온라인 MBA 교육사업 마케팅

소개글

온라인 MBA 교육사업 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가면서
2. 상황분석
3. STP
4. 마케팅믹스
5. 결론

본문내용

한다.
하지만 Bootcamp4.com의 경우는 MBA의 학생들과 미래의 MBA의 학생들이라는 표적 시 장이 정해져 있고 그들의 욕구 또한 뚜렷하게 정해져 있다.
- 다음은 유통경로의 과업을 파악한다.
① Bootcamp4.com 의 운영목적을 알리고 인지도를 높여라.
② Bootcamp4.com 의 장, 단점을 확실히 구매자에게 알려라.
③ 상품의 종류를 알리고 시연을 한다.
④ 가격을 제시한다.
⑤ 주문 접수를 신속히 처지하고 온라인 주문처리 과정을 확인 할 수 있도록 한다.
⑥ 상품 사용후의 서비스를 제공하라.
⑦ 그 외에 공동구매 할인이나 할부 판매를 제공하라.
- 최적 유통 경로 파악
① 인터넷의 장점인 실시간으로 상품을 이용하고 언제든지 상품의 구매가 가능하게 한다
② 메일이나 웹사이트를 이용
③ 무료 사용 프로그램 실시 (예비 시험보다는 약간의 프로그램 사용을 제공해라)
④ 신용카드 가맹한다.
- 표적 시장에 대한 자 회사의 경쟁우위를 유지하고 잠재 경쟁자에 대한 경계와 지속적인 재투자로 상품의 질을 발전 시켜 나간다.
- 경로 신설, 개선
기존의 유통 경로와 신설한 유통경로를 비교하고 서로 상호 보완하여 최적의 유통 경로를 구축한다. 상품이 구매자까지 전달하는 데에 있어서 유통경로는 필연적이고 무시할 수 없 는 것이다.
이에 Peter Bell 교수는 기종의 VIA 와 Bootcamp4.com 의 관계에선 또 다른 타협안으로 관리형 VMS에 가까운 혼합형 유통경로를 재조정하여 수익을 늘리고 MBAA와는 그들이 잦고 있는 예비회계 교육과정에다 보다 발전적인 제품의 모델을 제시하여 구매자들에게 또 다른 선택의 폭을 제시하도록 한다. 따라서 기존 MBAA의 체재를 유지하면서 추가적인
Bootcamp4.com의 서비스를 구성하여 MBAA와의 협력을 유도한다.
Bootcamp4.com는 인터넷을 이용한 상품이다. 따라서 시간과 공간의 제약을 탈피할 수 있 고 풍부한 데이터로 상세한 상품 정보를 제공할 수 있다.
대량 판매를 이용한 수익 구조의 구축과 인터넷 상품의 가장 큰 약점인 구매자와의 신뢰와
개인 정보 보호에 대한 우려를 불식시키고 체계적인 유통망으로 수익의 개성에 노력해야 한다.
5. 결론
1. 우리의 전략은 성장목표 아래에서 "MBA, HBA 학생들을 위한 최초의 전문수학교육사이트" 로써 bootcamp를 포지셔닝하여 시장을 개발하는 전략이다. 이것은 기존의 불분명한 마케팅 전략과는 다르게 통합적이고 체계화된 마케팅 믹스 실행에 주력한것으로 단기간의 상품수요의 증가뿐 아니라 장기적으로 브랜드의 인지도와 호의적인 태도를 높이는 것이 가능하도록 한다. 또한 차별화된 상품을 적절한 타겟에게 제시, 틈새시장을 통하여 수요를 더욱 증가시키고 경쟁을 피할 수 있다. 단점은 온러인사업이란 특성상 위험성이 높고, 단기간으로 보면 예상비용보다 더 많은 비용이 요구되지만 장기간으로 보면 그렇지 않을 것이다.
2. 가장 중요한 마케팅 믹스 전략은 프로모션이다. 아무리 적절한 상품을 개발하고, 저렴한 가격과 합리적인 유통을 실현시킨다 해도 프로모션을 통하여 목표 소비자들에게 효과적으로 다가가지 못한다면 그들의 구매, 즉 기업의 가장 궁극적인 목표인 이윤창출은 기대하기 어렵다.
3. 점차 성장하고 있는 mba관련 비즈니스사업시장과 온라인 교육시장을 바라볼 때 MBA, HBA학생들을 위한 최초의 전문수학교육사이트 bootcamp 또한 성장의 가능성이 있다. 우리의 프로모션 자극이 효과적으로 타겟에게 도달만 한다면 그들은 우리의 프로그램을 통해 학습의 성과를 거둘 것이고. 이로 인한 만족감은 구전되어 학생들의 학구열이 사라지지 않는한 지속적인 수요를 이뤄낼 것이다.

키워드

온라인,   교육,   경영,   홍보,   광고,   마케팅,   인터넷