장수히트장품의 개요와 성공요인

소개글

장수히트장품의 개요와 성공요인에 대한 보고서 자료입니다.

목차

■ 서 론

■ 본 론
ㆍ농심이 스낵-새우깡을 선택한 이유
ㆍ새우깡 개발 아이디어
ㆍ새우깡의 특징과 성공요인
질-
특성-
style-
제조방법-
상표명-
포장-
광고-
ㆍ장수히트상품의 개요와 성공요인
ㆍ새우깡의 차별화 성공요인과 위기
※ 관련 신문기사들
ㆍBCG를 통해 본 새우깡의 위치

■ 결 론
*기업방문을 다녀오기까지

본문내용

늘어난 것으로 판단된다.
BCG를 통해 본 새우깡의 위치
　　　　　　　　　　
70 ∼ 80년대
시
장
성
장
률
고
별
문제아
　　　　 라면
저
새우깡
자금젖소
개
고
저
상대적 시장점유율
90 ~ 현재
시
장
성
장
률
고
별
문제아
즉석밥
저
라면
새우깡
자금젖소
개
고
저
상대적 시장점유율
1960년대 창립된 농심은 주력 상품이던 라면이 당시 라면업계의 부동의 1위를 달리고 있던 삼양식품의 삼양라면에게 밀려 어려운 시기를 맞고 있는 실정이었다. 그래서 농심은 라면을 대체 할 수 있는 스낵의 개발에 박차를 가했다.
많은 연구를 통해 신제품을 스낵류로 결정한 이유는 같은 라면에 이용되던 밀가루를 이용한 제품 이었고 스낵시장이 전무한 국내의 실정도 있었다. 삼양처럼 시장을 석권하려면 불모지의 시장을 개척할 수밖에 없다는 생각이었다. 이렇게 해서 개발된 새우깡은 발매가 되자마자 엄청난 속도로 성장을 했고 미래가 불투명했던 농심을 기사회생 시키며 단숨에 스타주로 떠올랐다.
농심은 이 확실한 자금원인 새우깡에서 올린 수익으로 삼양에 밀리던 문제아주인 라면에 많은 자금 지원을 해서 드디어 삼양라면을 제체고 라면업계 1위를 탈환하고 지금까지 그 1위 자리를 고수하고 있다.
이렇게 새우깡의 성공으로 라면까지 덩달아 성공한 농심은 기존의 제품들은 성숙기에 도달한 포화상태인 식품시장의 추세에는 더 이상 성장은 힘들다고 판단하고 신제품에 노력을 쓰고 있는데 농심에서 밀고 있는 제품은 바로 즉석밥 시장이다. 농심은 기존의 세우깡과 라면 등 시장 점유율 1위의 자금 젖소들의 자금들을 이 즉석밥에 투자를 해서 시장 점유율을 높이겠다는 각오다. 하지만 이미 CJ 등이 시장에 있는 상태에서 농심의 행보는 꽤 힘들 것 같다. 따라서 농심은 CJ와는 차별적인 마케팅 전략을 수립해야 할 것이다.
결 론
앞에서도 보았듯이 새우깡은 농심 스낵 분양에서 커다란 비중을 차지하고 있다. 국내의 작은 스낵시장에서 단일 상품으로 연간 700억 원 이상의 매출을 내는 스낵은 찾아보기 힘들다. 문제는 이러한 장수상품(효자상품)도 언젠가는 역사 속에서 사라질지 모른다는 것 이다. 농심 마케팅 부서는 농심이라는 회사가 존재하는 한 끝까지 함께 갈 브랜드로 새우깡을 뽑았다. 따라서 농심에서는 새우깡의 비전을 보고 그대로 존속시키는 것으로 결정했다. 즉 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금 젖소에 적절한 '유지전략'을 세워둔 상태이다. 이 전략은 마케팅적 관점에서 볼 때 적절한 선택이라고 파악된다. 또한 이것만으로 부족한지 제품측면에서 신제품 개발을 하고 있다. 차기 새우깡이 어떨지에 대해 회사 측에 서도 비공개 원칙을 고수하고 있어 자세한 정보는 얻지 못했지만 끈질긴 부탁 끝에 관계자께서 살짝 귀띔해준 정보로는 핵심적인 제품측면은 기존 새우깡의 고객으로 인해 큰 변화는 없을 거라고 한다. 하지만 언제 시제품이 나올지, 기존의 새우깡과는 어떤 다른 모습으로 나올지 몹시 기대되지 않을 수없다. 조만간 호프집 안주에서 새로운 새우깡을 만날 수 있길 기대해 본다.
