MPR사례 집중분석

소개글

MPR사례 집중분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 함께하는 한국 코카콜라의 MPR
Ⅱ. 아시아나 항공
Ⅲ. 쌍용건설과 롯데백화점의 공동 마케팅PR

본문내용

FGI(focus group interview) : Main Target은 비교적 경기에 영향을 덜 받은 중상류 층에 강남, 송파, 분당지역 거주자라는 결론 도출
② 모델하우스를 찾게만 하면 가능성은 있다.
- 입지조건 : 분당 생활권
- 기존의 아파트와는 차별화 된 인테리어와 입지조건에 강점
☞ 단순한 광고보다는 언론의 관심을 유발시킬 수 있는 특별 이벤트 필요함
3. 계획 : 특별 이벤트의 실행
① 국내 최초로 건설업체와 백화점(유통업체)간 공동마케팅
- 용인수지 아파트 분양에 맞는 주요 목표공중이 잠실 롯데백화점 이용자와 상당부분
일치하는 점에 착안
- 많은 소비자들이 밀집되는 백화점 세일 기간을 이용 : 백화점 내 간이 모델하우스 설치
② 홍보효과의 극대화
- 백화점과 공동으로 경품을 제공 : 국내 최초로 1억 원이라는 경품(아파트 29평형/
1억 원) 제공
- 롯데백화점 측 : 텔레비전, 냉장고, 세탁기 등 경품으로 설정
③ 용인 모델하우스나 백화점 내 모델하우스 방문자와 전국 우편 접수를 통해 1등 당선자 를 선정하여 경품 지급
4. 보도자료 활용
관련 보도기사를 수집하기 위해 '종합뉴스데이터베이스'(www.kinds.or.kr)를 이용하였다. 검색기간은 1998년 1월부터 12월까지이며, 검색신문은 경향신문, 국민일보, 대한매일, 동아일보, 문화일보, 세계일보, 조선일보, 한겨레 그리고 한국일보 등 10개지로 국한시켰다. 조사한 내용을 살펴보면 다음과 같다.
[표] 쌍용건설과 롯데마케팅의 보도자료 현황
제 목
출 처
보도일자
분양 홍보 고객유치 '윈윈마케팅'
한국일보
1998.11.30.
경품 내걸어야 사람들이 몰린다/유통·제조업체 고객유치 새풍속도
국민일보
1998.10.24.
아파트 경품은 '윈윈마케팅'/롯데 백화점 문의 전화 쇄도
한국일보
1998.10.16.
현명한 주부 '보너스 세일' 찾는다/유통가 가을바겐 열기
문화일보
1998.10.15.
업종 달라도… '공동마케팅' 바람/건설사, 백화점 세일때 아파트 경품
문화일보
1998.10.14.
백화점 경품으로 아파트까지 등장
국민일보
1998.10.14.
1억 원대 아파트/백화점 경품 등장
세계일보
1998.10.14.
백화점·호텔·통신업체를 전략적 파트너로/건설업체 '윈윈 상품' 봇물
경향신문
1998.10.14.
백화점 경품으로 1억 3천만원짜리 아파트 드립니다
동아일보
1998.10.14.
경품으로 아파트 드려요
조선일보
1998.10.14.
5. 결 과
① 100만 명 이상이 행사 참여를 위해 모델하우스를 방문
- 이 수치는 서울을 포함한 수도권 인구 QI가 1천2백만 정도이고 이 중 성인이 참여했다 고 보면 5명 중 1명이 행사에 참여
② 초기 분양률 80% 도달
- IMF 상황에서 속에서도 획기적인 분양률 : 용인수지지역의 아파트 붐
③ 분양광고 예산 절감
④ GMT리서치 조사 결과
- 통상 10위 수준인 쌍용아파트의 인지도가 5위
- 특히 강남, 송파, 분당지역에서는 인지도가 3위로 상승
⑤ 위축되었던 회사 이미지를 역동적으로 개선

키워드

MPR,   마케팅 PR,   스포츠마케팅,   코카콜라,   아시아나 항송,   쌍용건설,   롯데백화점