인상관리 이론

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침체가 어떻게 될 것인가에 그들 자신의 입장을 이야기하도록 요청받았다. (거기에 통제 집단은 사전에 어떠한 메시지도 받지 않고 단지 그들의 경제 침체에 대한 입장만을 지시하도록 하였다. )
하스는 피험자들이 연설을 듣기 전에 중심 주제에 가까운 보다 중립적인 태도를 표명한다는 것을 발견했다. 하스는 연설자가 어떠한 태도를 가지고 있는지를 모르기 때문에 피험자들은 비교적 안전하고 적당한 태도를 가진다고 주장했다. 피험자들이 자신의 견해와 반대의 견해를 연설자가 제시할 것이라고 예상한 경우에는 연설 전에 연설자의 견해 쪽으로 많은 이동을 보였다. 그들은 이러한 이동을 통해서 일관성이 없어 보이거나 우유부단하게 보이는 것을 막고자 하였다.
긍정적 입장을 듣고자 하는 피험자는 기대된 이동을 보이지 않았다.

키워드

인상관리,   인상관리 이론,   부조화 이론,   인상 관리 이론,   설득이론