박카스 vs 비타 500

소개글

박카스 vs 비타 500에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정사유
2. 제품개요

Ⅱ. 본론
- SWOT
- STP
- 4P
- 박카스와 비타500 마케팅 믹스 비교분석
- 박카스와 비타500 경영전략 비교분석


Ⅲ. 결론

본문내용

좋을 수 밖에 없다.
▶촉 진
박카스는 이미 성숙기에 접어든 지 오래된 상품이기 때문에 특별히 제품의 성분이나 효능,효과에 관한 촉진은 별로 효과적이지 못하다고 볼 수 있다.
따라서 박카스의 프로모션 활동은 제품 자체보다는 박카스가 추구하는 참된 젊음'이라는 박카스적 이미지를 표현하려고 하는 것이 특징이다.
이들은 젊은 층을 그 대상으로 하면서도 기존의 공익성은 그대로 유지하여, 헤비유저(heayy user)였던 중,장년층에게까지 어필할 수 있는 카피와 광고 내용을 채택하였다. 그리고 이는 큰 성공을 거두어 98년 이후 젊은 층에서의 박카스 소비가 2배 이상으로 증가하는 성공적인 결과를 낳았다.
특히 98년 이후 젊은 층을 공략하는 광고를 선보이면서 함께 시작된 이벤트인 박카스 국토대장정'은 행사주최만으로도 큰 홍보효과를 거두며 박카스가 추구하려는 건강한 이미지의 표현에 앞장서고 있다. 국토대장정은 해를 거듭할수록 폭발적인 지원과 인기가 뒤따랐으며 올해로 6회째로써 매우 성공적이라는 평가를 받고 있다. 뿐만 아니라 이 행사의 공동주최 및 후원사인 조선일보, 스포츠조선, MBC는물론이고 그 밖의 신문,잡지들이 대장정의 시작에서 완료까지 많은 기사를 썼다. 이 기사내용은 촉진믹스 중 하나인 PR의 역할을 하게 되면서 자연스럽게 박카스를 홍보하게 되는 계기가 되었다.
반면 비타 500은 출시된지 얼마되지 않은 상태이기 때문에 고객들에게 우선적으로 브랜드인지도를 높이고 구매를 촉진하도록 하려는 목적으로 판촉활동이 진행되고 있다. 할인점과 슈퍼 등지에서 시음회를 열기도 하였으며, 반복적인 구매를 유도하기 위해 현재 현상 경품행사를 진행 중에 있다.
비타500의 판촉활동은 박카스가 진행하는 것과는 다소 차이가 있다. 이것은 선발주자와 후발주자, MS의 차이에 따른 전략이기도 하다. 박카스는 이미 Royal Customer가어느 정도 고정적인 상태이면서 동시에 젊은 세대들을 새로운 타겟으로 맞추어 기존과는 다른 마케팅 전략을 진행하고 있다. 그러나 박카스의 단순 구매만을 유도하는 판촉활동이 아니라 사회적 공익과 박카스 자체에 대한 좋은 이미지를 구축하기 위한 활동도 같이 중요시 된다. 그러나 비타 500은 우선적으로 소비량을 증대시키기 위한 행사를 진행하고 있다.
박카스의 PR은 국토대장정행사를 진행하면서 언론사인 공동주최 및 후원사들이 행사에 대한 내용을 기사거리로 제공하면서 자연스러운 PR 이 이루어진 반면, 비타 500은 건강을 중요시하는 사회분위기와 맞물려, 비타민에 대한 중요성과 효용성에 대한 내용을 기업자체적으로 기사거리화 함으로써 비타민에 대해 소비자들이 재인식하도록 하였다는 데 차이가 있다.
박카스와 비타500 경영사례분석
박카스는 소비자들이 드링크 타입으로 선보인 박카스에 보다 쉽게 다가가게 하기 위해서는 새로운 마케팅 전략이 필요했다. 이에 박카스는 ‘3M’전략을 펼쳤다.
