생명보험, 그리고 다이렉트 보험시장의 현황과 전망

소개글

생명보험, 그리고 다이렉트 보험시장의 현황과 전망에 대한 보고서 자료입니다.

목차

생명보험, 그리고 다이렉트 보험시장의 현황과 전망

1. '다보장 의료보험'의 성공 포인트

2. 생명보험 시장의 현황

3. 생명보험 시장에서 외국계 회사의 약진

4. 최근 보험의 트렌드

5. AIG 다보장 의료보험

6. AIG 다보장 의료보험의 성공 포인트
1> 니치 시장 개척의 결과
2> 저렴한 보험료와 폭 넓은 보장의 범위
3> 마케팅 활동 측면
4> 적절한 보험 브랜드명의 개발

7. AIG 다보장 의료보험 이후

본문내용

- 비뇨기질환, 골다공증 등 남녀생활질환은 보다 집중적으로.- 게다가 10년마다 건강관리비 100만원까지 준데요
- 한달에 18,470원. 암이나 2대 질병은 특약으로 가입하면 진단치료급여금 1000만원까지.- 많은 분들이 이 보험 하나로 세상 수천가지 질병과 사고로부터 보장 받고 계십니다.
- 무배당 AIG다보장 의료보험- 얘얘 전화 어딨니? 전화? 지금 전화하세요 080-XXX-49XX
위의 광고 메시지를 보면 6천여 가지의 질병에 대해 80세까지 보장하며 한 달에 18,470원으로 저렴하다는 상품의 Key Benefit이 명확하게 드러나 있고 이는 다시 바로 전화하라는 메시지로 연결되고 있음을 볼 수 있다. 이러한 마케팅 메시지가 소비자들에게 매우 정확하게 전달되어 기존 보험에 대한 불신감과 거부감이 팽배해 있던 소비자 인식 속에 파고들어 '앗, 저거다'라는 판단과 함께 전화(Call)로 연결시킬 수 있었다고 보여진다. 그 결과, 소비자들은 일반 보험회사 인지에서는 삼성, 대한, 교보 생명의 인지도가 매우 높지만 다이렉트 보험회사 하면 AIG 생명을 가장 먼저 생각하고 있다. 또한 반대로 AIG 생명 하면 외국계 보험회사라는 인식과 함께 다이렉트 보험 전문회사, 보험료가 저렴한 회사라는 이미지가 강하게 뿌리를 내리고 있다.
4> 적절한 보험 브랜드명의 개발넷째, 적절한 보험 브랜드명의 개발이다. 브랜드명은 그 브랜드가 가지고 있는 모든 것을 가장 압축해서 표현해 놓은 것이다. 그래서 브랜드명을 들었을 때 '아, 이 브랜드는 무슨 무슨 브랜드이구나'라는 연상을 할 수 있으면 브랜드명을 잘 지은 것이 된다. 그렇다면 AIG 다보장 의료보험이라는 브랜드 네임을 보자. AIG는 회사 이름을 통한 신뢰도를 제공하고 있다. 多보장은 말 그대로 보장의 범위가 넓다는 의미이다. 의료보험은 다른 카테고리의 보험이 아니라 의료보험이라는 의미이다. 즉, AIG 다보장 의료보험은 오프라인 채널을 이용하지 않고 전화로만 가입하는 보험으로서 회사이름을 통한 신뢰도에 기반해서 그 보험이 가지고 있는 가장 중요한 포인트인 저렴한 보험료를 통한 보장 혜택의 많음(多)을 브랜드 네임을 통해 명확하게 표현하고 있는 것이다. 7. AIG 다보장 의료보험 이후AIG 다보장 의료보험은 다이렉트 보험 분야에서 1위를 차지하고 있다. 이는 우리나라 보험 시장에서도 다이렉트 상품에 대한 가능성을 보여준 사례이기도 하다. 이러한 성공사례가 향후에도 나타날 것인지 아니면 단지 상품 기획의 일회적인 승리인지는 아직 판단하는 것이 빠르다. 또한 AIG 생명 측에서 향후에도 이와 같은 성공적인 다이렉트 보험 상품을 출시하여 성공할 수 있을지 몹시 궁금해진다. 온라인 자동차 보험 시장에서는 초기에 진입을 시도했던 기업들이 성공할 것인가 실패할 것인가를 놓고 수많은 고민을 했을 것이다. 그러나 이제 시장을 보면 기존 오프라인 자동차 보험회사들의 온라인 분야로의 진출은 대세가 되어가고 있는 듯하다. 이러한 현상이 일반 생명 보험 시장에서도 발생할 수 있을까? 두고 지켜볼 일이다.

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