매우 대조적인 차이를 보여주고 있다.
6. Quixtar는 IBO가 되고자 하는 사람에게 반드시 그 사람을 지도하고 도와줄 수 있는 경험을 가지고 있는 partner IBO가 있는지를 확인 한다. 도움을 줄수 있는 partner IBO가 없을 때에는 그 IBO가 되고자 하는 사람의 거주지에서 왕성하게 활동하는 IBO를 선정해준다.
Ⅴ.강점
퀵스타, abnkorea모두 철저한 회원제에 의한 고객충성도가 가장 큰 강점이다. 많이 사이트들이 회원을 유치하기 위하여 많은 비용을 지출하는데 비해, 기존의 암웨이 디스트리뷰터를 이용하여 회원확보에 안정성을 지닌다. 또한 회원의 경우 실질적인 구매자이며 상품충성도가 높은 것이 특징이다.
사이트 홍보비용에 대한 과다지출이 없고, 회원에 의한 구전 홍보가 이루어 지고 이는 홍보에 의해 상품을 구입했을 경우 실질적인 금전적인 혜택이 돌아오게 됨으로 수익과 비용구조가 안정적이다.
취급하는 제품이 생필품, 화장품, 건강식품등 이므로 수입이 안정적이고 회원확보가 매출에 직접적인 영향을 끼친다.
100%소비자 만족제도를 통하여 웹상에서 제품을 구매할 경우 가장 우려하는 문제인 제품에 대한 신뢰성을 가지게 한다.
Ⅵ. 개선점
1. 퀵스타
퀵스타는 다양한 제품들을 취급하고 있어서 제품구색을 갖추는 데에는 성공했지만 기존의 암웨이사가 오프라인에서의 사업을 온라인으로 옮겨 놓은 것이므로 생필품, 화장품, 건강식품은 암웨이사에서 독점적으로 공급하고 있다. 그래서 회원의 경우 다른 회사의 제품을 사용하지 못한다는 단점이 있다.
2. abnkorea
abnkorea의 경우 회원이 아닌 경우 사이트에 접근조차 할 수 없고 단지 암웨이 사이트에 접속하여 회원이 될지를 결정해야 한다. 또한 암웨이의 디스트리뷰터로 활동하고 있는 사람들은 오프라인상에서도 물건을 구입할 수 있으므로 온라인에서의 제품구매 보다는 오프라인에서의 구매가 더 큰 비중을 차지하고 있다.
abnkorea는 한국형 퀵스타 모델로서 인터넷 전자상거래 퀵스타로 가는 초기단계이다.
♥ 참고문헌
www.quixtar.com
www.abnkorea.co.kr
www.amway-kr.co.kr
www.dream-bank.net
김태수. 비전&퀵스타 닷 컴. 아름다운사회, 2000.
장영. 아마존이냐 eBay냐, 퀵스타냐. 해일, 2000

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암웨이,   퀵스타,   전자상거래,   abnkorea,   quixtar