신제품 마케팅의 중요성

소개글

신제품 마케팅의 중요성에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론

본론
*독창성이 신제품에 주는 영향
100%자연숙성 “햇살담은” 간장
*신제품의 독창성과 마케팅 전략의 독창성 사이에 관련된 중요성
독창적 제품과 마케팅으로 성공을 거둔 “비요뜨”
<마 케 팅>
1. 광고전략
2. 이벤트
3. 사이버 마케팅

결론

본문내용

영해 1000㎖ 용량으로 만들자고 제안해 탄생한 상품. 이 제품으로 할인점에서 매출이 한풀 꺽였던 메로나는 다시 판매량이 증가하기 시작했다.1000㎖짜리 종이용기에 담은 해태유업의 새코미 요구르트도 바이어와 제조업체가 합작해 만들어 매출을 높인 팀-머천다이징 상품이다.
이 상품은 월평균 6000만원 치를 판매해 Ｅ마트내 해태유업 요구르트 점유율을 10% 이상 끌어 올렸다. 과일주를 만들 때 사용하도록 한 `과일 담금주(3.6l)' 역시 바이어 아이디어와 제조업체의 생산 능력을 결합한 것. 지난 7월에 출시한 이 상품은 3개월만에 대용량 소주 매출에서 절반 이상을 차지하는 상품으로 자리잡았다. 사탕에 영향소를 배합해 만든 `꼬마장군'과 상온에 보관하는 스팸을 고급화해 냉장 스팸으로 바꾼 제일제당의 `이 햄'도 팀-머천다이징을 통해 나온 제품. 영양소를 넣은 캔디는 약국에서만 팔았으나 값이 비싼 것이 단점이었다. 이를 저렴한 가격으로 개발한 것이 꼬마장군이다. 이 햄은 캔에 넣어 파는 스팸을 비닐 포장해 냉온 보관하도록 만든 프리미엄 급 상품으로 현재 Ｅ마트에서 월평균 4000만원 어치씩 팔고 있다. 업계 관계자는 "팀-머천다이징은 제조와 유통이 신상품의 위험성과 이익을 공유하는 방법으로 소비자의 변화와 욕구를 신상품 개발에 최대한 반영할 수 있다는 것이 가장 큰 장점"이라고 설명했다.
이런 상호 기능적인 통합은 곧바로 신상품의 독창성과 시장계획의 독창성에 영향을 미친다. 소비자와 가장 근접한 유통과 제품을 생산하는 제조업체와의 통합은 소비자들의 요구에 즉각 적인 반응을 제품에 반영할 수 있으므로 NP에 소비자주의의 독창성을 불어넣었고 이것이 바로 MP와 연결된다 볼 수 있는 사례라 할 수 있다.
-결론-
오늘날 점점 더 치열해지고 있는 경쟁 속에서 기업들이 성공적인 신제품과 서비스를 개발하여 출시하려면 기술적으로 뛰어난 연구개발 능력과 함께 남보다 앞선 마케팅 능력을 보유하지 않으면 안 된다. 우리나라를 들여다 보아도 기업들이 당면하고 있는 경쟁 환경은 하루가 다르게 변모하고 있다. 과거에 한 두 가지의 성공적인 제품으로 시장에서 명성을 얻은 후 이를 기반으로 시장을 석권하면서 안주할 수 있었던 기업들도 국내외의 새로운 경쟁자들로부터 심각한 도전을 받고 있다. 뿐만 아니라 새로운 제품이나 서비스가 시장에서 성공한다고 하더라도 제품수명주기가 과거와는 비교도 안될 정도로 짧아져서 한 두 가지의 성공적인 신제품이 기업의 지속적인 성장을 더 이상 보장해주지도 않는다. 그에 더하여 시장에서의 경쟁은 동일 업종 내에 국한되는 것이 아니라 타 업종과의 업종간 경쟁도 정점 더 심화되고 있는 상황이다. 이 같은 경쟁에서 살아남을 수 있으려면 기업으로서는 끊임없는 연구개발과 함께 변화하는 소비자의 욕구를 제품개발에 반영하려는 노력을 게을리 해서는 안 된다.
