리바이스 경영사례(유통채널의 다각화와 차별화전략)

소개글

리바이스 경영사례(유통채널의 다각화와 차별화전략)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 개요

2. 리바이스의 경쟁력과 차별화전략 분석

3. 99년 e-business의 쓰디쓴 실패와 극복

4. 03년 유통채널의 다각화를 통한 성공사례 -이마트 입점

5. 한국시장의 본격적인 진출

본문내용

랜드로 시작해서, 85년 이대앞에 매장을 운영해 17년간의 국내 진시장의 봉제, 워싱, 유통에 대한 노하우로서 92년 '키커'를 접고 93년 3월 '잠뱅이'를 출범했다. IMF 위기를 맞아 모두가 불황으로 허덕이고 있는 상황에서도 수년간 고속성장을 지속하며, 한국경제 신문사 선정 '98년 상반기 히트상품으로 선정되었다.
(주)잠뱅이의 핵심역량은 (주)잠뱅이 창업이전에 10년 넘게 청바지 제조도매업을 했던 사장의 그 동안의 경험을 바탕으로 약 8여년간의 청바지 관련사업을 펼쳐왔던 것, 청바지 사업에 대한 기술과 경험이 (주)잠뱅이의 노하우라 할 수 있다. 저가격 고품질이라는 상반된 전략, 즉 고가 브랜드 대세 장악 속에서 참신한 토종의 이미지와 저 가격이지만 상대적으로 높은 품질로 차별화에 성공한 점을 들 수 있다. 이외 유통과정의 단순화, 길거리 패션을 읽는 발빠른 기동력, 잠뱅이라는 특이한 상표명과 로고, 충격적인 소재의 광고를 통해 세간에 화제가 된 촉진전략 등이 성공에 주요한 역할을 하고 있다.
잠뱅이는 중저가 브랜드로 사업시작 약 2년이 지난 95년부터 사람들의 입을 통해 소문이 나면서 창업 4년만에 약 300억원의 매출과 대리점수 110여개의 청바지 전문업체로 급성장하게 되었으며, 판매량에서 리바이스나 게스 등 세계적인 브랜드들을 추월하고 있다.
참고자료) Distribution Channel
1) Off-line
리바이스의 정식 유통망은 백화점을 중심으로 이뤄지고 있지만 대리점도 역시 활성화되어 있다. 그 이유는 국내 시장에서 고객의 리바이스 브랜드에 대한 인지도가 매우 높게 형성되어 있기 때문이다. 현재 리바이스는 국내에120 개가 넘는 매장을 가지고 있다. 2003년 올해는 15% 신장을 목표로 조직을 재정비하고 내실을 기하는데 주력할 방침이며, 할인점을 제외한 유통망은 현재 125개에서 140개까지 늘린다.
(1)지역별 매장분석
서울: 38개, 경기: 21개, 인천: 8개, 강원: 2개, 충청: 3개, 전라: 3개, 경상: 19개, 제주: 2
경상: 경북(3), 대구(5)부산(5) 경남(6),
(2)종류별 매장분석
백화점 매장: 45개, 공식 대리점: 75개, 대형 쇼핑몰 및 기타: 24
2) On-line
리바이스 청바지의 인터넷 상에서의 판매계획이 수포로 돌아갔다. 이유는 소매점이 즐비한 우리나라의 경우 주문하면 며칠씩 걸리는 인터넷 상거래가 모든 고객을 끌어들일 수 있다는 생각은 환상에 지나지 않았으며 중간 유통업자들의 반발도 무시할 수 없었기 때문이다. 또한 가격이 지나치게 저렴한 제품은 인터넷 상거래만으로는 수지를 맞추기 어렵다. 다만, 리바이스만을 전문으로 판매하는 Levi's House(http://www.levishouse.co.kr/)을 비롯하여 다른 제품과 함께 리바이스를 판매하는 각종 인터넷 쇼핑몰을 통한 리바이스 제품구입은 가능하다. 이것은 리바이스 자체 내에서 인터넷을 통한 유통망을 구축계획을 포기한 것과는 별도로 리바이스가 고가라는 점과 한국 네티즌의 수적 규모를 감안할 때, 제품을 구입하기 위해 대리점을 찾는 불편함을 덜고, 유통비용 절감과 판매관리 비용을 배제하는 이점을 이용하려는 의류유통시장의 전반적인 현상이라고 보아야 할 것이다
