성공적인 협상전략

본문내용

수 있으리라고 장담한다.
세게는 지금 자유무역주의를 부르짖으면서도 보호주의무역을 강화하는 이중적인 모습을 가지고 있는 실정이다. 이러한 현실속에서 한국과의 협상이나 다자간의 협상에서 조금 더 큰 목소리를 내기 위하여 우리는 노력해야 할 필요가 있다.
그러기 위해서는 내부적인 차원에서의 단결과 상이한 문화로 인한 상대국의 협상에 대한 인식과 태도, 협상팀 내부의 역할 배분 등이 협상국마다 다르므로 상대국에 대한 특성을 연구해야 할 것이다. 그 다음으로 우리에게 맞는 성공적인 협상전략을 구사해야 외국과의 통상에서 자국의 이익을 극대화할 수 가 있다. 자국의 의사가 적극 반영될 수 있도록 정부와 기업, 국민이 힘을 모으고 협상의 사전준비에 만전을 기해야 할 것이고 협상력과 외교력 제고에도 힘써야 할 것이다.

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