이랜드 마케팅 전략

소개글

이랜드 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 총강

1) 분석 목적

2) 분석 방법

3) 결론 도출

II. E  LAND

1) 이랜드 그룹의 개요
1. 기업 소개
2. 성장 배경
3. 경영이념

2) 자회사 현황
1. 계열사 구성
2. 계열사 특성

III. (주)이랜드 월드

1) 기업 개요
1. 기업 소개
2. 브랜드 가치 평가

2) 제품믹스

3) 매출 현황
1. 패션내의 시장
2. 헌트이너웨어 매출 현황

4) 헌트 이너웨어의 문제점 인식

IV. Innerwear

1) 내의류의 정의

2) 내의류 산업
1. 산업의 특징
2. 유통구조

3) 내의류 시장
1. 시장동향
2. 시장 전망

V. 마케팅 분석

1) BCG 메트릭스

2) STP 분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Product-Position

3) 4P Mix
1. price
2. product
3. place
4. promtion

VI. 제언

1) 혁신
1. 유통망
2. 아이디어
3. 브랜드

2) 설문결과를 토대로 제시하는 제언
1. 실태파악
2. 개선방안

본문내용

.
2. Product
① 다소 고급스러운 이미지를 지닌 합리적인 가격대의 편안함을 추구하는 제품개념 으로 이지 캐주얼 시장형성
② 제품 디자인
다양한 디자인과 감각적 스타일 즉, 패션 유통업의 특성상 매 시즌 매우 빠른 속도로 변해가고 있는 패션트랜드를 반영하여 지속적인 디자인을 개발 상품에 반영. 매 시즌 브랜드 당 100여 스타일의 신상품을 개발하고 있고 국내 의류업 계에서는 선도적으로 디자이너와 기획 담당자들의 해외 시장조사를 정기적으로 실시. 한 브랜드만으로도 다품종 소량 생산방식을 통해 다양한 제품을 보여줌.
③ 합리적 품질
◎ 실용성 - 겉옷의 맵시를 살려주는 언더웨어와 편안하고 위생적인 언더웨어를 기본으로 아이템을 전개.
◎ 편안한 착용감 - 자연스러움을 표현, 과감한 Body Cut 으로 활동성을 극대화 시킨 Ahtletic Line
◎ 기능성 - 아토피와 알러지성 피부를 보호해주고 은의 항균작용을 이용등 특수 한 소재
3. Place
① 의류업계최초의 프랜차이즈 시스템을 통해 시간과 장소에 구애 받지 않는 동일 한 이미지를 구축하여 브랜드의 신뢰도와 인지도를 높였으며, 이러한 방법은 적 은 자본과 인력으로 빠른 시일 내에 시장 진입이 가능하게 해 주었고 효율적 프 로모션을 가능하게 함
② 주고객인 여성의 생활동선과 이어진 재래시장이나 쇼핑센터, 유동인구가 많은 대 학교앞, 지하철역이나 버스정류장을 끼고 있는 대로변, 중산층 아파트 단지로 통 하는 도로, 백화점 내 매장과 아울렛의 매장에서 유통, 유동인구가 많은 2차선 도로변에 위치
현 인터넷 판매는 실시하지 않고 있음.
4. Promotion
① “만족한 고객이 최선의 광고”라는 이랜드의 경영이념에 근거하여 거의 매 체광고를 하지 않고, 고객의 입을 통해 전해지는 구전 광고를 중시.
이랜드 본사와 상관없이 각 지역에 위치한 매장단위로 계절별 세일, 기념 일별 사은품 증정, 이벤트 개최등으로 고객의 구매를 자극
② 매출액의 일부를 사회에 환원하여 호의적 기업이미지 구축을 위한 노력을 기울이고 있음
③ 보고 바로 이해할 수 있는, 즉시적 표현을 사용한 잡지광고를 통해 심플 하고 참신한 이미지를 구축하기 위해 노력
한달에 적어도 두세 번 쇼윈도 디스플레이를 새롭게 해, 신제품이 바로바 로 고객의 눈에 띄어 구매욕구를 자극하도록 하고 있음
④ 심플, 내추럴, 네오 클래식 - 가격이 저렴한 것에 비해 매우 고급스러운 고품격의
쇼핑백과 라벨 들을 통해 그 상품의 가치를 높이고 이러한 포장 자체를 하나의
