기술제휴를 통한 기술 및 경영 노하우 습득 사례 연구

소개글

기술제휴를 통한 기술 및 경영 노하우 습득 사례 연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제휴를 통한 기술 및 경영 노하우 습득 사례
사례 1: 일본 아지노모토사와 미국 콘프로덕츠사의 합작 사례
사례 2: DSM 합작벤처 사례
사례 3: NUMMI 합작벤처 사례
사례 4: 무에카타-플라스트로닉스 협력사례
사례 5: 도시바-웨스팅하우스전기(TWEC) 사례
시사점

본문내용

기의 약정)에 있어서 양사는 기술이전의 상세한 내역을 명시화 하였으며, 특히 원활한 기술이전의 핵심이 되는 기술훈련을 중요시 다루었다.
▶ 계약에는 포괄적인 기술명세와 제조과정 및 기계장비 일체 내역이 포함되었다.
▶ 계약은 무네카타사에게 플라스트로닉스사 공장에 8백만 파운드 상당의 장비를 공급, 설치할 수 있는 권한을 부여하였다.
▶ 공장시설은 일본에 있는 무에카타의 공장시설을 그대로 도입하기로 하였다. 또한 시행착오를 줄이기 위해 양측은 무에카타측 10명의 엔지니어들을 파견, 아일랜드 공장시설을 설계하고 설치 및 감독하도록 하였다. 또한 아일랜드 공장의 운영에 있어 무에카타사의 생산방식을 적용시키는 데 문제가 없도록 하기 위해 플라스트로닉스사 엔지니어들을 무에카타사에 파견, 연수를 받도록 하였다.
▶ 서비스 협약을 통해 플라스트로닉스 종업원들이 일본과 아일랜드 공장 모두에서 교육을 받을 수 있게끔 하였다. 특히 이 협약은 교육비용의 분담과 연수자들의 자격조건을 명시하였다. 이 협약의 원활한 이행을 위해 무에카타사 엔지니어들은 영어와 일본어로 작성된 20종류의 교육용 책자를 마련하였다. 일단 일본에서의 교육훈련이 완료되면, 세명의 무에카타사 엔지니어들이 플라스트로닉스사 연수자들과 같이 아일랜드로 돌아와 1년간 플라스트로닉스사에 머물면서 교육훈련 내용의 실습을 지도 및 감독하였다.
플라스트로닉스사의 관리담당 이사인 짐 쿨렌씨는 이러한 서비스 협약이 생산 초기단계에서 맞이하게 되는 여러 문제점을 해결하는 데 큰 도움이 되었음을 믿어 의심치 않는다. 생산 초기단계에서 플라스트로닉스사가 부딪혔던 최대 문제는 주원료인 폴리모(polymers)의 검수였다. 쿨렌씨에 따르면 “우리는 검수를 위해 유럽산 폴리모 샘플을 일본으로 보냈다. 샘플에 결함이 없다고 판단되면 양산으로 들어갔는데, 유럽산 폴리모의 상이한 품질이 종종 생산에 차질을 빚게 만들었다. 따라서 우리는 원활한 검수와 양산을 위해서는 다양하고 많은 양의 폴리모 샘플을 보낼 필요성이 있음을 깨닫게 되었다.”한다.
사례 5: 도시바-웨스팅하우스전기(TWEC) 사례
컬러 디스플레이 튜브(color display tubes)를 미국 산업시장에 공급시킬 목적으로 설립된 50 대 50 합작벤처인 도시바-웨스팅하우스전기(TWEC)는 미국 웨스팅하우스사가 일본 도시바사의 우수한 공장자동화기술을 습득하는 좋은 기회가 되었다. 1970년대에 도시바사의 지원 하에 웨스팅하우스사 미국내 공장에 컬러영상튜브(CPT)를 양산해낼 수 있는 유연생산시스템(flexible manufacturing system;FMS)이 설치되었다. 또한 TWEC 합작벤처와 도시바 간에 체결된 설비계약에는 일본 기업의 공장설계 장비와 시스템 공급이 포함되었다. 이에 따라 TWEC사의 생산라인은 도시바의 CPT 공장처럼 완전 자동화를 이룰 수 있었다.
시사점
앞의 사례들을 통해 합작이나 제휴를 통해 파트너측으로부터 여러 중요한 기술이나 경영 노하우를 배울 수 있음을 알 수 있다. 그러나 이러한 기업간 협력이 장기적인 관계로 발전되기 위해서는 어느 한측으로부터 일방적인 기술 전수가 아니라 쌍방적인 기술 전수가 이루어져야 한다. 일방적인 전수의 경우 단기적 관계로 끝나기 쉽상이다. 쌍방적인 전수가 되기위해서는 양측 파트너들의 기술이나 지식 또는 자원이 상호 보완적이어야 한다. 예를 들어, 한측이 소프트기술 쪽에 우위가 있다면 다른 측은 하드웨어기술에 우위가 있어야 한다. 또는 한측이 제품개발에 우위가 있다면 다른 측은 마케팅에 뛰어나야 한다. 이렇게 자원이나 기술이 상호 보완적 관계에 있을 경우에만 제휴나 합작을 통해 시너지효과를 극대화 할 수 있는 것이다.

키워드

기술제휴,   경영노하우,   합작,   기술제휴 성공사례