(주)대상

목차

기업소개

사업소개

제품소개

구조조정

핵심역량

사업전략

전략특성

본문내용

- 브랜드 파워
브랜드 전략은 100년 이상의 장기적인 미래의 가치를 보고 추진해 나가야 한다. (주)대상은 1995년부터 청정원을 중심으로 한 브랜드 전략을 수립하고, 단계적으로 추진하고 있다. 1999년 4월부터는 청정원을 중심으로 하는 대상 식품브랜드의 체계적인 관리 System 및 Brand Equity를 강화하기 위해 Branding T/F 을 신설하여 세계적인 마케팅 전문 컨설팅사인 Novaction 과 연계하여 Branding 과 관계된 세부적인 작업을 추진했다. 이제 (주)대상은
자사가 만들고 정립한 자사의 Brand Management System 에 따른 Brand 관리를 통하여 강력한 브랜드를 육성해 나갈 것이다.
Family Brand (식품)
구분
청정원
Rosebud
Health Line
Name
청정원
로즈버드
헬스라인
Slogan
자연에정성만을 더합니다
원두 커피의 명가
건강 친구 헬스라인
Package
패키지 중앙 상단에Logo & Symbol
표기 패키지 중앙에Logo & Symbol 표기
L패키지 중앙 상단에Logo & Symbol 표기
Product
서구식품, 전통식품, 냉동식품, 농수산식품
원두커피, 인스탄트커피
건강식품
판매력
전국적인 영업 Network구축
영업조직 : 전국을 8개 지역으로 나누어 사업부를 두고 그 예하에 지역을 세분화하여 30개의 지사와 7개의 식자재 전문 지사를 운영하고 있다. 또한 산업체 및 업소 대상 영업을 전담하는 실수요 사업부를 편재하여 그 예하에 3개의 팀을 운영하고 있다. 한편, 급변하는 유통환경에 능동적으로 대응하기 위해 유통개발실을 조직하여 유통전략의 수립과 아울러 할인점 등의 대형 유통업체를 대상으로 직접 영업활동을 하고 있다. 이들 지사들은 독립적인 손익관리 및 평가체계로 운영되고 있으며, 간접지원인원을 포함하여 총1950명의 인원으로 구성되어 있다. 이와 별도로 영업의 특수성을 고려하여 커피영업 지점 4개, 외식 전문팀 1개, 건강제품 영업지점 1개를 별도 조직하여 운영하고 있다.
대리점조직 : 회사 외부 영업조직으로서 전국적으로 610여 개의 대리점을 운영하고 있다. 이들 대리점은 취급제품과 거래처 형태에 따라 일반, 식당, 전통장류, 농수산식품, 냉동식품, 단체급식 대리점으로 나누어져 있어, 각자의 전문성을 갖고 60,000여 2차 소매상을 대상으로 영업을 하고 있다.
머천다이징 활동 : 머천다이징 활동을 주임무로 하는 머천다이저를 양성하여 영업현장에 투입함으로써 고객의 욕구를 매장을 통해 신속 정확하게 회사에게 전달해주고, 이에 대한 회사의 대응노력을 고객에게 충실히 전달해줄 수 있도록 하고 있다. 매장의 진열정도와 발주정도를 높이고 임박제품의 회수 및 재판매 등 Refresh활동을 통해 2차 소매상의 회사제품 구매력을 강하게 함과 동시에 판매전략도 강화시키는 효과를 얻고 있다.
국내 정상급의 물류 체계 구축
전국적으로 20개 거점에 광역 배송 센터를 운영하고 있으며, 이들 센터들은 상온, 냉동, 냉장 제품을 취급할 수 있는 기능을 갖추고 있다. 또한 최신의 물류 설비와 정보시스템을 통하여 신선한 제품을 신속하고 정확하게 고객에게 제공하고 있다.
★ 대상(주)의 사업전략 및 국제경영 전략특성
사업전략
사업전개의 기본원칙 : 선택과 집중을 통한 사업구조의 전문화/고도화를 추구하고 고도의 기술력, 마케팅 전략, 판매 전략을 기반으로 핵심역량 위주사업 전개한다. 그리고 관련다각화 신규사업분야 적극 개척하고 Chain of Value를 통한 국제화 실현하는 것을 기본으로 한다.
사업구조 및 전략
사업구조
사업비젼
핵심전략
주요제품군
핵심사업
발효사업
세계적
발효전문기업
발효기술 고도화
아미노산류 관련다각화
아미노산 및 관련제품
글루타민,클로렐라,쓰레오닌 등
식품소개사업
미래지향적
식품소재개발
적극적 해외 진출(생산,영업)
환경친화소재 개발
전분당, 생분해성소재
가공식품 사업
전분당, 생분해성소재
청정원 브랜드 육성
유통체제 개혁
조미료, 전통, 조미, 냉동, 농수산식품
전략사업
제약사업
21세기 핵심사업으로 육성
연구개발 강화
해외마케팅 강화
완제시장 진출
항생제, 고지혈증치료제, 치매치료제 혈전용해제 등
건강사업
Total Health
Business
고기능성제품개발
건강서비스사업 전개
전자상거래
특수영양식품,
건강보조식품,
건강보조기구
강화 사업
무역건설사업
수익력 강화
철저한 시장차별화 전략
수출입
토목, 건설, 엔지니어링
전략특성
사전투자환경의 철저 조사 : 대상(주)는 원자재 해외 의존도가 높은 관계로 원자재의 직접 조달이 기업의 성패를 좌우하는 큰 요인이라 할 수 있었다. 이에 대상(주)는 인도네시아에 진출하기 위해 전에 3년 여에 걸쳐 충분한 시장조사를 실시하였다.
기술력을 바탕으로 한 최상의 제품서비스 : 현장 실습의 반복교육, 모기업에의 파견교육, 지속적인 모기업으로부터의 기술제공, 적극적인 R&D에의 투자 등을 통하여 축적된 세계 최고의 기술력을 바탕으로 철저한 품질 향상과 품질검사로 최상의 제품 서비스를 제공하였다.
마케팅 전략의 승리 : 판매 신장을 위하여 산간벽지, 도서지방까지 호별 방문을 통한 판매, 대리점 제도의 도입 및 정착, 차량을 이용한 전국 순회, 판매전문법인의 설립을 통한 관리 마케팅 전략이 주 성공 요인이었다.
현지화 전략의 채택 : 초기부터 현지화 전략을 추진하여 현지인 중심의 중간 관리자 육성, 일선 관리 업무의 현지인 중심화, 현지인에 대한 대폭적인 권한 이양 등의 정책을 추진함으로써 현지 토착 기업으
로써 뿌리를 내리기 위한 현지화 전략이 인도네시아 국민들에게 좋은 이미지를 안겨 주었다.
후생복지를 위한 적극적인 노력 : 사원 주택 건설, 의료비 지원, 공제회 운영 등을 통하여 사원들에게 복지 혜택을 제공함으로써 회사에 대한 자긍심과 Daesang Man으로서의 긍지를 갖게 하였다.
지역사회에 대한 공헌 : 학교 및 회교 사원의 건립 기증, 전기 및 도로시설 등의 지원, 방역활동, 폐수처리 등을 통한 자연보호에 대한 공헌, 지역 농민들에게 유기질 비료의 무상공급 등 지역사회에 공헌을 하였다.

키워드

기업분석,   대상,   (주)대상,   대상(주),   기업전략,   사업전략