기업방문을 다녀오기까지
교수님께서 기업방문을 하라고 말씀하셨을 때 정말 당황스럽고 황당했다. 과연 우리 학생차원에서 기업을 방문할 수 있을까하고 의문이 들었던 게 사실이다. 우리 6조는 농심 '새우깡'이 선택 되었다. 여기까지는 좋은데 왜 우리조만 여자가 한명도 없단 말인가? 다른 조는 이쁜 여학우도 많은데 우리 조는 한명도 없었다. 이것은 아무래도 교수님의 농간(?)이 아닌가 하는 생각이 든 건 왠지...
하여튼 약간은 남자만의 침울한 분위기 속에서 전체적인 계획을 짜기 시작했다. 하지만 하늘 위의 뜬구름 잡기가 계속되었다. 처음부터 무엇을 어떻게 해야 하는지에 대해서 아무도 몰랐기 때문이다. 그렇게 시간은 지나가고 우리들은 우선 새우깡의 자료라도 찾아보는 차원에서 인터넷을 뒤지기 시작했다. 서로 찾은 자료를 가져오고 생각을 공유했다. 이 와중에 조장이 선출되고 천우신조라고 기업 담당자와 연락이 되었다. 담당자는 다행히 우리의 입장을 이해했는지 기업방문에 대해 긍정적인 대답을 얻었다. 그렇게 시간이 흘러 정확한 기업방문 일정을 정하려고 전화를 했는데, 아 글쎄 방문이 불가능하다는 답변을 받았다. 부랴부랴 다른 담당자와 접촉을 해서 다행히 기업방문 일정을 마무리 지었다. 인생은 塞翁之馬라고 그 때 느끼게 되었다.
기업방문 하기에 앞서 우선 우리 측에서 전체적인 틀과 질문을 멜로 보냈다.
기업방문 당일...우리는 부푼 기대를 안고 서울 본사로 향하기 시작했다. 서울 시내를 약간 헤맨 다음 도착한 농심 본사...생각만큼 화려하고 거대하진 않았지만 참 일하기 좋은 곳이라는 느낌을 받았다. 담당자와 인사를 나누고 회의실로 향했다. 그 곳에서 새우깡에 대한 자료를 건네받고 서로의 의견을 나누기 시작했다. 주로 질의 응답 식으로 이루어졌는데 가치 있는 시간이었다. 점심시간이 되어서 농심 측에서 제공한 식사를 하게 되었다. 점심을 먹으면서 사적인 얘기와 기업방문에 대해 이야기를 나누는 시간을 가졌는데, 현실과 우리가 생각하는 것은 참 많이 다르다는 것을 느꼈다. 기업은 드라마상의 화려하고 역동적이며 멋있지 않았다. 그냥 평범한 우리네의 삶과 별반 다름이 없었다. 다만 좀더 엄격한 질서 내에서 하루하루 시간을 보낸다는 것이다. 진급은 시간이 가면 저절로 되어지고 연봉도 물론 그렇고...능력에 따른 인사이동과 연봉 상승은 없는 듯 보였다. 농심만의 기업 내규인지 약간은 보수적인 기업이라고 생각했다.
점심을 먹고 회의실로 다시 가서 마무리 토론을 했다. 허락된 시간이 얼마 되지 않아 우리조원은 열정적으로 회의에 몰입했다. 한마디라도 놓치지 않겠다는 각오로...
그렇게 짧은 시간은 지나가고 아쉬운 작별의 시간이 왔다. 아쉬운 생각에 담당자와 우리는 농심을 상징하는 비석에서 사진을 찍고...우리는 그렇게 헤어졌다.
돌아오면서 느낀 점이지만 교수님 밑에서 교과서로 배웠던 것 내용이 실제 기업에서 적용되고 있는 것이 참 신기하기도 하고 우리가 헛배우고 있는 것은 아니구나 하는 안도도 들었다. 앞으로도 수업을 열심히 들어서 나중에 기업에 들어가 배웠던 마케팅 지식을 펼치고 싶다.

키워드

마케팅,   전략,   기업방문,   성공사례,   성공신화,   성공,   농심,   동아제약