미국시장조사론과 MP3 시장

소개글

미국시장조사론과 MP3 시장에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 전반적 개황................................................... 3
1. 일반사항.............................................. 3
1) 국가일반
2) 경제일반 및 산업현황
3) 무역일반 및 무역관리제도
4) 외국인투자 제도/환경
5) 미국의 FTA
2. 우리나라와의 관계................................. 57
1) 일반적 관계
2) 교역현황

Ⅱ. 아이템 선정................................................. 66

Ⅲ. 미국의 MP3 PLAYER 시장 상황분석 67
1. MP3 PLAYER 소개............................. 67
2. 외부환경............................................. 68
1) 국내의 IT산업현황
2) 미국의 IT산업현황
3) 세계의 MP3 플레이어 시장
3. 내부환경............................................. 70
1) PRODUCT
2) PRICE
3) PLACE
4) PROMOTION(소비자 분석)
4. 향후시장전망........................................ 89
5. SWOT 분석........................................ 90
6. 시장세분화 및 향후대응방안..................... 90

Ⅲ. CASE : Iriver의 미국 시장 진출...... 91

본문내용

생각되었다. 그러나 소닉블루는 아이리버와의 접촉 후 그 자리에서 제품을 주문하였고, 아이리버는 이후 리오볼트(Rio-volt)라는 이름으로 미국시장에 제품을 수출하게 되었다. 마케팅, 유통채널, 서비스 등의 구조가 취약했던 아이리버에게는 절호의 기회였다. 2000년 12월 중국 선전공장에서 아이리버의 첫 제품인 MP3CD플레이어 리오볼트를 생산하기 시작하였다.
그렇게 소닉블루에게 주문자상표부착방식(Original Equipment Manufacturer; OEM)으로리오볼트를 판매하던 아이리버는 2002년 1월 새로운 도전을 감행하였다. 미국을 비롯한 세계시장에 '아이리버'의 독자브랜드 진출 결정이 바로 그것이다. 국내 시장에서는 최초의 제품 iMP-100부터 아이리버의 독자브랜드로 제품을 판매하고 있었지만, 가격과 브랜드가 구매의사결정에서 가장 중요한 요소로 작용하는 미국, 나아가 세계 시장에서 한국의 작은 기업인 아이리버가 독자브랜드로 제품을 판매한다는 것은 너무나 위험한 일이었다. 회사 내부에서도 반대의 의견이 거셌다. 이제 겨우 자리를 잡아가는 상황에서 안정된 시장점유율과 매출을 보장하는 소닉블루와의 관계를 정리한다는 것은 기업의 생존과 직결된 상황이었기 때문이었다. 그러나 아이리버는 안정적인 자리에 안주하기보다는 보다 축적된 기술력을 바탕으로 넓은 세계시장에서 '아이리버'를 알리기로 결정하였고, 이를 추진하였다.
독자 브랜드 전환에 따른 어려움은 어느 정도 예상하고 있었지만, 그 결과는 매우 심각했다. 처음부터 다시 제품에 대해 설명하고 새로운 유통채널을 찾아야만 했다. 혁신적인 모델인 iMP-350 제품을 출시하고도 팔 수 있는 길이 없었고, 그 결과 2002년 상반기의 매출은 전년에 비해 비교할 수 없을 정도로 저조했다. 아마존(Amazon.com)의 MP3CD플레이어 카테고리에서는 아이리버의 제품들이 최고의 호평 속에 판매 1위를 하고 있었지만, 실제 대부분의 구매가 일어나는 오프라인 매장에서는 낯선 아이리버 제품을 취급하려 하지 않았기 때문이다. 이 시기에 출시한 데이터 플레이 재생기(Data play media) iDP-100도 높은 기술력은 인정받았지만 시장에서는 유통되지 않았다. 이렇게 어려운 시기에도 아이리버는 새로운 유통채널을 찾는 동시에 기술개발에도 박차를 가했다.
