B2B기업의 모델 및 그의 분석

소개글

B2B기업의 모델 및 그의 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.B2B의 개념

2.B2B의 특징

3.웹을 통한 B2B 전자상거래가 가져다주는 효과

4.B2B에 있어서 요구되는 지원 요소

5.B2B의 모델 분석

6.B2BD의 진보단계와 국내 B2B의 진보단계 분석

7.B2B사업의 수익문제와 진단

8.B2B의 시장전망

9.B2B기업의 전략

본문내용

흐름을 알면 절반이 성공이다.
- 인터넷은 보편적 생활이다
- 항상 컴퓨터를 곁에 두어라.
(2)다이렉트 마케팅
다이렉트 마케팅전략은 Broker나, Reseller의 이윤폭, 대규모 완제품 재고보유와 관련된 비용 및 위험을 제거하는 전자상거래 시대의 핵심적인 사업전략이다. 다이렉트 마케팅전략의 특징은 고객중심, 공급자 파트너쉽, 고객맞춤 생산, JIT(Just-In-Time), SMI(Supplier Management Inventory) 생산 등의 개별적으로 이미 알려진 전략들을 네트워크의 특성을 통해 가상적으로 통합(Virtually Integrated) 시킴으로써, 유무형의 가치를 생산하는데 있다. 가상적 통합이란 매우 상이한 두 사업 모델의 경제적 이점을 이용하며, 전통적으로 수직적 통합을 통해 나타난 Supply Chain의 여러가지 이점을 제공한다. 동시에 가상적 통합을 통해 가상기업을 움직이게 하는 집중화, 전문화로부터 이익을 얻게 되고, 조정과 집중화를 달성할 수 있는 잠재력을 지니는 새로운 조직모델이 탄생할 수 있는데, 이것이 바로 다이렉트 마케팅 모델의 실체이다.
다이렉트 마케팅전략을 통해 획득할 수 있는 이익은 다음과 같다.
a. Procurement Innovation
전자적인 시장을 열고, 다수의 공급자로부터 입찰을 받아 최적의 파트너를 선택하는 방식으로 공급자의 입찰을 받고 최적의 파트너를 선정할 수 있는 완전히 새로운 구매프로세스 리엔지니어링 전략이다.
b. Quality & Contents
인터넷을 통해 다양한 기업관련 정보를 획득할 수 있게 되므로써, 구매 Channel의 다양성을 보이게 된다. 이는 공급업체들이 인터넷 시대에 직면하게 될 새로운 경쟁 환경을 의미한다.
(3)Business Model Transformation
전자상거래가 정보의 효율적 유통을 통해 새로운 생산성의 향상을 가져옴이 명백해져 감에 따라 선진 기업군의 전자상거래 관련 요구도 거세어져 가고 있다. 즉, 해외거래 기업군들이 적시생산 및 공급이라는 혁신적인 공급시스템과 아울러 인터넷을 통한 실시간 정보의 공유를 요구해 오고 있다. 따라서 인터넷 기반으로 기존 정보시스템을 개선하는 작업이 절실해졌으며, 이는 자연히 기업의 내부 프로세스의 변화를 동반하는 전략적 변화를 요구하고 있다. 이른바 비즈니스 모델의 변화(Business Model Transformation) 전략이 필요하다.

키워드

B2B기업,   B2B 모델,   B2B