광고수단으로 이용
VI. 제언
1) 혁신
1. 유통망
현재 속옷 시장은 포화상태이며 새로운 시장을 개척해야 할 문제에 당면해 있음.
소비자의 고정관념에 대한 연구와 이것을 변화시키지 못 한다면 헌트이너웨어의 미래 는 밝지 않다고 생각므로 기존 유통망을 이용한 판매와 인터넷과 홈쇼핑이라는 잠재 적인 유통망 공략에 더욱 중점을 두어야 함.
2. 아이디어
-경쟁사인 좋은 사람들에서 출시한 ‘예스’처럼 뭔가 기발한 아이디어로 승부수를 띄워 야함.
저가격 저품질이 아니라 저가격 고품질이라는 인식을 명확하게 심어줘야한다.
각 연령별로 구미를 맞출 수 있는 제품을 지속적으로 공급.
3. 브랜드
- 요즘의 소비자들은 합리적이고 이성적인 동기로 제품이나 브랜드를 선택하기 보다 는 개성있고 유행에 맞는 특정 브랜드의 디자인을 선호.
- 경쟁사 제품을 구매하는 비구매자고객에게 접근하기 위해서 가격대비가치와 질이 뛰 어남을 고객에게 인식시키기 위한 차별화 된 광고 기법에도 더 많은 연구가 필요함. - 고가 브랜드가 범람하는 현재 속옷시장에서 헌트이너웨어 상품의 구매경험이 있는 현존 고객에게 타 브랜드와는 다른 좀 더 높은 질의 서비스를 제공함으로써 브랜드 인지도 제고
4. 트랜드
- 다양한 서브브랜드와 시리즈형 상품의 세분화 전략을 통한 베이직 제품의 감도와 감성등 트랜드 요소를 최대한 절제하여 제품에 반영하여 컨셉과 패션성으로 소비자 들에게 접근
- 소비자의 고정관념에 대한 연구를 통한 개성있고 유행에 맞는 디자인 추구.
2) 설문결과를 토대로 제시하는 제언
1. 실태파악
- 패션내의 시장이 연간 꾸준히 성장하고 있음에도 불구하고 이랜드사(社)의 헌트 이너웨어는 고전을 면치 못하고 있음. 20대 남녀 100명에게 설문조사를 한 결 과 헌트이너웨어를 잘 안다고 답한 사람은 0명, 조금 안다고 답한 사람은 30명 에 불과해 낮은 인지도를 보임.
또한 헌트이너웨어에서 직접 제품을 구매한 경험이 있다고 답한 사람은 전체의 20%밖에 되지 않았고, 73%의 응답자가 헌트이너웨어를 이용하지 않는다고 응답
2. 개선방안
- 광고와 홍보, 매장의 부족으로 ‘헌트이너웨어’는 소비자들 사이에서 극히 낮은 인지도와 구매율을 보이고 있고, 또한 이랜드라는 그룹의 브랜드 이미지가 헌 트이너웨어에 플러스 요인으로 작용하지 못하고 오히려 마이너스 요인으로 작 용하고 있다는 문제점도 드러남.
이랜드는 물론 헌트이너웨어의 브랜드 이미지 개선이 필요.
많은 사람들은 이랜드=저가제품 이라는 인식을 갖고 있음. 이러한 인식때문에
다른 브랜드들의 이미지 역시 기존의 이미지에서 탈피하지 못한다고 사려됨.
반면에 이랜드와 같이 중저가 시장을 공략하고 있는 지오다노는 정우성, 고소영, 전지현과 같은 스타를 앞세운 스타 마케팅으로 소비자에게 저가격 고품질이라는 인 상을 소비자에게 각인.
이랜드가 광고비용을 절약하여 중저가정책으로 나가고 있지만 소비자들에게 좀 더 나은 브랜드 이미지를 심어 주기위해서는 효과적인 광고를 통해 반드시 이미지 재
구축을 해야 함.
이미지가 개선되어도 헌트 이너웨어를 구입할 수 있는 매장을 찾을 수가 없다면 구 매가 이루어질 수 없음. 전국 각 지역에 약 180여개의 매장이 개설되어 있음에도 불구하고, 고객의 인지도가 낮은 것은 매장의 식별력에 문제가 있다고 판단됨.
매장의 간판 및 인테리어는 현재 헌트이너웨어가 갖고 있는 큰 문제점이며, 필히 개선되어야 할 사항임이 설문결과를 통해 확인되었다. 매장이 소비자에게 잘 관찰 될 수 있도록 간판에 변화를 시도하고, 다양한 매체를 통해 매장의 위치를 알리고, 소비자의 구매를 유도 해야 함

키워드

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