참고자료) 대안 제시
현재 청바지 시장은 포화 상태이며 새로운 시장을 개척해야 할 문제에 당면해 있다. 하지만 소비자의 고정관념에 대한 연구와 이것을 변화시키지 못 한다면 리바이스의 미래는 밝지 않다고 생각된다. 또한 인터넷이라는 잠재적인 유통망 공략에 실패한 것도 장기적으로 보았을 때 큰 타격이었다. 요즘의 소비자들은 합리적이고 이성적인 동기로 제품이나 브랜드를 선택하기 보다는 개성있고 유행에 맞는 특정 브랜드의 디자인을 선호한다. 이에 리바이스는 변화하는 트렌드에 발맞추기 위해 기존에 형성해놨던 인지도와 이미지를 파괴시키지 않는 범위에서 계속적으로 신제품을 차별화 하여 개발하고 시장에 출시하여야 한다. 또한 높은 가격에 벽을 느끼는 비 구매자고객에게 접근하기 위해서는 가격대비 가치와 질이 뛰어남을 고객에게 인식시키기 위한 차별화된 광고 기법에도 더 많은 연구가 필요하다고 보여진다. 이미테이션상품과 저가 브랜드가 범람하는 현재 청바지 시장에서 리바이스 상품의 구매경험이 있는 현존 고객에게 타 브랜드와는 다른 좀 더 높은 질의 서비스를 제공함으로써 그들을 재구매 고객으로 끌어올리는 것도 필요하다.
참고자료)
리바이스 코리아
리바이스 코리아는 국내 판매와 수출부서 두 개의 사업부를 운영하고 있습니다.
93년에 설립된 리바이 스트라우스 코리아는 LS&CO의 자회사로서 리바이스 제품의 생산과 판매, 배급을 담당하고 있으며, 81년에 설립된 리바이스 수출부서는 리바이 스트라우스사의 전세계 공급원으로서 LS&CO의 해외 상품 구매를 담당하고 있습니다
리바이스 인터내셔널
Levi Strauss & Co. 는 산하에 세 개의 브랜드(Levi's, Dockers, slate)를 거느린 의류 생산 및 판매 기업으로, 샌프란시스코 본사에만 1,600여명의 종업원이 있고, 전세계적으로는 10,000여명의 직원으로 구성된 세계적인 기업입니다. 미국, 유럽, 호주, 아시아에서부터 남아프리카 공화국에 이르기까지 세계 60 여 개 이상의 국가에서 판매되고 있습니다.
사회활동
리바이 스트라우스 재단(Levi Strauss Foundation)은 우리의 일터가 있고 우리가 살고 있는 지역 사회를 위해 우리의 자원을 지원하고 있습니다. 리바이스는 연간 2천만불 이상을 40여개 국의 지역 단체에 자선 기부금으로 지원하고 있습니다. 리바이스는 에이즈에 대한 교육 프로그램과 정책을 지원하고, 인종차별 철폐와 사회 정의 실현을 위한 노력, 그리고 빈곤층과 권리를 박탈당한 사람들로 하여금 경제적인 능력을 갖도록 하는 일을 100여개가 넘는 지사에는 모두 지역사회 참여팀이 구성되어 있으며, 한국의 지역사회 참여 팀 또한 매년 3만 5천불 가량을 사회복지 단체에 기부, 복지관 청소, 환경 정화 운동, 장애인 가정 돕기 등 그 지역에서 얻은 기업 이윤을 그 지역사회에 환원해 봉사한다는 취지로 역할을 다하고 있습니다.

키워드

리바이스 경영사례,   성공 경영사례,   리아비스트라우스,   리바이스트라우스 경영관리 QR도입,   청바지 블루진 폴로 경영 마케팅,   청바지 Levis 페레진 광고 비교·분석,   리바이스 마케팅,   levi's