인터넷 마케팅 판매촉진 전략

소개글

인터넷 마케팅 판매촉진 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 마케팅 전략의 핵심요소

2. 마케팅 개념 정립이 우선돼야

3. 서비스로 고객만족을 추구해야
가. 판매촉진
나. 중소 벤처기업의 특성과 기본 전략
다. 벤처기업에 제품 전략

※ 성공하는 인터넷 마케팅을 위한 제언

본문내용

은 특성을 갖춘 제품에 집중할 때 성공가능성이 높다. 대기업과 정면으로 경쟁하는 것보다는 우회전략, 니치전략, 게릴라 전략에 적합한 제품에 승부를 걸어야 한다.
1) 기존의 제품, 기술로 충족되지 않은 고객욕구가 잠재해 있는 분야
2) 성장산업의 주변, 보안, 지원 제품: 주변장치, 검사장치, 보조기기 등
3) 대기업이 매력을 느끼지 못하거나 대기업이 기동력을 발휘할 수 없는 제품
4) 특수한 고객에 대해 주문형, 고객밀착형 관리가 요구되는 제품
5) 나만의 경험과 기술이 많이 축적되고 고유기술을 보유하고 있는 제품
6) 작업의 표준화가 어려운 제품: 고품질, 다품종, 소량생산 제품
7) 변화가 심하여 정보력과 기동력이 중요한 첨단지식산업 제품
8) 개인의 두뇌와 소수의 고급인력만으로 충분한 연구개발형 기술집약형 제품
9) me-too 제품의 경우 초저가(일반적으로 고가인 제품에 대한 염가 보급형 제품 개발) 실현가능한 아이템 또는 디지인 요소를 특화한 high-touch 강화 제품
10) 기존제품에 대한 끊임없는 개량(계획적 진부화, 개량)
. 인텔의 microprocessor
. 마이크로소프트의 DOS->윈도우 버전 업 전략
. 한글과 워드퍼팩: 도스용(90%시장점유)에서 적기에 윈도우용으로 전환하지 못함
11) 차별화된 제품: 다음의 제품 구성차원에서 어느 한 요소를 차별화 할 수 있음
. 핵심효용 차별화: 제품이 제공하는 효용을 차별화함(다른 범주의 종류로 차별화)
. 실체제품 차별화: 기능 차별화, 디자인 차별화, 특장 부가, 포장 차별화
. 증폭제품 차별화: 서비스, 교육, 정보, 보험, 반품, 설치, 배달, 스피드
. 잠재제품(potential product)에 특화: 구입후 성능, 기능, 편리성의 제고를 위한 추가한 제품(예: 업그레이드용 슬롯, 확장팩, 연비절감 장치 등)
성공하는 인터넷 마케팅을 위한 제언
1) 전사적인 정보화 마인드가 선행되어야 한다.
2) 인터넷 마케팅을 위해 미리 준비하라.
3) 인터넷 마케팅은 마케팅이다.
4) 부가서비스를 제공하라.
5) 많이 주어야 얻을 수 있다.
6) 인터넷을 광고 매체로만 보아서는 안된다.
7) 웹사이트는 누구나 이용하기 쉽게 만들어야 한다.
8) 독특한 웹사이트를 만들어라.
9) 기술과 디자인을 조화시켜라.
10) 인터넷 관여도를 높여라.
11) 인터넷 상거래를 활성화하라.
12) 인터넷 마케팅의 단점을 상기하라.

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