합작투자의 허와 실

목차

원하지 않는 합작기업의 매각
● 제휴 파트너간 초기 경쟁역량의 보유 정도
● 제휴 파트너의 학습능력 제휴
● 제휴파트너간의 잠재적인 경쟁 강도
● 원하지 않는 합작기업 매각을 피하려면

합작을 통한 의도적인 사업매각
● 사업체의 가치를 유지
● 인수기업의 인수위험 감소

성공적인 합작투자를 위하여

본문내용

투자의 성공여부에 달려 있으므로 합작기업의 가치를 높이기 위해서 인수기업에게 사업운영과 관련된 많은 도움을 주게 된다. 이러한 예는 앞의 사례에서 필립스가 월풀에게 IT와 상표지원을 하고, 코닝의 스탭이 적극적으로 합작기업의 사업에 참여하여 마케팅 기술 및 노하우를 이전한 데서 찾아볼 수 있다.
성공적인 합작투자를 위하여
이상과 같이 합작기업이 한 쪽 파트너에 의해 인수되는 현상은 그것이 양쪽 파트너 모두에 의해서 의도된 것이냐, 그렇지 않은 것이냐에 따라 의미가 달라진다. 즉, 합작투자를 시작할 때 파트너들의 전략적 목표가 합작기업을 통해 신제품/신시장을 개척하는 것이라면, 합작기간 도중 한 쪽 파트너가 합작기업을 완전히 인수하게 되었다는 것은 다른쪽 파트너의 입장에서 볼 때 합작투자가 실패한 것을 의미한다. 반면, 파트너 중 한쪽이 자사의 사업 포트폴리오의 재구성을 목적으로 합작투자한 경우라면, 합작기업이 한쪽 파트너에 의해 완전 인수되는 것은 합작투자 소기의 목적이 달성된 것이라고 할 수 있다. 이러한 사례들은 합작투자가 성공하기 위해서는 합작투자를 기획하고 파트너를 선정하는 단계 뿐만 아니라 합작기업이 운영되는 기간 동안에도 파트너간의 협상력의 균형이 합작투자의 성공에 필수적이라는 사실을 시사하고 있다.
자사의 능력을 고려하지 않고 높은 기술력과 자금력을 가진 기업과의 합작투자를 실시하는 것은 매우 위험하다. 또한 합작시에 협상력의 원천이 된 자사의 강점이 쉽게 모방될 수 있는 것이거나, 독특하지 못한 것이면 이러한 강점은 파트너 기업에 의해 쉽게 학습될 수 있다는 사실을 주지해야 한다. 자사의 강점이 파트너 기업에 의해 획득되면 합작기업은 파트너 기업에 의해 인수될 가능성이 매우 높게 된다. 또한 파트너를 선정할 때 특정 사업부문에서 철수하기 위해 합작투자를 하려는 기업을 선택하는 것이 효과적일 수 있다.
이것은 특히 해외시장을 개척하기를 원하는 국내기업에게는 중요한 전략적 선택이 될 수 있다. 즉, 진출하고자 하는 시장에서 철수하려는 기업 중 브랜드와 같은 무형의 자산 가치가 높은 기업을 선택하여 합작투자를 함으로써 효과적인 시장진입을 달성할 수 있다. 또한, 국내 기업이 보유하지 못한 기술을 획득하는 방법으로도 이와 같은 합작투자가 효과적으로 활용될 수 있다.
앞으로 국내기업들도 합작투자를 시작하기 전에 이에 대한 충분한 이해가 선행되어야 성공적인 합작투자를 수행할 수 있을 것이다.

키워드

합작투자,   제휴,   파트너,   기업인수