그 결과 소닉블루와 관계를 정리한지 9개월만인 2002년 9월, 아이리버는 미국 최대의 전자제품 유통채널인 베스트바이(Bestbuy)에 MP3CD플레이어 제품과 한 단계 업그레이드 된iFP-100 시리즈를 독점 공급하게 되었다. 베스트바이는 할인점 등을 통해 유통되는 저가형의 전자제품보다는 기술과 제품, 브랜드에서 정면승부를 하는 고가형의 전자제품 유통 분야시장의 절반 이상을 점유하고 있었으며, 특히 MP3플레이어 등 디지털 가전에서는 60%이상의 시장점유율을 갖고 있는 미국에서 가장 큰 전자제품 유통채널이었다. 베스트바이는iMP-350와 iDP-100에서 보여준 아이리버의 기술력과 소닉블루와의 관계에서 보여준 물량공급능력을 높이 평가하여서 보통 2년 정도 걸리는 입점 협상 시간을 9개월로 단축시켜 주었다. 그 결과 아이리버는 '아이리버'라는 독자브랜드로 국내뿐만 아니라 세계의 고객에 다가갈 수 있었다.
"아이리버는 2003년 상반기 25만여대 가량의 MP3플레이어를 해외 공급하여 470억원의수출 실적을 거뒀다. 2002년 같은 기간의 실적(230억원)에 비해 두 배 이상 판매한 셈이다.
특히 미국 소닉블루에 주문자상표부착방식(OEM)으로 제품을 공급하던 것에서 탈피, 2002년 자체 브랜드인 '아이리버'로 수출시장을 개척한 것이 주효해, 2003년 들어 매출이 급상승하고 있다. 현재 베스트바이, 써큐시티, 아마존을 통해 북미시장을, 딕슨, PLC, 킹피셔 등을 통해 유럽시장을 공략 중이다. 또 일본의 경우 소프트뱅크 등 주요 유통채널을 통해 공격적인 마케팅을 펼치고 있다."6)
아이리버는 제품의 연구와 개발에 있어서 항상 세계 최고를 추구하며 앞서왔지만 세계적인 제품과 기업으로 성장하여 고객에게 더욱 사랑받기 위해서는 기술뿐만 아니라 디자인도 중요하다는 생각을 했다. 첫 제품이었던 iMP-100는 한국산업디자인 진흥원의 2000년 베스트10 디자인상을 수상하여 기능뿐만 아니라 디자인에서도 인정을 받았지만, 세계 일류의 제품을 세계 일류의 디자인에 담고 싶다는 아이리버의 생각은 그 이후에도 지속되었다.
아이리버와 이노(INNO)디자인의 만남은 2001년 12월 이노디자인 김영세 대표의 저서『12억짜리 냅킨 한 장』을 우연히 읽은 아이리버의 양 사장이 미국 이노디자인을 찾으면서 시작되었다.
"나는 양덕준 사장을 샌프란시스코의 이노디자인 사무실에서 처음 만났다. 용건은 제품디자인 의뢰였다. 이런 건으로 사장이 직접 찾아오는 경우는 매우 드물다. 게다가 오랜 세월 이국에 머물면서 고국의 벤처기업에 대해서는 별로 들어보지 못한 터였다. 여러모로 내게는 예상치 못한 방문이었다. 양덕준 대표는 내 책『12억 짜리 냅킨 한 장』을 읽고 미국까지 한 달음에 달려왔노라고했다. 그리고 인사가 끝나기 무섭게 아이리버라는 회사의 가능성과 아이리버라는 제품에 대해 설명했다. 낯선 사람을 만났지만 일말의 숨김이 없는, 솔직하고 시원시원한 태도였다."
양덕준 사장과의 첫 미팅에서 김영세 대표는 세계적 디자인과 제품의 만남에 대한 아이리버의 생각에 동의하면서 당시 아이리버가준비 중이던 iMP-350을 위해 'Slim X'라는 브랜드를 바로 제안하였고, 이어 iMP-350의 컬러 컨설팅과 브랜드 및 포장 디자인까지 진행하여 본격적으로 아이리버의 디자인 전략 컨설턴트가 되었다. 이노디자인의 디자인은 아이리버의 차기작 iMP-400과 iFP-100시리즈에서 더욱 빛을 발하게 되었다. 이 제품들은 포장에도 디자이너 김영세의 사진과 더불어 디자인 철학을 소개하고 'DESIGN BY INNO'라는 로고를 제품표면에 새겨 넣어 '아이리버'라는 브랜드에 이노디자인의 가치를 더하였다. 그리고 이노의디자인은 MP3플레이어의 주요 구매층인 10~30대의 젊은 고객들에게 아이리버라는 브랜드를 각인시켜 주는데 부족함이 없었다.

키워드

미국,   무역,   시장,   시장조사론,   MP3,   미국의 시장조사,   무역학