3M전략이란 대량생산, 대량광고, 대량판매를 뜻하는 것으로, 이 전략은 훗날 대학 마케팅 강의 교재에도 실렸다.
과거에는 비타민이 과립형이거나 알약 형태가 대부분이었다. 비타민이 몸에 좋다는 것은 알지만 먹기 불편하고 신맛이 강했기 때문에 꺼리는 사람이 많았다. ‘비타민을 물에 녹이면 어떨까’라는 상상력이 비타 500을 탄생시킨 것이다. 여기에 약국 판매망을 벗어나 일반 가게와 수퍼로 판매망을 넓힌 것이 효과적인 경영전략이었다.
Ⅲ. 결론
지금까지 우리는 동아제약의 박카스와 광동제약의 비타500의 마케팅 믹스를 분석하고 특히 촉진관리에 관해 상세히 알아보았다.
동아제약의 박카스는 자양강장제 시장의 64%를 점유하고 있는 에너지 드링크의 선발주자로 출시 40여년이 지난 지금까지도 높은 판매율을 보이고 있는 장수 상품이다. 그동안 대부분의 후발 상품들이 박카스에 비해 마케팅 전략이 미약해 좀처럼 박카스가 선전하고 있는 드링크제 시장의 판도가 뒤바뀌지 못하고 있는 있는 실정이다.
박카스는 출시 초기 단계인 60~70년대에는 타우린 함유로 피로회복에 효과적이라는 제품의 특성을 강조한 광고전략을 구사하였으며, 93년 이후에는, 새한국인 캠페인 전략으로 박카스의 건정성과 서민적 정서를 강조한 광고 전략을 펼쳤다. 이어 98년 IMF이후 주 타겟층을 젊은층으로 바꾼 혁신적인 마케팅전략이 빛을 발해 8억병의 놀라운 매출 성과를 보였다. 박카스는 이미 성숙기에 진입한 상품임에도 불구하고 끊임없이 새로운 촉진전략과 광고를 중심으로 마케팅 전략을 펼치고 있다. 또한 출시된 지 40여년이 지났음에도 불구하고 젊은 층이라는 새로운 잠재소비자의 개척함으로써, 히트 상품과 장수상품으로 선정되었다는 사실은 동아제약의 마케팅 전략이 우수함을 입증해 준다.
한편 광동제약의 비타 500은 무카페인 음료로 언제 어디서나 쉽게 섭취 가능한 비타민 드링크로서 비타민 드링크로서는 선발 주자라 볼 수 있다. 현재 비타민 드링크의 점유율 1위인 동시에 광동 제약의 상품 중 가장 공격적인 마케팅을 펼치고 있다.
또한 실제 동아제약의 박카스 홍보팀, 원비디 마케팅 부서, 광동제약 비타 500마케팅 부서와 면담, 전화 인터뷰를 실시한 결과, 박카스는 다른 에너지 드링크보다는 오히려 비타 500의 선전을 주시하고 있으며 비타 500 역시 박카스를 최대의 경쟁자로 인식하고 있음을 알았다. 비타 500은 현재 소비자들에게 상품의 인지도를 높이고 상품정보의 제공을 목표로 광고전략을 펼치고 있으며, 건강에 대한 관심이 높아지는 사회분위기를 반영, 상품의 특성을, "Enjoy, Vitamin C!!"라는 모토로 공격적 마케팅 전략을 펼치고 있다.
비타 500의 강점은 무카페인 비타민 드링크로 그 소비층이 연령에 구애 받지 않아 보다 넓다는 점과, 박카스가 일반 의약품인 것과는 달리 혼합음료로 구분되어 유통망이 약국을 벗어나도 법적 제재가 없다는 점을 들 수 있다. 반면에 광동 제약이 음료사업에 처음으로 뛰어든 만큼 일반 음료시장의 유통망 관리에 미숙하다는 점은 앞으로 비타500 이 해결해야 할 과제이기도 하다. 비타 500 이 공격적 마케팅과 신상품의 특성을 강조해 제약회사 드링크 시장의 판도를 바꿀 날을 조심스럽게 기대해 본다.

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