이러한 상황에서 논문의 저자는 지금까지는 마케팅 분야에서 거론은 되고 있었지만 크게 언급되지 않았었던 '독창성(Creativity)'이라는 단어를 부각시키면서 제품이나 마케팅 전략 전반에 대한 모든 근원으로서의 독창성(Creativity)에 기인하여 그 성과를 낼 수 있고 또한 이들간의 상관관계에 대해 생각해보았다.
한가지 중요하게 생각해야 할 점은 이 글에서 말하는 독창성(Creativity)이라는 개념은 흔히 차별화와 혼동하기 쉬운데 앞에서의 그림으로도 알 수 있듯이 이것은 차별화보다 좀더 세부적이면서 근원적이며 또한 이와는 역설적으로 차별성과 고객의 인지라는 두 가지의 개념을 포괄하고 있는 개념이다. 말하자면 차별화라는 것은 원래 제품디자인이나 광고를 통해 차별화 된 브랜드이미지를 구축하거나 높은 서비스와 품질을 제공함으로써 경쟁우위를 획득하는 것을 말하고 독창성(Creativity)이라는 것은 이 차별화를 낳을 수 있는 근원이 되는 것이다. 이는 또한 이 후의 신제품이나 마케팅 전략으로까지 이어지게 된다.
독창성(Creativity)이 중요한 이유는 독창성(Creativity)은 작자가 말하길 혁신의 결정적인 요소 중의 하나인 새로운 아이디어의 발생을 유발하고 회사 운영의 중요 결정요인인 제품의 차별화를 유발하며 회사의 무형자원으로써 지속적인 경쟁 이점을 제공하기 때문이다. 어떻게 생각하면 당연하고도 진부한 내용일수도 있지만 독창성(Creativity)이 Market Orientation에 기인하여 그것이 NP와 MP의 독창성(Creativity)까지 영향을 준다는 내용은 주목할 만 했다. 논문에도 명시했듯이 이에 관한 지식은 이전에는 없었기 때문에 충분히 논해볼 만한 의미가 있다는 생각이 들었다.
우리는 논문을 분석하면서 독창성(Creativity)이 NP에 미치는 영향, 독창성(Creativity)이 MP에 미치는 영향, Market Orientation이 NP와 MP에 미치는 영향 등을 살펴볼 수 있었고 또한 독창성(Creativity)이라는 개념이 분명 중요하다고 알고는 있었기 때문에 작자가 독창성의 의미를 새로 들여온 것이라고 보기보다는 독창성(Creativity)이라는 단어의 마케팅 속에서의 의미를 확장시킨 것이라는 결론을 내렸다.
본문 내용의 전체 내용을 다음과 같이 나타낼 수 있겠다.
Market Orientation이 독창성(Creativity)에 자극을 주고 이 독창성(Creativity)은 다시 NP와 MP에 영향을 주는데 이것은 그 반대 방향으로도 진행될 수도 있다. 결국 서로 간의 피드백이 더 많은 독창성(Creativity)을 낳을 수 있는 것, 그리고 이것이 신제품의 성과로 이어질 수 있는 것, 이것이 저자들이 생각하는 독창성(Creativity)의 확장된 개념의 핵심이 아닌가 생각한다.
마지막으로 조원들과 짧은 시간이었지만 매일매일 논문을 분석하고 우리가 이미 배우거나 알고 있었던 내용과는 다소 다른 새로운 신제품과 독창성(Creativity)에 대한 개념의 한층 더 업그레이드 된 의미로 생각해볼 수 있었다. 논문이라는 것이 기존의 내용과는 다르거나 없었던 부분에 대한 것이 많기 때문에 학부생으로서는 쉽게 접할 수 없을만한 내용을 다룰 수 있었던 점이 특별하게 기억에 남을 것이다.

키워드

마케팅,   경영,   전략,   신상품,   홍보,   광고