[계량경영]Decision Tree를 이용한 SP Strategy Map 도출

목차

*Opening

*Case Introduction

*Purpose & Method

*To Research
1st Decision: Strategy 1, 2, 3 / Events
2nd Decision: Strategy A, B, C / Events
3rd Decision: Strategy a, b / Events

*Not to Research Previous Strategies

*Main Decision: Research or Not?

*Case Conclusion

본문내용

Opening

현대 경영 전략의 다양화 + 불확실성 상황
경험과 노하우가 풍부한 대기업들조차 Sales Promotion의 효율성을 의심하지 않을 수 없음
Sales Promotion에 직접적 영향을 미치는 사전 리서치의 중요성 부각

Case Introduction

사례 조사 연구: 삼성 리빙 플라자

리빙 플라자 목동점과 명일점의 비교를 통해 전략 수립과 실행에서 사전 리서치의 여부가 매출 차이에 어떠한 영향을 미치는지 파악 -리서치를 한 명일점이 높은 매출 성장률 보임 (‘전략점포 SP 매뉴얼’, 삼성유통혁신 T/F)

Purpose & Method

수치 기준 모델로서의 의사결정수 모형을 이용하여 보고서의 결과를 계량적으로 증명
상황별 확률과 payoff 값은 팀에서 실시한 설문조사의 결과를 통해 산출
리서치에 따라 달라지는 전략은 위 보고서에 나온 리서치 내용을 참고
EMV 값이 가장 큰 대안을 선택하는 것이 최적이라는 해석은 동일

Main Decision: Research or Not?

사전 리서치를 통해 전략 차별화
전략점포로서의 명일점
-소득 수준, 경쟁사의 유무, 선호되는 제품군의 차이, 인구 집중률에 따른 홍보 방식 등을 철저히 사전 조사함
리서치 및 그에 따른 전략 실행에서의 비용이 기대에 미치지 못하는 효용을 내는 경우나 차별화된 전략으로 나섰을 때의 브랜드 이미지가 변하는 등, 이른바 risky decision일 경우를 고려 –그러나 성공적인 결과를 얻음

키워드

경영학,   계량 경영,   경영전략,   Sales Promotion,   사전리서치