미래지향적인 마케팅전략

목차

1. 마케팅전략의 정의

2. 전략적 마케팅 관리

3. 세계 경영환경 변화

4. 선진기업들의 과제

5. J & J 의 Frameworks

본문내용

를 듣고 자문도 구하고 하면서 거의 6개월내지 1년 동안 연구 검토를 한다.
주제에 대한 EC member들의 전문가화
이 과정을 거치게 되면 적어도 Executive Committee에 들어온 Top management는 이 주제에 대해서는 세계에서 둘째가라면 서러워 할 정도의 전문가가 된다. 전문가가 되면 이 주제에 관한 여러가지 전략적 의사 결정을 내리는데 commitment가 생긴다. 전략이 제대로 수행되고 있는지에 대해서 자연적으로 관심을 두게 된다. 또한 장기적 흐름, 추세, 전략적 시사점에 관한 판단을 할 수 있게 된다.
목표 설정
위의 과정을 걸쳐 목표를 설정하게 되는데 이것은 과거와 현재를 기준으로 한 기존 목표와는 큰 차이가 난다. 무엇보다 Top executive들의 목표에 대한 인식이 뚜렷하고 여러 사업 단위들은 인식을 공유하게 된다.
목표를 달성하기 위한 세부 목표 및 전략 수립
세부적인 목표 수립후에도 전략이 이행될때까지 Executive Committee의 구성이 지속된다.
체계적인 implementation
Top management들은 힘든다. 세계 각국에서 모임을 가져야 하므로 출장도 많이 다녀야 한다. 그렇지만 이러한 조직이 있기 때문에 implementation이 지속적으로 이루어진다. 우리나라 기업이나 대다수의 기업들의 경우 연초에 전략 보고서는 작성하지만 연중이나 연말에는 그때그때의 상황에 따라 전략보고서와 무관하게 대처해 나가는 것이 보통이다. 이러한 잘못을 범하지 말자는 것이 Frameworks의 취지이다. J&J가 장기간 성공하는 요인은 여기에 있다.

키워드

마케팅,   마케팅 전략,   전략적 마케팅