가격전략

소개글

가격전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 가격의 의의

2. 국제가격전략의 특수성

3. 국제가격결정의 요인
1)내부요인
2)외부요인

4. 국제 가격전략
(1)초기고가전략(market skimming)
(2)시장침투 가격전략(penetrating pricing)
(3)원가가산전략(cost-plus/price escalation)
(4)시장점유율 유지가격전략(market holding)

5. 국제가격전략의 중요성

본문내용

제품이 기술적으로 매우 우수함이 전제되어 있기 때문이다.
(3)원가가산전략(cost-plus/price escalation)
가격결정의 가장 기본적인 방법으로서 제품생산원가에 부대비용 및 기업이 원하는 마진을 더해 가격을 결정하는 전략이다. 또한 수출경력이 짧은 기업들이 일반적으로 채택하는 전략이다. 이러한 가격결정전략은 쉽고 용이하며, 단순하다는 장점이 있지만, 시장환경이나 경쟁환경을 고려하지 않은 것이기 때문에 거의 대부분이 시장환경에 적합하지 않다. 원가를 기준으로 결정된 가격은 국제시장의 경쟁기업의 가격 및 수요구조를 무시한 경우가 많다. 둘째로 원가의 기준의 산정 및 배분이 어렵다. 셋째로 이윤가산율도 산업과 기업에 따라 다르며 결정기준도 일정하지 않다. 넷째로 이 방법은 가격이라는 마케팅변수를 고려하지 않는다.
(4)시장점유율 유지가격전략(market holding)
시장점유율 유지가격전략은 기존의 시장점유율을 지속적으로 유지하고자 하는 기업들의 전략을 통칭하는 것이다. 국제시장에 존재하는 불확실한 무수한 환경들은 환경변화에 능동적이지 못한 기업들에게 시장점유율의 손실을 제공한다. 새로운 판촉전략을 구사하여 소비자들을 유인한다든가, 자체기업의 제품원가의 변동 등 가격변동사항이 발생했을 때 기존의 시장점유율을 지키기 위해 끊임없이 노력을 기울인다.
5. 국제가격전략의 중요성
기업의 입장에서 가격은 판매수익을 생기게 하는 유일한 요소며 가격결정을 올바르게 하는 것은 매우 중요하다. 다른 마케팅 프로그램보다 가격이 소비자들의 구매에 주는 영향력은 매우 크다. 또한 앞에서 언급한 것처럼 국제시장에서 가격결정은 단순히 수요와 공급에 의해서만 결정되는 것이 아니며 여러 요인들을 고려해야만 하는 아주 어렵고 중요한 일임이 틀림없다. 급변하는 국제시장에서 재빠르고 적절한 가격전략이 필요하다. 게다가 우리나라가 수출하는 주력제품은 경쟁국인 일본의 제품과 비슷해 신중하고 적절한 가격전략이 필요하다.
또한 위와 같은 일반적인 전략 외에도 제품의 차별성을 가지고, 품질수준을 높이는 것이 가격전략을 원활히 하는데 큰 도움을 줄 것이다.
□참고문헌
1. 박재기, "글로벌마케팅," 선학사, 2000.
2. 이장로, "국제마케팅," 무역경영사,2003.
3. 황중서, "국제화시대의 기업," 형설출판사, 1998.
4. 차수련, "국제마테팅관리론," 법문사, 1995.
5. 이철, 장대련, "국제마케팅," 학현사 1999.

키워드

가격,   가격전략,   국제가격,   글로벌가격